Chiến lược tiêu thụ sản phẩm là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường. Các mục tiêu về sản phẩm phải bao hàm cả về mặt chất lượng và mặt lượng.
Mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm phải đề cập đến 3 nội dung chủ yếu sau:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm. - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. - Phát triển sản phẩm mới.
1.4.3. Chính sách giá cả sản phẩm của doanh nghiệp
Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức giá tiêu thụ. Mức giá có thể là giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các trung gian.
Chính sách giá của sản phẩm không được quy định một cách dứt khoát khi tung sản phẩm ra thị trường, mà nó được xem xét lại định kỳ trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm. Tùy theo mục tiêu của doanh nghiệp như (mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, mục tiêu dẫn đầu thị trường, mục tiêu về chất lượng…) và cả những thay đổi trong sự vận động của thị trường, chi phí sản xuất của doanh nghiệp, những chính sách cạnh tranh, tất cả đều ảnh hưởng tới chính sách giá của doanh nghiêp.
Tùy theo khả năng của doanh nghiệp mà có cách xác định giá khác nhau như một số cách sau:
- Định giá thấp: cho phép các doanh nghiệp thâm nhập và mở rộng thị trường nhanh chóng, sản lượng tiêu thụ lớn.
- Định giá cao: kết quả có khi ngược với định giá thấp và thường được áp dụng khi sản phẩm có tính ưu việt hơn hẳn sản phẩm khác.
- Giá dẫn và tuân theo: khi doanh nghiệp kiểm soát được phần lớn thị trường họ có thể ở vị trí dẫn giá, có khả ăng áp đặt giá. Còn khi doanh nghiệp có thị trường nhỏ bé, yếu thế trong cạnh tranh thì phải tuân theo giá của doanh nghiệp khác.
- Giá linh hoạt: doanh nghiệp điều chỉnh giá theo biến động của thị trường phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp.