Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường đều dựa trên những định hướng chung, phù hợp với xu thế biến động của kinh tế - xã hội. Hoạt động phát triển thị trường phải phù hợp với tiềm lực của Công ty và nhu cầu của thị trường.
Việc đầu tư cho phát triển thị trường phải mang lại hiệu quả cho Công ty, góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận, đạt được hiệu quả kinh doanh tốt. Đó cũng là mục tiêu quan trọng trong chặng đường khẳng định uy tín và vị thế của Công ty trên thị trường.
Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục đầu tư, phát triển nguồn nhân lực đảm bảo cho hoạt động phát triển thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường
Từ thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty các xu hướng phát triển của thị trường Văn phòng phẩm nói chung, của Công ty CPTM Hải Tường nói riêng, đã đề ra hướng đi đúng đắn. Nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nhập khẩu ngày càng nhiều những sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Đồng thời phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên, nhất là nâng cao chuyên môn cho đội ngũ bán hàng, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong tương lai.
Các định hướng chung:
- Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh đề phủ hợp với tiềm năng cũng như yêu cầu của Công ty.
của Công ty: Pentel (Nhật Bản), Kanex (Ấn Độ), KOH - I - Noor (Tiệp Khắc) và Shuter (Trung Quốc). Đồng thời khảo sát thị trường, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, tăng cường tìm kiếm những sản phẩm mới, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu trong tương lai, làm cho Công ty ngày càng phát triển.
- Ngoài việc cũng cấp các mặt hàng Văn phòng phẩm hiện có, Công ty còn nghiên cứu, tìm hiểu và nhập khẩu các mặt hàng có thương hiệu của cỏc hóng khỏc trờn thế giới.
- Tiếp tục nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, nhất là đội ngũ bán hàng và marketing của Công ty.
- Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, thâm hập hội chợ triển lãm để cúthể giới thiệu sản phẩm, tỡm cỏc bạn hàng, khách hàng mới.
- Xây dựng được hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm các nhà phân phối, đại lý, nhà sách, cửa hàng Văn phòng phẩm trong thành phố Hà Nội và các tỉnh trên cả nước.
Coi trọng thị trường truyền thống kết hợp với các thị trường trọng điểm và mở rộng thị trường tiềm năng
Trong những năm tới, bên cạnh việc củng cố vị trí của Công ty tại thị trường các tỉnh, thành phố mà sản phẩm của Công ty đã tiếp cận, đồng thời mở rộng thị trường tiềm năng, tìm kiếm những khách hàng tiềm năng và phát triển thị trường miền Trung, miền Nam được xem là việc làm rất quan trọng.
Hiện nay ngoài thị trường miền Bắc, chủ yếu là thị trường Hà Nội thì thị trường Miền Trung và thị trường Miền Nam là thị trường mục tiêu mà Công ty CPTM Hải Tường cố gắng tìm mọi cách để chiếm được sự ưa chuộng sản
phẩm bởi vì thị trường có hy vọng có thể tăng nhanh tốc độ tăng doanh thu của Công ty.
Đẩy mạnh đầu tư phát triển thị trường tiêu thụ theo cả chiều rộng và chiều sâu
Hiện nay, ngoài việc phân phối theo hệ thống kênh truyền thống ( qua các đại lý), Công ty dần chuyển hưởng sang việc phân phối theo kênh hiện đai: giới thiệu bán hàng ở các nhà sách, trung tâm thương mại, siêu thị để người tiêu dùng trực tiếp đến tham quan và mua sắm sản phẩm của Công ty.
Công ty hướng tới các thị trường, khách hàng mục tiêu là khối cán bộ công nhân viên, văn phòng, người tiêu dùng có thu nhập khá tập trung ở thành phố, thị trấn lớn. Các sản phẩm của Công ty hiện tại đang kinh doanh ở phân khúc thị trường hàng cao cấp, chủ yếu ở lĩnh vực hàng nhập khẩu.