Dinh htiong chie'n hiQ'c san ph~m cua ngimh d~t may va giay dep
3.6.5 Giai phap da d~ng h6a thi truong
B6i voi thi tru'ong xua't khffu cac doanh nghi~p c§n da d;;tng h6a thi tru'ong xua't khffu hon nua
Nhfi'ng
s6
li~u phan tich d ph~n thvc tr~ng cho tha'y cac doanh nghi~p xua't khffu hang may m~c va giay dep thuong qua t~p trung vao m(>ts6
th! truong nhu th! tntongMy,
th! truong Chau Au ... sv ph\! thu(>c qua nhi~u vao nhfi'ng th! tntong Iontrend~ d~n de'n nhfi'ng riii ro khi c6 sv bie'n d(>ng ciia nhfi'ng th! tntong nay. D6i voi hang d~t may, khoang 60% kim ng~ch xua't khffu la sang th! tntong c6 h~n ng~ch,
trong d6 th! tntong
My
chie'm khoang 80%, trong khi d6 cac th! tntong khong c6 h~nng~ch l~i khong gia tang nhlt th! truong Nh~t (trong bang 2.14, ty tn.mg kim ng~ch xua't sang th! truong Nh~t giam
tu
32,7% trong nam 2000 xu6ng 17,8% trong nam2002, va chi con 13,3% trong nam 2003, thi tntong Canada cfing tuong tv, khi chinh
phil bo h~n ng~ch, kim ng~ch xua't sang thi truong nay giam h~n ...
Do d6, cling voi vi~c duy trl xua't khffu san phffm sang cac thi truong tren, doanh
.. pghi~p c~n phat tri~n sang cac thi truong khac. Hi~n nay c6 m(>t
s6
khu vlfc thitruong tri~n vQng b~t d~u du<;fc chu y nhu thi truong Trung Qu6c (hang giay dep), thi truong Nam Phi, thi truong cac Ti~u Vuong qu6c
A
R~p th6ng nhftt (UAE) ...• C(>ng hoa Nam Phi: Voi dan
s6
43 tri~u nguoi, Nam Phi c6 n~n nong nghi~p phat tri~n ngang t~mvoi cac nuoc ChauAu,
c6 nganh cong nghi~p khai thac va ch€ bie'n da quy vao b~c nha't tren the' giOi, la thanh vien trl;l c(>t ciia Lien minh quan thu€ cac nuoc mi~n Nam Chau Phi (Nam Phi, Bostwana,Lesotho, Namibia, Zwanziland). Hang h6a ~h~p vao Nam Phi kha da d~ng, trong d6 hang may m~cva giay dep la hai m~t hang c6 kim ng~ch nh~p khffu cao. Hang h6a vao Nam Phi c6 th~ tv do sang cac nuoc lien minh quan thu€ khac. Hi~n nay Vi~t Nam va Nam Phi da thie't l~p quan h~ kinh t€, ngo~i giao
• Ti~u Vuong Qu6c
A
R~p Th6ng nha'tBen c~nh vi~c phat tri~n thi tru'ong xua't khffu, cac doanh nghi~p c~n gifi' vfi'ng thi truong trong nuoc.
tha'p, trong khi theo u'oc tinh cua cac nha san xulit voi muc tieu thv binh quan 2 doi/nguoilnam thi lu<;5ng giay tieu th1,1 trong nuoc da len de'"n khoang tren 160 tri~u doi trong m()t nam, nhung sfflu<;1ng giay dep Vi~t Nam cung ling cho thi tru'ong n()i dia l<;ti khong nhieu (xem bang 3.13). Bffi voi san ph~m may m~c, theo thffng ke nhu
c~u hang d~t may trong thi tru'ong n()i dia khoang 389.000 tffn/nam, tang 5% trong nhfi'ng nam sclp toi, rieng hang may m~c tang tru'dng khoang 6,3% de'"n nam 2010. Tuy nhien cac san ph~m tu Trung Quffc chie'"m linh thj tru'ong Vi~t Nam u'oc khoang 60%, dieu nay cho tha'y cac nha san xufft Vi~t Nam da bo trffng thj tru'ong n()i dja cho cac san ph~m Trung Quffc. Tuy nhien cling c~n thffy r~ng trong khuc thi tru'ong san ph~m hang may m~c va giay dep clip trung binh va trung binh kha, cac san
ph~m Vi~t Nam da c6 ch6 dung tren thj truong Vi~t Nam va thanh phff H6 Chi .-Minh nhu' san ph~m cua WOW, Nino Maxx, An Phuoc, Sanding .. (dffi voi hang may
m~c) ho~c cac san ph~m cua T&T, Vina giay, Biti's ... (dffi voi san ph~m giay dep). Trang mang,thj tru'ong san ph~m d(;li chung, sue C(;lnh tranh etta san ph~m Vi~t Nam con kern san.ph~m nh~p tu nu'oc ngoai ve gia ca, mfiu rna Ifin chfft lu<;5ng san ph~m. Bieu nay doi hoi cac doanh nghi~p c~n quan tam de'"n thj tru'ong n()i dja hon nfi'a. Tuy nhien d~ dung vfi'ng trong thi tru'ong n()i dja, cac doanh nghi~p Vi~t Nam c~n
CO nhieu n6 h,fc ve san ph~m (chung }O(;li, mfiu rna da d(;lng, dyp), gia ca C(;lnh tranh hon va san ph~m c~n t(;lO dt!ng uy tin cua minh tren thi tru'ong. Hi~n t(;li, trong thi tru'ong n()i dja, cac doanh nghi~p Vi~t Nam ctlng dang g~p phai Sl! C(;lnh tranh cua cac san ph~m nh~p til' Trung Quffc, Bai Loan va m()t sff nu'oc trong khu Vl!C, d~c bi~t khi tham gia CEPT, kha nang tham nh~p cua hang ngo(;li vao thj tru'ong Vi~t Nam
d~ dang hon nhieu. M()t sff cac doanh nghi~p hang d~t may va giay dep Vi~t Nam da tim du'<;jc vi tri cua minh t(;li thi tru'ong trong nu'oc va bu'oc d§u thanh cong trong xua't kh~u san ph~m nhu' Vina giay, T&T. Biti's, An Phu'oc, Vi~t Tie'"n, Thanh Cong ...
Bang 3.13: TlJng quan v~ san xua't va kinh doanh da giay t~i Vi~t Nam Bon vi tinh : 1000 doi
1999 2000 2001 2002 San xua't 240,86 302,800 320,014 360,000 Xua't khffu 221,201 276,600 291,834 333,150 Tieu thl;l n()i 19,615 26,200 28,180 26,850 dia Ngu6n: Lefaso 3.6.6 Cdn nang cao :hdn nua vai tro ciia Hi~p h()i nganh ngh~
Tuy moi thanh l~p khong lau (Hi~p h<)i Da Giay thanh l~p nam 1990, Hi~p h<)i D~t
may, 1999) nhttng Hi~p h<)i da thl,l'c hi~n va d~t du'<;ic m<)t
s6
ke't qua dang kS nhu':T~p h<;ip du'<;ic cac nha san xua"t va xua"t khffu trong ca nu'oc va trong khu V\l'C (thanh ph6 H6 Chi Minh), kim ng~ch xua"t khffu cua cac h<)i vien trong hi~p h<)i chie'm ty tn;mg IOn trong t6ng kim ng~ch trong nganh.
d
thanh ph6 H6 Chi Minh, cac doanhnghi~p tham gia hai ca"p d<) Hi~p h<)i: Hi~p h<)i da giay (d~t may) Vi~t Nam va Hi~p
h<)i da giay (d~t may thanh ph6 H6 Chi Minh). Hi~p H<)i da thl,l'c hi~n chile nang la dlu n6i giua doanh nghi~p va Nha nttoc, g6p phffn thao go kh6 khan cho nganh, d€ xua"t xay dl,l'ng cac chinh sach quan ly phu h<;ip. Cac Hi~p h<)i d€u c6 trang web, cac ban tin djnh ky danh cho cac doanh nghi~p h<)i vien, thl,l'c hi~n cong tac xuc tie'n thttong m~i va cac cong tac d6i ngo~i khac. Vi dl;l:
Trang tam chu'ong trlnh xuc tie'n xua"t khffu tn;mg diSm cua Hi~p h<)i d~t may Vi~t Nam c6 m<)t
s6
chu'ong trlnh dang chu y nhu': dao t~o 300 chuyen vien tie'p thi trong nganh d~t may nhAm xay dl,l'ng m<)t d<)i ngfi n~m vfi'ng ky thu~t va thu'ong m~i dS tl,l' than ra nu'oc ngoai lam cong tac chao hang d~t may, xay dl,l'ng hlnh anh nganh d~t may Vi~t Nam t~i cac h<)i ch<;i xua"t nh~p khffu quan trQng (Las Vegas, Frankfurt, Osaka ... ), xay dl,l'ng portal (dffu m6i xua"t khffu san phffm d~t may qua m~ng di~n til', xay dl,l'ng trung tfim giao djch nguyen ph\1 li~u d~t may t~i thanh ph6 H6 Chi Minh, xay dl,l'ng trung tam tu' va"n h6 tr<;i djch V\1 xua"t khffu nganh d~t may, Hi~n nay Hi~pgiao dich t(;li cac qu6c gia Nga, trung Dong, Hoa
Ky ...
