Bang 2.26: Nang IQ'c san xua't toan nganhd~t may
2.3.4 Ho~t dqng marketing h6 trq cho chie'n luqc san philm
Qua di~u tra cho tha'y, day Ia khau ye'u nha't cua cac doanh nghic$p d thanh ph6 H6 Chi Minh n6i rieng va Vic$t Nam n6i chung. Cac doanh nghic$p d thanh ph6 de'u c6 nhung hlnh thuc marketing nhu' thie't ke' trang Web, tham gia h¢i chQ thoi trang, lam
catalog dS gioi thi~u cho khach hang, tlm hiSu thong tin khach hang thong qua cac chu'ong trlnh ciia Chinh phil ( ciia B() Thu'ong me;ti, SC1 Thuong me;ti, T6ng cong ty ... ). Bang 2.29 : Nfi hjc marketing cua doanh nghi~p hfi trq cho xua't khan san pham
STT Cac ho~;tt dong xuc tie'n Ty 1<% trong t6ng
s6(%)
1. Thie't ke' trang Web 15
2. Quang cao tren bao, t<;tp chi mtac ngoai 0
3. tham gia hoi ch<;i tri€n Him 80
4. Tham gia bieu di~n thai trang_ t<;ti nttoc ngoai 20 5. lam catalogue, h!nh anh v€ cong ty de giOi thi<%u khach 100
hang
6. tham gia cac chu'dng tr!nh xuc tie'n cua nha nu'oc 100
7. t6 chuc van phonh d<;ti di<%n, chi nhanh t<;ti nttoc ngoai 15 Ngu6n: Di~u tra ca nhan,
C6 m()t s6 doanh nghi~p da t~n dvng cong ngh~ thong tin dS tie"p c~n voi khach hang, h9 thie"t k€ trang Web dS gioi thi<%u san ph£m va giao dich voi khach, tlm kie"m thong tin, tlm kie"m d6i tac tren me;tng dS md r()ng thi tru'ong, nhu' trttong h<;ip cong ty d~t Phong Phu, cong ty da gianh du'QC m()t h<;ip d6ng xu!t kh£u san ph£m tri
gia hang tri~u USD qua giao dich tren me;tng. Tuy nhien s6ltt<;ing cac cong ty y thuc t:im quan trQng cua thie't k€ website chua nhi~u. c6 r!t it cong ty thie't ke' trang web dS quang ba thuong hi~u cong ty (theo m()t s61i~u,trong nganh giay c6 khoang 30 cong ty dang ky quang ba thu'ong hi~u ciia mlnh tren trang web), m()t s6 cong ty c6 thie"t ke' trang web nhu'ng thong tin tren website vfin chua mang tfnh c~p nh~t. (Vi dv trang web ciia cong ty d~t Thanh Cong)
Ben ce;tnh d6, cac hoe;tt d()ng marketing neu tren chi hu'ong de"n khach hang Ia cac d6i tac thuong me;ti chu khong phai Ia khach hang tieu dung do d~c thu ciia vi~c xu!t kh£1J san ph£m, va san ph£m xu!t kh£u ciia cac doanh nghi~p Vi~t N am le;ti g~n
mark ciia cac thu'ong hi~u nu'oc ngoai. Vl v~y theo quan ni~m ciia cac doanh nghi~p
chuc nhu' vi<$c tham gia h()i ch<;1 d€ gioi thi<$u san ph~m va tim kie'm cac dO'i tac thu'dng m<:ti.
