Với tiêu chí phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bằng việc dựa trên uy tín của Công ty và thương hiệu của sản phẩm và qua khách hàng sử dụng, trên cơ sở cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với nhu
cầu người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng có thu nhập khỏ, cỏc sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường ngày càng tiêu thụ mạnh trên cả thị trường truyền thống và các thị trường mới.
Bảng 4.11: Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường qua 3 năm 2009 – 2011
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Doanh thu 3.208,08 5.685,14 7.822,81 Chi phí cho phát triển thị trường 25,66 27,11 26,24 Lợi nhuận -209.98 48,80 60.,6 Lợi nhuận / Doanh thu -0,07 0,01 0,01 Doanh thu / Chi phí 125 209,72 298,11 Lợi nhuận / Chi phí -8,18 1,80 2,30
(Nguồn: Phòng kế toán, Công ty CPTM Hải Tường)
Qua bảng số liệu ta thấy: Công ty kinh doanh có kết quả tốt, doanh thu của Công ty tăng qua các năm. Trong năm 2009, doanh thu đạt 3.208 triệu đồng đến năm 2011 đã tăng lên 7.822,84 triệu đồng là một con số khá cao, chứng tỏ việc kinh doanh của Công ty phát triển khá tốt qua các năm. Từ đó cũng có thể thấy được Công ty quan tâm chú trọng đến việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Do việc đầu tư mở rộng thị trường mà chi phí cho phát triển thị trường của Công ty cũng tăng từ 25,66 triệu đồng năm 2009 lên 27,11 triệu đồng năm 2010. Từ năm 2010 Công ty kinh doanh bắt đầu có lợi nhuận, nếu năm 2010 lợi nhuận là 48, 80 triệu đồng thì năm 2011 đó lờn 60,36 triệu đồng. Có thể thấy Công ty đó có chiến lược đúng đắn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, trong đó việc mở rộng thị trường tiêu thụ được Công ty quan tâm hơn cả. Tỷ suất lợi nhuận của Công ty qua các năm biến động đều là 0,01, tỷ suất lợi nhuận/ Chi phí của Công ty thì tăng đáng kể, năm 2010 là 1,80 thì năm 2011 đã tăng lên 2,30. Tỷ suất doanh thu/ Chi phí cũng tăng cao nên ta thấy cho phí cho phát triển thị trường vẫn ở trong mức hợp lý.
Bảng 4.12: Tỷ lệ hiện diện sản phẩm Văn phòng phẩm của Công ty CPTM Hải Tường tại các đại lý
Chỉ tiêu Tỷ lệ(%)
Sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 9,73
Sản phẩm của Công ty Hồng Hà 7,27
Sản phẩm của Công ty Thiên Long 8,27
Sản phẩm của Công ty khác 74,73
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra năm 2012)
Qua điều tra tại các đại lý của Công ty, ta thấy, tỷ lệ hiện diện sản phẩm trung bình của Công ty tại các đại lý là tương đối thấp chỉ xấp xỉ 10%, còn lại là sản phẩm của hóng khỏc, Công ty khác. Thị trường Văn phòng phẩm rất phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lượng, giá cả và nhóm hàng Văn phòng phẩm của Công ty không thể cạnh tranh được với các sản phẩm sản xuất trong nước với giá cả thấp, phù hợp với người tiêu dùng, chủ yếu là học sinh, sinh viên, những người có thu thập thấp, trung bình. Nhu cầu của người tiờu dùng cũng vô cùng phong phú, mà Công ty chỉ nhập khẩu một số sản phẩm Văn phòng phẩm chất lượng cao của một số hãng như: Pentel (Nhật), Shuter (Trung Quốc), Kanex (Ấn Độ)…với giá cả tương đối cao nên tỷ lệ hiện diện các sản phẩm của Công ty tại các đại lý còn rất nhỏ. Để sản phẩm của Công ty hiện diện nhiều hơn ở các đại lý thì Công ty cần đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, có nhiều hình thức hỗ trợ hơn để các đại lý tăng doanh số tiêu thụ của Công ty.
Biểu đồ 4.2:Tỷ lệ hiện diện sản phẩm Văn phòng phẩm của Công ty