Khánh.
Mặc dù không phải là ngành mũi nhọn của công ty nhưng được sự ủng hộ của công ty Gas Petrolimex cùng với sự nỗ lực không ngừng của cán bộ công nhân viên của công ty nên sản phẩm gas của công ty đã có mặt khắp những thị trường mà công ty đang kiểm soát và trong mọi lĩnh vực.
Hiện nay tại khu vực này thì Petrolimex Phú Khánh đang là tổng đại lý thành viên duy nhất của Gas Petrolimex nên được sự ưu ái cũng như sự quan tâm lớn từ phía công ty mẹ tuy nhiên sản lượng hàng năm đều sụt giảm, trong khi dung lượng toàn thị phần đều tăng trưởng đến 10% mỗi năm.
Bảng 2.11. Sản lượng Gas Petrolimex qua các năm
Đơn vị tính: tấn
STT Chỉ Tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1 - Bình 12kg 125 118 127
2 - Bình 13kg 200 230 227
3 - Bình 48kg 237 252 212
Tổng cộng 562 600 566
(Nguồn: phòng kinh doanh) Mặc dù công ty thâm nhập thị trường này từ khi chi nhánh Gas Petrolimex mới thành lập, thương hiệu cũng sớm được người tiêu dùng biết đến và có mặt tại hầu hết các tỉnh, nhưng do nhiều nguyên nhân nên sản lượng tiêu thụ hiện nay tại thị trường rất yếu, chủ yếu chỉ tập trung tại khu vực thành thị, tính chung toàn thị trường thị phần của Petromiex Phú Khánh cũng chỉ khoảng 5%.
Đơn vị tính: tấn STT Tỉnh Sản Lượng Tổng SL các hãng Thị phần 1 Phú Yên 95 2.400 3,9% 2 Khánh Hoà 396 6.900 5,7% 3 Ninh Thuận 75 2.200 3,4% Tổng cộng 566 11.500 4,9%
(Nguồn: phòng kinh doanh) Qua bảng số liệu nhận thấy, mặc dầu thị trường có số dân khá đông nhưng lại có sản lượng thấp nhất và đang có xu hướng giảm dần. Trong khi đó thị trường chung đang ngày càng tăng lên, sản lượng Gas của Petrolimex Phú Khánh tiêu thụ tại thị trường lại giảm, chứng tỏ dấu hiệu tụt dốc về sản lượng tiêu thụ Gas của công ty tại khu vực là rất lớn so với toàn bộ thị trường. Như vậy tại thị trường này chưa có sự quan tâm đúng mức đến việc giữ thị phần Gas chứ chưa nói đến việc phát triển tăng trưởng sản lượng.
Bảng 2.14. Sản lượng tiêu thụ qua các phương thức
Đơn vị tính: tấn Sản lượng (tấn)
Phương thức tiêu thụ
2010 2011 2012
Tiêu thụ trực tiếp 504 540 509
Tiêu thụ qua các đại lý 58 60 57
Nhìn số liệu trên ta có thể thấy được sự yếu kém cua hệ thống phân phối tại công ty, hầu như công ty không phát triển thêm được gì từ những năm qua mà còn để đối thủ cạnh tranh giành được sự ủng hộ bán dùm hàng từ phía nhà đại lý.
Bảng 2.15. Doanh Thu từ việc tiêu thụ Gas của công ty
Đơn vị tính: tấn/đồng
Năm Khối lượng Giá Trị
2008 562 2.868.448.000
2009 600 4.050.000.000
2010 566 7.895.700.000
(Nguồn: phòng kinh doanh) Nhìn vào sẽ thấy doanh thu hàng năm đều tăng, tăng nhanh nhưng so với quy mô thị trường và sự thay đổi của tỷ giá cũng như sự mất giá của tiền đối với đồng USD thì quả là điều không đáng kể. Sau đây ta đánh giá thị phần các đối thủ cạnh tranh:
Đánh giá về dung lượng thị trường gas tiêu thụ trên toàn bộ các thị trường mà công ty đang quản lý, thì khu vực thị trường tại Khánh Hoà là thị trường có dung lượng lớn nhất so với các thị trường còn lại. Nếu xét ở góc độ thị phần thì công ty Petrolimex Phú Khánh quá yếu và là một trong những hãng gas có thị phần thấp nhất tại khu vực.
Và theo báo cáo từ công ty nguồn Gas Petrolimex Đà Nẵng thì tình hình thực hiện các chỉ tiêu sản lượng tại thị trường các tỉnh do các TĐLTV phụ trách bán hàng cho thấy sản lượng tại khu vực thị trường do công ty Petrolimex Phú Khánh quản lý trong năm tăng gần 3% so với cùng kỳ năm
trước, tuy nhiên tốc độ này lại thấp hơn rất nhiều so với tốc độ tăng bình quần trên 11% của các TĐLTV khác. Bảng 2.16. Thị phần của các hãng năm 2012 STT Hãng gas Sản lượng/năm Thị phần 1 Petrolimex 566 4,9% 2 Petro VN 4.034 39% 3 VT Gas 2.400 19,4% 4 Origin 1.500 12,3% 5 Khác (TP gas , PM gas…) 3.000 24,4% Tổng cộng 11.500 100%
(Nguồn: phòng kinh doanh) Với số liệu trên thị phần của Petrolimex rất thấp và hầu như trở thành một công ty gia đình chứ không phải là một thương hiệu lớn mang hình dáng của Tập đoàn Petrolimex.