Hi~p H()i da giay thanh ph6 H6 Chi Minh cfing c6 nhung chuang trlnh hanh d()ng d€ h6 tr<J cho cac doanh nghi~p xua't khffu san phffm. Hi~n nay Hi~p h()i da xay d1,l'ng m()t
s6
dt! an sau: Dt! an tru'ong ngh€ chuyen nghi~p d€ tung bu'oc dao t(;lo cong nhan chuyen nghi~p, ky thu~t vien, quan d6c ky thu~t trong nganh giay d€ nang cao cha't lu'<Jng ngu'oi lao d()ng, dt! an lang ngh€ (t~p trung cac h() san xua't thu cong v€ m()t Cl,lm), xay d1,l'ng trung tam XUC tie'n thu'ong m(;li chuy~n nganh da giay, xay d1,l'ng trung tam dich v1,1 ky thu~t nganh da giay doY
tai tr<J g6m trung tam ki€m nghi~m cha't ke't dinh cua giay va cac d()c cha't (vi hi~n t(;li, d€ ki€m nghi~m cac doanhnghi~p thu'ong phai gdi m§:u ra nu'OC ngoai), Va cac lOp hQC thie't ke'
D€ nang cao hon nua vai tro va hi~u qua cua Hi~p h()i, xin c6 m()t
s6
d€ xua't sau: .• Chinh phu c~n ban hanh cac van ban phap ly ro rang hon nh~m t';lO di€u ki~ncho cac Hi~p h()i nganh ngh€ th€ hi~n vi tri va vai tro cua minh nhu: lam ro chuc nang ho(;lt d()ng cua Hi~p h()i d€ t(;lO di€u ki~n cho hi~p h()i phat huy hi~u qua hQat d()ng, md r()ng quy€n tham gia hi~p h()i d6i voi cac doanh nghi~p c6 v6n d~u tu' nu'OC ngoai nh~m trao d6i va hQC hoi kinh nghi~m tu cac doanh nghi~p nay.
• Nang cao chuc nang tu' va'n cua Hi~p h()i d6i voi cac thanh vien: Hi~p h()i da giay va Hi~p h()i d~t may Ia hai trong nhung hi~p h()i nganh ngh€ ho(;lt d()ng tu'ong d6i m(;lnh va c6 hi~u qua nhu' ho(;lt d()ng d';li di~n nganh, quan h~ h<Jp tac qu6c
t€,
ho(;lt d()ng h6 tr<J doanh nghi~p ... Tuy nhien trong thai gian qua, cong tac tu' vfi'n (v€ thi tru'ong, v€ chie'n lu'QC san phffm, v€ thie't ke' m§:u rna san phffm ... ) cho cac doanh nghi~p van chua nhi€u. D€ nang cao chuc nang tu' va'n, Hi~p h()ic~n c6 b() ph~n chuyen trach thl,l'c hi~n chuc nang tu' va'n cho tung IInh v1,l'c (thong tin, san phffm, thie't ke' mau rna, marketing ... ), c6 th€ md r()ng cho cac doanh
thong tin v€ nganh va quye't dinh phu h<Jp hdn.
• Tc;to s1.f lien ke't ch~t che hdn gifi'a Hi~p H9i trung u'dng va Hi~p h9i thanh ph6 3.6.7
Kie'n nghi
v~vai tro h6 trq cua Nha mioc do'i voi
ho~tdqng kinh doanh
xua"t khdu cua cac doanh
nghi~ptrong nganh
d~tmay va giay dep
Vai tro cua Nha mtoc t~p trung vao m9t
s6
nhfi'ng va'n d€ Ion:• Binh hu'ong cho hqc;tt d9ng san xua't kinh doanh cua cac doanh nghi~p: Cac dinh hu'ong phat tri~n cua qu6c gia, dinh hu'ong phat tri~n nganh
• H6 tr<J doanh nghi~p thong qua cac chu'dng trlnh xuc tie'n, chu'dng trlnh xay d1.fng thu'dng hi<$u, phat tri~n san phfi'm chu h;t'c, cac chinh sach u'u dai danh cho hoc;tt d9ng xua't khfi'u. Theo toi chinh phil c~n nang cao hi<$u qua cua nhfi'ng hoc;tt d9ng nay hdn nfi'a, Cl,l th~: Nen xac dinh nhfi'ng chu'dng trlnh xuc tie'n trQng di~m d~ t~p trung h6 tr<J vao d6, tranh dan trai; c6 nhfi'ng chu'dng trlnh rieng cho tung nh6m nganh huang toi thi tru'ong xua't khfi'u.
