6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
2.2.1.1. Mô hình mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát triển Hương Việt
Dựa trên tài liệu phòng kế hoạch – kinh doanh cung cấp, ta có thể kết luận mạng lưới bán hàng mà công ty TNHH phát triển Hương Việt là mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý. Mạng lưới bán hàng của công ty được chia làm ba khu vực thị trường tương ứng với ba miền của đất nước là Bắc – Trung – Nam. Tại ba khu vực thị trường này công ty TNHH phát triển Hương Việt đã xây dựng cho mình những điểm và tuyến bán hàng phù hợp với đặc điểm cũng như thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Mô hình mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát triển Hương Việt được tổ chức theo mô hình sau đây:
Hình 2.2: Mô hình mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát triển Hương Việt
GIÁM ĐỐC PGĐ KINH DOANH Khu vực miền Bắc Khu vực miền Nam Khu vực miền Trung
Mạng lưới điểm và tuyến bán hàng
Trong đó:
• Giám đốc: là người có quyền lực cao nhất của công ty, là người thay mặt công ty
đưa ra và chịu trách nhiệm với các quyết định như:
- Quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy, quy chế hoạt động mạng lưới bán hàng của công ty.
- Ký các văn bản, hợp đồng, chứng từ quan trọng của công ty liên quan đến các hoạt dộng kinh doanh.
- Bổ nhiệm và bãi nhiệm các chức danh quản lý của mạng lưới bán hàng. • Phó giám đốc kinh doanh:
- là người chịu trách nhiệm chính đến hoạt động kinh doanh của công ty dưới sự giám sát và quản lý của Giám đốc.
- Trực tiếp quản lý và giám sát các hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty ở cả ba khu vực Bắc – Trung – Nam.
- Trực tiếp xây dựng và thực thi những chiến lược kinh doanh của công ty đề ra. - Hỗ trợ và giúp đỡ giám đốc trong việc thiết lập các chiến lược kinh doanh cho công ty.
• Khu vực miền Bắc:
- là tập hợp các tỉnh thuộc miền Bắc như: Hòa Bình, Nam Định, Thái Bình, Hà Nội. - Đối với khu vực miền Bắc thì Hương Việt thiết lập một trụ sở chính ở Hà Nội. Trụ sở này sẽ có nhiệm vụ quản lý và giám sát tất cả các hoạt động của các tỉnh lân cận.
- Trách nhiệm là tổ chức triển khai các chương trình, hoạt động bán hàng mà công ty đưa ra dưới sự giám sát của Phó giám đốc.
• Khu vực miền Nam
- Là tập hợp các tỉnh như: Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Phước và Hồ Chí Minh. - Đối với khu vực miền Nam thì Hương Việt thiết lập cho mình một trụ sở chính ở Thành phố Hồ Chí Minh. Trụ sở chính sẽ có chức năng là quản lý và giám sát các hoạt động của các tỉnh lân cận.
- Trách nhiệm là tổ chức triển khai các chương trình, hoạt động bán hàng mà công ty đưa ra dưới sự giám sát của Phó giám đốc.
• Khu vực miền Trung:
- là khu vực thị trường mới nên Hương Việt mới tập trung chính vào khu vực thành phố Đà Nẵng và đang có kế hoạch mở rộng thị trường trong tương lai.
- Trách nhiệm là tổ chức, triển khai các chương trình và hoạt động bán hàng mà công ty để ra dưới sự quản lý và giám sát của Phó giám đốc