Sử dụng ma trận SWOT để làm rõ được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Từ đó, có thể hạn chế được những điểm yếu, thách thức, tận dụng được cơ hội để phát huy những điểm mạnh.
Bảng 4.17: Phõn tớch các đặc điểm của Công ty CPTM Hải Tường theo ma trận SWOT
Ma trận SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T)
O1: Thị trường tiêu thụ rộng lớn.
O2: Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu.
T1: Xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu nhập khẩu chất lượng cao, nên Hải Tường có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh.
O3: Nền kinh tế tăng trưởng cao trong nhiều năm.
động nhiều trong những năm gần đây.
T3: Môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật luôn biến động.
Điểm mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lược ST
S1: Sản phẩm có tính ưu việt cao đạt tiêu chuẩn quốc tế, thân thiện với môi trường, an toàn cho người sử dụng.
S2: Thương hiệu ngày càng được khẳng định tại Việt Nam.
S3: Ban lãnh đạo có trình độ quản lý, có kinh nghiệm, nhân viên được đào tạo bài bản.
SO1: Cung cấp sản phẩm có chất lượng cao hơn.
SO2: Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, nâng cao uy tín, tên tuổi cho Công ty.
ST1: Tập trung tiêu thụ những sản phẩm đang là lợi thế của Công ty nhằm tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
ST2: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường.
Điểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT
W1: Số lượng khách hàng còn hạn chế do chưa biết đến sản phẩm của Công ty.
W2: Hệ thống phân phối chưa phát huy hết sức mạnh tiêu thụ sản phẩm.
W3: Việc lên kế hoạch cho hoạt động kinh doanh còn nhiều tồn tại.
WO1: Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng, bằng các hình thức khác nhau
WO2: Tăng cường các hoạt động hỗ trợ, đẩy mạnh kích thích tiêu thụ sản phẩm.
WO3: Hoàn thiện hệ thống phân phối. Lựa chọn thị trường mục tiêu, sản phẩm chiến lược của Công ty.
WT1: Điều tra nghiên cứu, xác định thị trường mục tiêu, phát triển hệ thống phân phối tăng hiệu quả tiêu thụ.
WT2: Lên kế hoạch kinh doanh cả trong ngắn hạn và dài hạn nhằm tạo ra sự phát triển bền vững với sự biến động của môi trường bên ngoài.
WT3: Tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Tuy mới thành lập chưa được lâu nhưng Công ty CPTM Hải Tường đã tạo được một chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng bằng việc khẳng định chất lượng sản
phẩm của mình. Điều này được khẳng định qua doanh số bán hàng tăng qua các năm và kinh doanh có lợi nhuận…Mặc dù hiện nay sản phẩm của mình. Điều này được khẳng định qua doanh số bán hàng tăng qua các năm và kinh doanh có lợi nhuận…Mặc dù hiện nay sản phẩm của Công ty có mặt hầu hết các tỉnh thành trên cả nước nhưng việc tiêu thụ ở cỏc vựng không đều vì vậy đòi hỏi Công ty cần có chiến lược tiêu thụ phù hợp.