Va'n de thu hai trong ho<:tt d()ng marketing cua cac doanh nghi<$p thanh phO'la qua dlfa vao cac chu'dng trlnh xuc tie'n cua cac t6 chuc Nha nu'oc, do d6 con th1;1 d()ng trong vi<$c gay d\fng uy tin cho san ph~m d<$t may va giay dep Vi<$t Nam
2.3.5 Cac ho~t d()ng h6 trQ' til phia Nha mi6'c
- V ai tro cua cac Hi<$p h()i
Hi<$n nay, cac Hi<$p h()i trong hai nganh d<$t may va da giay (g6m Hi<$p h()i Vi<$t Nam va Hi<$p h()i thanh phO') deu c6 nhung ho<:tt d()ng d€ h6 tr<;1 cho cac doanh nghi<$p nhu' cac ho<:tt d()ng d<:ti di<$n nganh (thu th~p cac thong tin, t6ng h<;1p nhung kie'n nghi trlnh chinh phil cac va'n de lien quan de'n san xua't kinh doanh, tham gia xay d\fng va dong gop y kie'n ve cac chinh sach moi nh~m bao v<$ 1<;1i ich ct'ta h()i vien ... ). Trang qua trlnh th\fc hi<$n Hi<$p dinh d<$t may Vi<$t Nam Hoa Ky, Hi<$p h()i d<$t may Vi<$t Nam phO'i h<;1p cung B9 Thttdng m<:ti, Cong nghi<$p, Ke'ho<:tch va d~u tu' xay d\fng cd che' quan ly va phan b6 h<:tn ngach d<$t may xua't kh~u sang thi tru'ong Hoa Ky, tham gia giam sat, ki€m tra qua trlnh phan b6 h<:tn ng<:tch va vi<$c th\fc hi<$n quy che' cua cac doanh nghi<$p. Ben C<:tnh d6 Hi<$p h()i con c6 cac ho<:tt d()ng h6 trQ doanh nghi<$p (t6 chuc h()i thao, xuc tie'n thu'dng m<:ti, cung ca'p thong tin, h6 tr<;1 cac hO<:tt d(}ng nghien CUu thi tru'ong .. ) Va cac ho<:tt d()ng quan h<$ h<;jp tac quO'c te' nhu' tham gia Hi<$p h()i khu V\l'C va quan h<$ voi cac t6 chuc Hi<$p h()i cua cac quO'c gia khac, qua do t<:tO dieu ki<$n cho cac doanh nghi<$p tie'p c~n thi tru'ong va chia se thong tin. Cac Hi<$p h()i d<$t may va da giay deu c6 nhung chu'dng trlnh hanh d()ng c1;1 th€ trong tung nam nh~m thuc d~y phat tri€n nganh va h6 tr<;1 doanh nghi<$p (Xem ph1;1l1;1c). Cac doanh nghi<$p thanh phO' H6 Chi Minh co th€ tham gia vao Hi<$p H()i cua thanh phO' ho~c Hi<$p h()i cua trung u'dng.
d ca ca'p B9 l§:n sa deu c6 nhung hoc;tt d9ng h6 tr<;f cho cac doanh nghi~p trong hoc;tt d9ng xua't khffu san phffm nhu cac chudng trlnh xuc tie'n thudng mc;ti, hoc;tt d9ng nh~m xay dlfng thudng hi~u nganh tc;ti nuoc ngoai, dinh huang phat tri€n nganh Chinh sach h6 tr<;f phat tri€n thudng hi~u:
Tren blnh di~n quO'c te', Vi~t N'lm da tham gia cong uoc Stockhom, tra thanh thanh vien cua t6 chuc sa hfi'u tri tu~ the' gioi tu nam 1976, Cong uoc Parisve bao hQ sa hfi'u cong nghi~p va Thoa uoc Madrid ve dang ky quO'c te' cac nhan hi~u hang h6a tu nam 1949, Hi~p uoc Washington ve hqp tac Paten tu nam 1993. Vi~t Nam cling ban hanh m9t sO' van ban phap lu~t duoi dc;tng B9 lu~t, Nghi dinh, Thong tu d€ quan ly cac va'n de lien quan de'n nhan hi~u san phffm.
BQ Thudng mc;ti ke't h<;Jp voi cac BQ, Nganh, Hi~p h9i de ra "Chudng trlnh xay dl;ing va phat tri€n thudng hi~u quO'c gia de'n nam 2010", theo d6 cho phep cac doanh
nghi~p dUQC dan bi~u trung voi w·a d€ tie'ng Anh la "Vietnam value inside" tren cac san phffm cua mlnh ne'u san phffm d6 da c6 thudng hi~u riengva dc;tt duqc cac tieu chi v€ cha't luqng do chudng trlnh quy dinh
Nam 2003, Uy Ban Nhan dan thanh ph6 xay dlfng chudng trlnh Chie'n lu<,5c thudng hi~u cho cac san phffm chu llfc cua thanh phO' c6 ten la "Phat tri€n cac san phffm cong nghi~p chu llfc cua thanh phO' giai doc;tn 2002 - 2005 ". Thanh ph6 H6 Chi Minh pha'n da'u de'n nam 2005 phat tri€n duqc tu 60 de'n 100 san phffm chu llfc. Cac san phffm nay se duqc dang ky nhan hi~u,sa hfi'u tri tu~, c6 logo h~n hoi tc;to nen thudng hi~u "San phffm du<:,1c san xua't tc;ti Thanh phO' H6 Chi Minh- Vi~t Nam". Thanh phO' H6 Chi Minh quye't dinh ke't nO'i hai chudng trlnh: xay dl;ing cac thudng
hi~u mc;tnh cua nganh thudng mc;ti va h6 tr<;f doanh nghi~p trong vi~c dang nhan hi~u
hang h6a va sa hfi'u cong nghi~p. Trong khi d6, theo chudng trlnh 1000 nhan hi~u
hang h6a thl sa Khoa hQC cong ngh~ va moi truong se h6 trQ cho doanh nghi~p dang ky va bao hQ nhan hi~u hang h6a. Trong giai doc;tn d~u, thanh phO' chi dc;to sa
Cong nghil$p cung ph6i h<;5p voi sa Khoa hQC cong nghl$ va moi tnl'ong thl,ic hil$n chu'ong trlnh nay.
