Dinh htiong chie'n hiQ'c san ph~m cua ngimh d~t may va giay dep
3.5.1Djnh hliong da d~ng h6a san ph~m d~t may va giay dep xua't kh~u:
Vl day la nhii'ng m~t hang kinh doanh theo mua, thoi trang san ph§m thay d6i lien tl,lC, nhu C~U khach hang ra"t da d(].ng Va khac bi~t, doanh nghi~p xua"t khffu san ph§m c~n hu'ong de'n da d(].ng h6a ve m~u rna, chung lo(].i san ph§m d€ gia tang muc dQ hai long cua khach hang, day cling la giai phap d~ md r(>ng kha nang tieu thl;l san ph§m tren cac thi tru'ong xua"t kh§u. Nhu' tru'ong hqp san ph§m d~t may xu~t kh§u sang thi tru'ong My, theo quy dinh h~mg d~t may du'Qc phan th~mh 167 rna hang rieng le (hang may m~c c6 106 rna hang). Voi 38 rna hang c6 quy dinh h(].n ng(].ch (trong d6 33 rna hang may m~c) ,Vit%t Nam c6 duqc 129 rna hang xua't t1t do. Ne'u
md r(>ng sang cac rna hang nay, kha nang xua't kh~u sang thi tntong My se cao hon. Tuy nhien nhil'ng rna hang khong bi ap d~t hqn ngqch lqi la nhil'ng m~t hang cqnh tranh cao v~ cha't lu'qng va gia.
f)a dqng h6a san phffm doi hoi doanh nghi~p cffn quan tam cac yeu cffu sau:
• Truoc mAt gia cong vfrn la hlnh thuc xua't kh~u ph6 bie"n cua cac doanh nghi~p,
nhung v6 lau dai cac doanh nghi~p cffn chuy~n dffn tu xua't khfi'u b~ng hlnh thuc gia cong sang xua't khffu thea phu'ong thuc FOB ho~c CIF.
• Md r(>ng m~t hang (chung loqi, mfru rna, cha't luqng ... ) nhu'ng vfrn xac dinh san phffm chu h;I'c (san phffm c6 the" mqnh) cua doanh nghi~p Ia gl. Nhil'ng cong ty Vi~t Nam da thanh cong trong xua't khffu san phffm d~u c6 nhil'ng san phffm chu htc (Biti's c6 the" mqnh d san phffm dep x6p, Vi~t Tie"n voi ao so mi, Thanh Cong voi d6 thun, An Lqc voi san phffm hai di trong nha, Nha Be voi hang veston ... )
• Md r(>ng m~t hang kinh doanh dtra tren co sd t~n dqng lqi the" cqnh tranh, tninh Cqnh tranh dQ'i dffu VOi cac d6i thu canh tranh qua ffiqnh CUa cac qu6c gia khac.
• f)a dqng h6a san phffm dtra tren co sd da dqng h6a thi tru'ong tieu thq san ph~m.
Thong qua md r(>ng thi tru'ong se giup cac doanh nghi~p md r(>ng m~t hang kinh doanh thea yeu cffu cua khach hang trong tung vung thi tru'ong. Cq th~ nhu' trong thi tru'ong Nh~t Ban, nhu cffu san ph~m may m~c du'qc phan b6 nhu' sau: thi tru'ong hang may m~c danh cho nam chie"m khoang 23,8%, hang may m~c danh cho nil' chie"m 37%, tre em:8,7%, san ph~m khac (d6 16t, quffn dui, vo) va nhil'ng san ph~m thai trang c6 lien quan: 30,5%, B6i voi thi tntong My, co ca'u nh~p khffu hang giay dep vao thi truong nay la giay danh cho nam chie"m 12,1 %, giay cho nil' chie"m 37,1 %, thie"u nien: 12,8%, giay th~ thao:17,5%, dep di trong nha:4,3%, giay dep cac su: 11,5%, giay dep nhtra: 0,9%, loqi khac: 0,5%. M~t khac, tqi cac thi tru'ong tieu thq, khach hang thu'ong c6 xu hu'ong cho san phffm c6 nguyen li~u ttr nhien, bao v~
cffn quan tam khi san xuit san ph~m.