Tình hình chung của việc tiêu thụ sản phẩm gas tại 3 khu vực: Khánh Hoà, Phú Yên, Ninh Thuận.
Do là thị trường lớn, nằm khu vực giáp ranh không xa TP HCM cho nên rất nhiều hãng gas xâm nhập thị trường này rất sớm, hiện tại có đến 9 trạm nạp của các hãng (tập trung chủ yếu tại nha trang: 7 trạm Khagasco, Petro VN, VT, Cội Nguồn…) và kho đầu mối tại Vũng Rô – Phú Yên. Đây là thị trường lớn, nhiều tiềm năng và được nhiều hãng đánh giá cao để thâm nhập. Hiện trên khu vực thị trường này có đến trên 10 thương hiệu kinh doanh LPG lớn như Petrolimex, Petro VN, Elf, Cội Nguồn, VT, SP…và các hãng địa phương như Futagas, Forgas, Gia Đình tham gia cạnh tranh.
Phương thức cạnh tranh chủ yếu giữa các hãng gas tại thị trường là cạnh tranh về giá. Bên cạnh đó nhiều hãng cũng rất quan tâm đến các TĐL cấp 1, cấp 2 thông qua các chính sách chiết khấu linh hoạt, hổ trợ phát triển khách hàng mới, giảm ký cược vỏ bình
Bảng 2.10. Tình hình sản lượng các hãng qua các năm
Đơn vị tính: tấn
STT Tên Thương hiệu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tổng số Dung Lượng 8.122 10.080 11.500 Trong đó: - Bình dân dụng 6.925 8.508 9.539 - Bình 48kg 1.197 1.572 1.961 1 PETROLIMEX: 562 600 566 - Bình dân dụng 325 348 354 - Bình 48kg 237 252 212 2 Petro VietNam 3.540 4.020 4.200 - Bình dân dụng 3.240 3.600 3.600
- Bình 45kg 300 420 600 3 VT_Gas 1.740 2.100 2.400 - Bình dân dụng 1.440 1.800 2.040 - Bình 45kg 300 300 360 4 Origin 0 720 1.335 - Bình dân dụng 0 600 1.045 - Bình 48kg 0 120 290 5 Khác 2.280 2.640 3.000 - Bình dân dụng 1.920 2.160 2.500 - Bình 48kg 360 480 500
(Nguồn: phòng kinh doanh) Qua bảng 2 trên cho thấy sản lượng các hãng Petro VietNam, VT, Vinagas, Origin và Vgas đang chiếm thị phần cao nhất (trên 10%), các hãng còn lại chiếm thị phần chủ yếu từ 3 – 7%.
Tại Phú Yên có 2 nhà phân phối lớn là Ngọc Diệu (SP, Elf…) sản lượng khoảng 75 tấn/tháng và Thái Sơn (Petro VietNam, Petronas, Forgas…) khoảng 120 tấn/tháng.
Tại Khánh Hoà có 5 nhà phân phối lớn là Đình Vũ (VT, Petro VietNam, Elf, Origin) sản lượng khoảng 200 tấn/tháng, Khang Trang (PVN, SP, VT…) khoảng 60 tấn/tháng, Mỹ Liên (Vinagas, Petimex, VT, Origin…) khoảng 170 tấn, Tâm Giang khoảng 110 tấn/tháng…
Tại Ninh Thuận có 3 nhà phân phối lớn là Thiên Nga (SP, PVN,Elf) có sản lượng khoảng 120 tấn/tháng, Hừng Sáng (VT, Petro VietNam…) sản lượng khoảng 30 tấn/tháng, Gas Phan (Elf, PVN, VT…) sản lượng 50 tấn/tháng.