Nam 2004 Thoi bao kinh te' SaiGon ph6i h<;5p voi Hil$p h()i d«$t may Vi«$t Nam l~n
d~u t6 chuc blnh chQn "Doanh nghil$p tieu bi€u nganh d«$t may Vi«$t Nam" nh~m xac nh~n thanh qua cua cac doanh nghil$p xua't s~c nam 2003 trong nganh dl$t may thu()c cac thanh ph~n kinh te', CUQC blnh chQn nay du'</C sl,i bao tr<;5 cua B() Cong nghil$p cung Phong Thuong m~i va cong nghil$p Vi«$t Nam. Day cilng la m()t hlnh thuc h6 tr<;5 cho qua trlnh quang ba thu'ong hil$u danh cho cac doanh nghil$p trong nganh d«$t may, khuye'n khich ho~t d()ng san xua't kinh doanh cua cac doanh nghil$p - Chinh sach u'u dai, khuye'n khfch ho~t d()ng xua't khffu:
Chinh phu da c6 nhi€u chinh sach d€ khuye'n khich ho~t d()ng xua't khffu san phffm nhu':
Quye't dinh 195/1999/QD- TTg ngay 27/911999 t~p trung tai chinh h6 tr<;5 khuye'n khich doanh nghil$p dffy m~nh san xua't, md r()ng thi tru'ong xua't khffu.
Van ban huang dfrn quy h6 tr<;5 xua't khffu do B() T~ti chinh th6ng nha't voi B() Thu'ong
m~i ban hanh vao thang 6 /2001
Quye't dinh s6133/2001/QD- Ttg ngay 10/9/2001 ban hanh quy che' cua quy h6 tr<;5 xua't khffu d€ lam can cu cho vay va bao lanh tin dt;mg
Quye't dinh 46/2001/QD - Tg ngay 4/4/2001ban hanh co che' quan ly xua't nh~p
khffu trong 5 nam. Quyet dinh nay t~o di€u kil$n cho cac doanh nghil$p c6 th€ chu d()ng xay dl,ing ke' ho~ch san xua't kinh doanh trong dai h~n
Cac chinh sach v€ thue' quy dinh cac doanh nghil$p gia cong xua't khffu du'<;5c hu'dng muc thue' VAT 0% va cac chinh sach u'u dai khac danh cho cac doanh nghil$p d~u tu' VaO linh V\fC nguyen lil$u phl,lC Vl,l cho san XUfft Va XUfft khffu san phffm
Thong tu huong d~n chi h6 trq ho~t d()ng xuc tie'n thuong m~i d~y m~nhho~t d()ng xua"t kh~u. quy dinh ve ve vi~c thu 1~ phi h~n ng~ch xua"t kh~u hang d~t may sang EU, Canada ...
Che' d() thudng cho ho~t d()ng xua"t kh~u nhu Thong tu lien tich huong d~n ve thudng han ng~ch xua"t kh~u hang d~t may ...
