Trong những năm gần đây mặc dù tốc độ phát triển kinh tế của nước ta có giảm so với những năm trước nhưng vẫn ở mức cao do đó nhu cầu chuyển sang sử dụng gas hoá lỏng của không ngừng tăng lên. Như đã biết thị trường LPG của Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng, nhu cầu sử dụng không ngừng tăng do đó cạnh tranh diễn ra hết sức gay gắt. Dự đoán được tình hình này công ty đã có những biện pháp hữu hiệu nhằm tăng sản lượng bán, mở rộng thị trường phát triển kinh doanh. Căn cứ vào những điều kiện của thị trường, những tiền đề sẵn có và những dự kiến cơ hội thuận lợi trong tương lai, mục tiêu kinh doanh tại khu vực thị trường này được đặt ra trong giai đoạn 2012-2013 phải đạt được:
- Thị phần gas của công ty tại khu vực Phú Yên, Khánh Hoà và Ninh Thuận đạt mức 8-10%
- Định vị rõ ràng hơn thương hiệu gas Petrolimex thông qua hai tiêu chí là : an toàn và chất lượng.
Để thực hiện những mục tiêu trên công ty cần có những phương hướng kinh doanh sau:
- Nghiên cứu các chính sách cho nợ vỏ bình đối với các đại lý trên quan điểm đảm bảo tính an toàn về tài chính có thể tăng tín dụng cho đại lý tuỳ theo mức thế chấp. Việc thế chấp được thực hiện phù hợp với qui định của nhà nước.
- Tăng cường việc tiếp thị đối với sản phẩm gas, theo công ty thì sẽ tập trung mạnh vào khách hàng bởi lẻ việc kinh doanh gas trên thị trường
hiện nay hoàn toàn dựa vào các đại lý, các tổng đại lý hoàn toàn yếu thế trước các đại lý vì thế hãy để khách hàng lựa chọn gas để rồi các đại lý phải thay đổi hành vi bán của mình.
- Tạo ra đòn bẩy đủ lớn để khuyến khích các đại lý bán hàng. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm gas của công ty hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác thông qua việc tăng giá chiết khấu, quản lý chặt các đại lý với các cửa hàng trực thuộc để đảm bảo cho việc bán lẻ hoặc có các hình thức khuyến mại phù hợp.
- Tập trung phát triển thêm một số cửa hàng trực thuộc, trung tâm giới thiệu sản phẩm gas Petrolimex, nâng cao sự hiểu biết của khách hàng và khả năng phục vụ của gas Petrolimex.
- Tập trung mạnh mẽ phát triển Gas bình 48kg và đặc biệt là bình 13kg. - Mở rộng hệ thống đại lý cấp 2 tại các thị trường còn bỏ trống (công ty
cần xem xét việc chia nhỏ khu vực nhất là tại Khánh Hòa, Ninh Thuận, Phú Yên) thậm chí còn phải tranh khách với các hãng khác tại các thành phố lớn với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu thị trường chứ không phải để đại lý tìm đến liên hệ và tổ chức kinh doanh tự phát như hiện nay.
Về hoạt động đầu tư hệ thống
- Xác định mục tiêu lâu dài công ty cần khẩn trường triển khai xây dựng các kho, bể để nâng cao việc cạnh tranh, chủ động về giá và chiếm lĩnh thị trường.
- Hỗ trợ lắp đặt hệ thống sử dụng bình gas 48kg một cách nhanh chóng, hiện đại và dễ sử dụng, dễ bảo trì cho khách hàng.
- Hỗ trợ cước phí vận chuyển cho khách hàng thương mại.
- Tư vấn thiết kế bao bì, bảo dưỡng bình miễn phí, thiết bị của khách hàng.
Kế hoạch sản lượng xuất bán LPG
Trên cơ sở tốc độ tăng trưởng kinh tế và dự kiến nhu cầu sử dụng gas lỏng của Việt Nam năm 2013 cùng với mục tiêu phấn đấu của công ty. Công ty Petrolimex Phú Khánh đã xây dựng bản sản lượng xuất bán sau:
Bảng 3.1. Kế hoạch xuất bán năm 2013
STT Diễn giải Tổng số % so với năm 2012 Gas rời % so với năm 2012 Gas bình % so với năm 2012 1 Bán lẻ 390,5 110% 390,5 110% 2 Bán buông 227,88 108% 207 109,5% 20,88 102%