• C6 cac chinh sach d~ tac d9ng tich c1.fc vao thj tru'ong va hoc;tt d9ng xua't khfi'u cua doanh nghi<$p: khuye'n khich d~u tu' vao san xua't nguyen phl,l li<$u, va'n d€ phan b6 hc;tn ngc;tch (ne'u chua gia nh~p WTO), ch6ng gian l~n thu'dng mc;ti ...
• Bam phan voi cac nu'oc d~ phat tri~n thi tntong xua't khfi'u cho cac doanh nghi~p. Nha nu'oc da th1.fc hi~n nhi€u thoa thu~n h<Jp tac song phu'dng, da phu'dng voi nhi€u qu6c gia, vung lanh th6 va khu v1.fc, tc;to di€u ki<$n cho cac doanh nghi~p
mC:l r9ng thi tru'ong .. • Cac hoc;tt d9ng khac
Cac B9, cac Ban nganh, Uy Ban Nhan dan thanh ph6 H6 Chi Minh da c6 nhi€u chu'dng trlnh IOn d~ th1.fc hi~n vai tro tren nhu' da neu trong chu'dng th1.fc trc;tng. Tuy nhien, nhfi'ng giai phap neu Cl cac ml,lC tren trong chu'dng nay chi th~t S1.f CO hi~u qua khi c6 Sl! tac d9ng tu phia Nha nu'oc d~ giup gia tang uy tin va tang cu'ong kha nang thich ling cua chie'n lu'<Jc san phfi'm cho san phfi'm may m~c va giay dep Vi~t Nam.
TOM TAT CHUONG
Chuong III du'a ra m()t s6 nhil'ng ye"u
t6
tac d()ng de"n vi~c san xufft va xufft kh~u cua cac doanh nghi~p thu()c nganh may mi;ic va giay dep nhu' vi~c bai bo h(;ln ng(;lch d~tmay theo Hi~p dinh ATC trong nam 2005, Chau Au rna r()ng tu 15 trd thanh 25 qu6c gia, gia ca nguyen v~t li~u va cac ye"u
t6
d~u vao gia tang, va slf ki~n Vi~tNam dang phffn dffu d~ gia nh~p t6 chile WTO trong nam 2005. Nhil'ng ye"u
t6
tren dem de"n cho cac doanh nghi~p Vi~t Nam nhi€u co h()i cling nhu' thach thuc (qua phan tich mo hlnh rna tr~n SWOT).Tren co sa phan tich thlfc tr(;lng trong chu'ong II, phan tich nhil'ng ye'u
t6
tac d()ng, dinh huang cua Nha nu'oc trong hai nganh d~t may va da giay, nguC1i vie"t da d€ xufftm()t
s6
giai phap v€ chie'n lu'<Jc san ph~m nh~m nang cao kha nang thich ling trong ,.: tlnh hlnh moi cua cac doanh nghi~p trong hai nganh d~t may va giay dep. Giai phapnay du'QC phan lam hai n()i dung: giai phap d t~m Vi mo va giai phap d t~m Vl mo.
CJ
t~m vi mo, cac giai phap d€ xu(t xoay quanh cac vffn d€ chie"n lu'<Jc mi;it hang, chfft
lu'<jng san ph~m, thie't ke' san ph~m, dao t(;lO nhan llfc, xay dlfng thu'ong hi~U va ho(;lt d()ng marketing trong kinh doanh san ph~m. Giai phap (j t~m Vl mo d€ c~p de'n cac hu'ong giai quye't cua Nha nu'oc d~ nang cao hi~u qua chie'n lu'<JC san ph~m cua cac doanh nghi~p, vai tro cua Hi~p h()i nganh, B(), Nganh va Chinh quy€n d~ h6 tr<J cho cac doanh nghi~p thlfc hi~n chie"n lu'QC san ph~m nh~m giup cho d~t may va giay dep tie'p t\lc la nhil'ng mi;it hang xua't kh~u chu llfc, giup cho cac doanh nghi~p nang cao kha nang C(;lnh tranh CUa mlnh tren thi tru'dng IDQt each vil'ng vang trong tlnh hlnh moi.
