Bang 2.26: Nang IQ'c san xua't toan nganhd~t may
2.3.3 Va'n d~ xay dtfng uy tin thtiong hi~u
Hi~n nay cac doanh nghi~p trong nganh may m~c va giay dep day thuc t~m quan tn;mg cua vi~c xay dlfng uy tin thuong hi~u d€ phat tri€n ho~t d<)ng kinh doanh va tang kha nang c~nh tranh tren thi truong. Nhieu thuong hi~u da dung vfi'ng tren thi
truong Vi~t Nam nhu Vi~t Tie'n, An Phuoc, Thanh Cong, Sanding ... (d6i voi nganh may m~c) ho~c Biti's, Vina giay, Hunsan ... (trong nganh giay dep). Nhung theo dieu tra, cac doanh nghi~p v~n chua xay dl;l'ng thuong hi~u rieng cho san ph£m cua mlnh d thi truong nuoc ngoai, h~u he't cac san ph£m xua't kh£u theo FOB v~n dl;l'a vao nhan hi~u va thuong hi~u rna dO'i tac d~t hang yeu c~u. tren san ph£m chi g~n nhan
mark mtoc ngoai va ghi xuftt xu san phffm .. Ngay ca nhung cong ty IOn, da c6 uy tin ten thi tnl'C1ng Vi~t Nam xuftt khffu voi thuong hi~u ciia mlnh cfing chi chie'm mot ty 1~ rfft nho trong t6ng kim ng(;lch xufft kh~u san ph~m ciia cong ty. Mot s6 cong ty xufft kh~u san ph~m theo hlnh thuc hqp tac, thue muon thuong hi~u d~ xuftt kh~u san phffm va da c6 nhung thanh cong nhfft dinh (truC1ng hqp cong ty An Phuoc xuftt
kh~u san phffm may m~c san ph~m thi truC1ng cac nuoc voi nhan hi~u Pier Cardin). v
V~ y thti'c xay dtfng thudng hi~u: Theo di~u tra tu cac cong ty, y thuc v~ vftn d~
xay dt!ng thuong hi~u h6 trq cho hoqt dong xuftt kh~u t~p trung vao nhung doanh
nghi~p, Ion xufft kh~u theo FOB, nhung nhung ho(;lt d()ng ciia cong ty cfing chi nhifm vao khach hang la d6i tac ciia doanh nghi~p t';li cac thi truC1ng xufit khffu. Di~u nay cho thfty, m~c du cac doanh nghi~p c6 nhung n6 lt!c nhftt dinh trong ho(;lt dong marketing nhung van la nhung hoqt dong don le d~ dffy m(;lnh vi~c tieu th\1 san
ph~m chu khong phai d~ gay dt!ng uy tin cho cac san phffm Vi~t Nam huong toi khach hang tieu dung
M()t di~u dang bu6n nua la mot s6 cac doanh nghi~p xuftt khffu san phffm (cac doanh nghi~p nho) cho r~ng vi~c xay dt!ng thuong hi~u la chua c§n thie't trong giai doqn hi~n nay (35% ). Da s6 cac doanh nghi~p chua quan tam de'n vi~c bao v~
thuong hi~u t(;li thi truC1ng xu(t khffu
Bang 2.28: Nh~n djnh v~ vi~c xay dqng thudng hi~u hu'6'ng t6'i khach hang
Noi dung ty 1~ (%) Vi~c xay dlfng thuong 65 hi~u ra't cffn thie't
Chua can ~ thie't trong 35 giai do~n nay
kh6ng dn thie't 0
N gu6n : Di~u tra ca nhan
Tht!c tr(;lng tren do mot s6 nguyen nhan sau:
II Ra't dn thi€t
0 KhOng dn thie"t
Thuong hic$u Vic$t Nam chua du<;Jc nguoi tieu dung nuoc ngoai bie't de'n, vi v~y cac d6i tac d~t hang khong cha'p nh~n nh~p san phgm thuong hic$u Vic$t Nam vl se kh6 tieu th\1 hang
nguyen nhan thu hai, da s6 cac cong ty bilng long voi phu'ong an kinh doanh nhU' hic$n t(.li (gia cong ho~c xua't khgu theo FOB nhung san xua't theo yeu cffu cua d6i tac duoi thu'ong hic$u nuoc ngoai, d6i tac se chiu trach nhic$m tieu th1,1 t(.li thi tru'ong n¢i dja) vi tfnh an toan cao hondo d6i tac va cong ty cung chia se rui ro.
Nguyen nhan thu ba Ia cac doanh nghic$p vfin chua dffu tu' m(;lnh vao cong tac
marketing·d~ t(.lo dtjng uy tin va hlnh anh san phgm Vic$t Nam huang toi thi truong xua't khgu do chi phi qua IOn. Trong cac doanh ngic$p dc$t may chi c6 20% c6 trang web rieng cua cong ty ( chu ye'u t~p trung vao cac cong ty IOn), 19% doanh nghic$p c6 b¢ ph~n marketing chuyen trach, 75% doanh nghic$p khong c6 chuc nang quan ly thuong hic$u.
Vic$c nay se anh hu'dng ra't IOn de'n kha nang C(.lnh tranh cua san phgm may m~c va giay dep Vic$t Nam tren thi tntong the' giOi.
Trong thoi gian tOi, c6 nhung doanh nghic$p dtj dinh xay dl,l'ng thuong hc$u rieng cho cong ty nhu cong ty Biti's dtj dinh xay dtjng thuong hic$u san phgm t(.li thi tru'ong My,
cong ty dc$t may Thanh Cong, Vic$t Tie'n xay dl,l'ng thuong hic$u rieng cua cong ty d6i voi thi tru'ong xua't khgu. Nhung cong ty nay da c6 nhung ho(.lt d¢ng c6 lien quan
nhu' dang ky bao h¢ thuong hic$u t(.li thi truong d\f dinh xua't khgu voi thuong hi~u
cong ty, tlm kie'm cac d6i tac va md chi nhanh ho~c van phong d(.li dic$n d~ kip thai
n~m b~t thong tin, tim kie'm cac kenh tieu thl,l ...