Cỏc sản phẩm thủy sản của Việt Nam xuất hiện trờn thị trường Mỹ chậm hơn sản phẩm cỏc nước khỏc nờn việc thõm nhập vào hệ thống kờnh phõn
phối của Mỹ của cỏc doanh nghiệp Việt Nam cũn nhiều khú khăn. Phương thức xuất khẩu thủy sản của Việt Nam chủ yếu cú hai hỡnh thức: xuất khẩu trực tiếp và qua đại lý trung gian đến những nhà nhập khẩu lớn của Mỹ chứ chưa cú điều kiện phõn phối trực tiếp sản phẩm xuất khẩu đến người tiờu dựng cuối cựng. Việc tỡm hiểu và thõm nhập vào hệ thống kờnh phõn phối thủy sản của Mỹ là rất cần thiết cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam vỡ hiện nay lực lượng này chưa đủ sức để xõy dựng mạng lưới phõn phối riờng. Do vậy việc sử dụng cỏc khõu trung gian là những nhà phõn phối nổi tiếng, cú uy tớn trờn thị trường Mỹ sẽ cho phộp doanh nghiệp nhanh chúng tiếp cận thị trường, giảm thiểu rủi ro, tạo chỗ đứng ban đầu cho sản phẩm thủy sản xuất khẩu của mỡnh.
Cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam ký hợp đồng với cỏc doanh nghiệp nhập khẩu thủy sản lớn của Mỹ. Từ cỏc nhà nhập khẩu này, hàng húa được cung cấp cho cỏc nhà chế biến và hệ thống kinh doanh bỏn lẻ của Mỹ. Hiện nay cỏc doanh nghiệp XKTS Việt Nam sử dụng cấu trỳc kờnh phõn phối như sau: Hàng thủy sản xuất khẩu được bỏn khối lượng lớn cho cỏc cụng ty nhập khẩu thủy sản của Mỹ. Sau đú, cỏc cụng ty nhập khẩu sẽ bỏn từng lượng nhỏ cho cỏc nhà phõn phối khỏc để họ bỏn lại cho cỏc đại lý và cỏc cửa hàng bỏn lẻ. Cỏc nhà phõn phối thủy sản cung cấp cỏc loại sản phẩm thủy sản và thường tự chế biến thủy sản tươi. Khỏch hàng chủ yếu của cỏc nhà phõn phối này là hệ thống nhà hàng, khỏch sạn, siờu thị trờn toàn nước Mỹ. Hiện nay hàng thủy sản Việt Nam đó cú mặt trong hệ thống bỏn lẻ chuỗi của Mỹ như COSTCO WHOLESALE, JC PENNEY, TARGET….nhưng việc cung cấp hàng húa cho cỏc hệ thống bỏn lẻ chuỗi cũng thụng qua cỏc cụng ty chuyờn đứng ra nhập khẩu và cung cấp vào cho cỏc cửa hàng chuỗi này.