III. TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ VĂN PHÒNG TẠI DỰ ÁN.
1. Tình hình kinh doanh các hạng mục công trình thuộc dự án.
Dự án Indochina Plaza Hà Nội là dự án phức hợp bao gồm căn hộ cao cấp, văn phòng và trung tâm thương mại. Tình hình hoạt động, kinh doanh của ba hạng mục công trình này của dự án đều có sự ảnh hưởng nhất định đến nhau. Đặc biệt với tòa tháp văn phòng thì sự hoạt động nhộn nhịp của trung tâm thương mại bên dưới sẽ cung cấp thêm dịch vụ cho nhân viên văn phòng của các doanh nghiệp đang làm việc bên trên. Việc kinh doanh tốt khu căn hộ, tỉ lệ lấp đầy trung tâm thương mại tốt chứng tỏ trong tình hình kinh tế khó khăn, những sản phẩm thực sự tốt vẫn được thị trường đón nhận. Để khẳng định lại một lần nữa chất lượng của Indochina Plaza Hà Nội và độ chuyên nghiệp của chủ đầu tư Indochina Capital trong tình hình thị trường hiện nay.
Hai tòa tháp căn hộ được xây dựng và chào bán đầu tiên trong nhiều hạng mục của dự án. Mở bán bắt đầu từ tháng 11/2009 đến nay, căn hộ Indochina Plaza Hà Nội đã đem lại những kết quả đáng mừng. Dưới đây là biểu đồ doanh số bán căn hộ trong 3 năm qua của dự án.
Biểu đồ 1 Nguồn: Phòng marketing
Tính từ khi mở bán đợt đầu tiên đến hết 2012, Indochina Plaza Hà Nội đã bán được 82% số căn hộ của dự án tương đương khoảng 312 căn, còn lại khoảng 18% tương đương 74 căn chưa bán được. Tổng giá trị từ việc bán căn hộ của dự án cho đến nay đạt 102 triệu USD tương đương 2.090 tỷ đồng. Tính trung bình mỗi căn hộ Indochina Plaza Hà Nội khoảng 6,7 tỷ đồng.
Năm 2010, năm đầu tiên mở bán căn hộ nên doanh thu đưa về rất cao. Dự án chất lượng, nhiều hỗ trợ từ phía chủ đầu tư và bên chào bán, phân khúc khách hàng phù hợp nên các căn hộ nhanh chóng được đặt hàng và chờ bàn giao.
Thời gian đầu, tất cả các căn hộ do Savills là đơn vị độc quyền phân phối tuy nhiên từ quý 2/2011 toàn bộ căn hộ do chủ đầu tư trực tiếp bán và CBRE là đơn vị quản lý tòa nhà. Tính riêng trong năm 2012, Indochina Land bán được 70 căn với tổng giá trị đạt 22 triệu USD tương đương 457 tỷ đồng.
Khi tòa tháp văn phòng hoàn thành, ngay lập tức mặt bằng bán lẻ trung tâm thương mại đã được chào bán. Dưới đây là biểu đồ thể hiện tỉ lệ lấp đầy trong suốt thời gian chào bán từ cuối năm 2011 đến nay.
Nguồn: Phòng marketing.
Trung tâm thương mại Indochina Plaza Hà Nội đã tạo ra một khu vực mua sắm sôi động cho khu vực phía Tây Hà Nội như Mỹ Đình, Cầu Giấy, Ba Đình...Hiện, Indochina Plaza Hà Nội đã thu hút được sự tham gia của hàng loạt các thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước như: Nike Town, Levi’s, Sembonia, Carlorino, Vivi boutique London,The Body Trung tâm thương mại của Indochina Plaza Hà Nội ngay từ nửa năm đầu tiên chào bán đã đem lại dấu hiện đáng mừng, 50% diện tích đã được cho thuê. Một con số đáng mong đợi của một trung tâm thương mại mới. Trên địa bàn thành phố Hà Nội hiện nay, nguồn cung trung tâm thương mại đã dư thừa so với nhu cầu, vì vậy mở bán trong thời điểm đó Indochina Plaza Hà Nội cũng lo ngại về tỉ lệ lấp đầy của mình. Tuy nhiên với chất lượng và chiến lược kinh doanh phù hợp, mặt bằng bán lẻ của trung tâm thương mại đẳng cấp Indochina Plaza Hà Nội đến cuối năm 2012 đã lấp đầy 90%. Cùng với một số dự án lớn xung quanh khu vực như Keangnam, Grand Plaza, Sông Đà Twin tower..., trung tâm thương Shop, Yves Rocher, Skin C Spa, Apple Store, Burger King, KFC, Highlands Coffee, Pizza Hut, Sushi bar…
Sau hơn 1 năm chào bán và dần lấp đầy mặt bằng trung tâm thương mại, khối văn phòng tiếp tục được đưa vào hoạt động chính thức vào tháng 9/2012. Mới chỉ đi vào hoạt động và chào bán chưa đầy nửa năm, nhưng hiện nay tỉ lệ lấp đầy của văn
phòng đạt 55%. Những khách hàng hiện tại của tháp văn phòng có nhiều tên tuổi lớn và nổi tiếng như bảo hiểm AIA, công ty luật quốc tế Baker & MKenze, Bay Glocal, IDC capital, Falcon, Zamil Steel, Tenant Broad,…
Nhìn chung, dự án Indochina khởi công xây dựng và chào bán vào thời điểm nền kinh tế chung rơi vào khủng hoảng và đặc biệt là thị trường bất động sản đóng băng nghiêm trọng. Tuy nhiên kết quả kinh doanh cho thấy những sản phẩm cao cấp, chất lượng, với chiến lược kinh doanh hiệu quả, hợp lý, xác định đúng phân khúc khách hàng cần hướng tới vẫn có thể tồn tại và phát triển.