Nh~n xet chung:
Qua nhfi'ng phan tich tren c6 the' rut ra m()t s6 nh~n xet co b{m sau:
ve thi truC1ng xua"t kh~u san ph~m: Cac doanh nghi~p xua"t kh~u sang nhieu thi truC1ng nhttng t~p trung vao m()t s6 thi truC1ng IOn nhu thi truC1ng My, EU, Nh~t Ban Qua t~p trung vao m()t s6 thi truC1ng c6 kha nang tieu thl) m~nh
Chua quan tam nhieu de'n thi truC1ng n()i dia
Tlnh hlnh thl)'c hi~n chie'n luoc si'm ph~m: Chie'n luqc san ph~m cua cac doanh
nghi~p san xua"t va xua"t kh~u trong nganh d~t may va giay dep t~i thanh ph6 H6 Chi Minh da tung buoc thich ung voi tlnh hlnh thi truC1ng thong qua vi~c da d~ng
h6a san ph~m. d~u tu may moe thie't bi, nang cao cha"t luqng san ph~m. san ph~m da duqc thi truC1ng cac qu6c gia khac chffp nh~n, hang d~t may va giay dep Vi~t Nam da c6 m()t vi tri nha"t dinh tren thi truC1ng the' gioi
Do san xua"t chu ye'u duoi hlnh thuc gia cong nen doi khi con hi d()ng trong xay dl)'ng chie'n luqc san ph~m va phat trie'n san ph~m. Tuy m6i doanh nghi~p c6 the' m~nh ve m()t s6 san ph~m nhung v~n chua thl)'c sl)' la san ph~m c6 lqi the' c~nh tranh cao do nhieu nguyen nhan nhu cong tac thie't ke' m~u rna san ph~m chua m~nh, ngu6n nguyen li~u con ph\1 thu()c vao nh~p kh~u. nang sua"t lao d()ng va trlnh d() tay nghe cua nguC1i lao d()ng con h~n che'.
Chua d~u tu thoa dang cho cong tac xay dl)'ng thuong hieu trong m6i doanh nghi~p
va toan nganh, chua xay dl)'ng uy tin thuong hi~u Vi~t Nam du m~nh de' khai thac thi truC1ng the' gioi
v~ ho~t d()ng marketing h6 tr<;l cho san phftm: Chua co Slf lien ke't gifi'a cac cong ty trong ho~t d()ng marketing d~ cling chia xe chi phi giup cong ty xay dvng uy tin tren thi tru'ong
2.4 Kinh nghi~m ctia m()t s6 mi6'c tren the' gi6'i v~ xua't kh~u hang d~t may va da giay
2.4.1 Kinh nghi~m cua Trung Quo'c
Nam 1978, tru'oc ky nguyen cai each kinh te', Trung Qu6c van con la m()t m()t nu'oc khong du'<;lc quan tam trong linh vvc ngo~i thuong tren the' gioi. T6ng kim ng~ch xua"t kh~u la 9,7 ti do la, trong do gftn m()t nfi'a la tll' xua"t khftu dftu tho, phftn con l~i chu ye'u la xua"t kh~u Iuong thvc thvc ph~m. Sau thoi ky cai each, san lu'<;lng cua Trung Qu6c gia tang nhanh chong, de'n cu6i nam 1995 Trung Qu6c la m()t trong mu'oi nu'oc co ho~t d()ng ngo~i thu'ong IOn nha"t, voi t6ng kim ng~ch xua"t kh~u Ion hon 148 ti do la, hang hoa xua"t kh~u chu ye'u Ia hang che' bie'rt cong nghi~p.
Bang 2.30 cho thffy Slf gia tang cua xufft khftu Trung Qu6c tu nam 1997 Bang 2.30: Kim ng~ch xua't kh~u ctia Trung Quo'c qua cac nam
Bon vi tinh: Ti USD
Nam Xua't khffu % thay d6i Nh~p khffu % thay d6i Can d6i
1997 182,8 20,9 142,4 2,6 40,4 1998 183,7 0,5 140,2 -1,5 43,5 1999 194,9 6,1 165,7 18,2 29,2 2000 149,2 27,8 225,1 35,8 24,1 2001 266,1 6,8 243,6 8,2 22,5 2002 325,6 22,3 295,2 21.2 30,4 Ngu6n: uschina.govt
M~t khac, co ca"u xua"t khftu san phftm cling co sv thay d6i dang k~. Luc dftu Trung Qu6c xua"t kh~u nguyen li~u d~ tra ti~n cho vi~c nh~p khftu may moe, cong ngh~ ky thu~t, ba m~t hang xua"t kh~u co ban la dftu tho, lu'<;lng thvc thvc phftm va vai . .E>e'n nam 1985 cac m~t hang cong nghi~p trd thanh san phftm xua"t kh~u chu d~o, ti trQng
hang hoa cong nghi~p che' bie'n tang len dang k~ trong kim ng~ch xua"t kh~u cua Trung Qu6c len de'n 85% trong nam 95, trong d6 mZit hang may mZic la m(>t trong nhii'ng sfm ph~m xua"t kh~u quan tn,mg, tit 7% da tang len 20 % (nam 1992) trong t6ng gia tri xua"t kh~u va thay the' d~n cho vi~c xua"t kh~u hang d~t. De'n nam 2001, gia tri xua"t kh~u hang d~t may d~t 36,072 ty USD chie'm IA t6ng kim ng~ch xua"t
kh~u cua Trung Qu6c, trong d6 hang may mZic chie'm de'n 2/3