- Công tác đào tạo nhân viên kịp thời, đúng người, đúng thời điểm.
OPPORTUNITIES (Các cơ hội)
đưa ra các hành động cụ thể để có thể thực hiện thành công chiến lược của Công ty
Bảng 3.3: Mô thức TOWS đề xuất cho Công ty CP XD, TM và DV Hải Anh
(Nguồn: Tác giả) STRENGTHS (Các điểm mạnh) S1: Chất lượng, chủng loại sản phẩm đa dạng S2: Nguồn nhân lực trẻ, năng động S3: Cơ sở vật chất kỹ thuật đảm bảo S4: Định hướng phát triển rõ ràng WEAKNESSES (Các điểm yếu)
W1: Chưa tạo dựng được thương hiệu mạnh
W2: Hoạt động xúc tiến, quảng bá còn kém
W3: Thu thập và xử lý thông tin chưa tốt
W4: Năng lực lãnh đạo của nhà quản trị còn hạn chế
OPPORTUNITIES(Các cơ hội) (Các cơ hội)
O1: Lãi suất cho vay của các ngân hàng thấp
O2: Chính trị ổn định
O3: Thu nhập bình quân đầu người của Hà Nội tăng O4: Tốc độ đô thị hóa của Hà Nội cao
SO Stratergies
S1,2 + O1,3,4: Chiến lược phát triển thị trường
WO Stratergies
W1,2,3 + O3,4: Chiến lược phát triển tập trung trên thị trường Hà Nội THREATS (Các thách thức) T1: Hệ thống luật còn nhiều hạn chế T2: Cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt
T3: Giá cả thị trường biến động
T4: Yêu cầu của khách hàng ngày càng cao ST Stratergies S2,3 + T2,4: Chiến lược điều chỉnh giá WT Stratergies W1,2,3,4 + T2,3,4: Chiến lược khác biệt hóa dịch vụ
Sau khi phân tích TOWS, Công ty nên áp dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường khả thi, đúng dắn và phù hợp nhất với tình hình môi trường bên ngoài cũng như tình hình nội bộ trong Công ty nhằm thực hiện mục tiêu đã đề ra. Một số chiến lược thích hợp được đưa ra để lựa chọn hiện nay làchiến lược đa dạng hóa hàng ngang (bổ sung thêm các sản phẩm, dịch vụ mới cho các khách hàng hiện tại); chiến lược phát triển thị trường (giới thiệu các sản phẩm dịch vụ hiện tại vào thị trường mới) vì Công ty chưa có một lợi thế cạnh tranh nào thật sự nổi bật trong ngành để có thể tiến hành chiến lược tập trung hóa.
3.3.1.7. Lựa chọn phương án chiến lược phát triển thị trường
(Nguồn: Tác giả)
Nhân tố cơ bản Thang
điểm
Các lựa chọn chiến lược Chiến lược phát triển tập trung thị