7. Kết cấu của luận văn
1.1.6.2. Chính sách định giá theo thị trường
Đây là cách định giá bán phổ biến của các doanh nghiệp hiện nay, tức là định mức giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá trên thị trường. Đối với các doanh nghiệp sử dụng cách định giá này để tiêu thụ được sản phẩm cần phải đẩy mạnh công tác tiếp thị bán hàng, thiết lập canh phân phối rộng khắp, đi đôi với chất lượng sản phẩm tốt và luôn được cải tiến. Ngoài ra, doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất của mình, cố gắng giảm chi phí sản xuất và tăng chất lượng sản phẩm, thị hiếu nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh gạt ra ngoài.
1.1.6.3. Chính sách định giá cao
Là định giá bán sản phẩm cao hơn mức giá trên thị trường và cao hơn giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm. Giá cao thường được áp dụng đối với những sản phẩm mới. Vì đối với sản phẩm mới, người tiêu dùng chưa biết rõ chất lượng, cũng không có cơ hội để so sánh xác định mức giá, mặt khác khi nó mới xuất hiện trên thị trường nên chưa có sự cạnh tranh, và cầu của sản phẩm cũng chưa có điều kiện để co dãn theo giá. Việc định giá cao chỉ nên áp dụng trong một thời gian nhất định, chủ yếu là trong thời gian đầu nhằm vào những đối tượng, khu vực có thu nhập cao, sau đó giảm dần cho phù hợp với sức mua của
đông đảo người tiêu dùng. Ngoài ra, chính sách định giá cao cũng thường áp dụng đối với những loại sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, nhiều người có tiền sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm ấy. Đây chính là yếu tố tâm lý của người tiêu dùng mà các doanh nghiệp cần khai thác lợi dụng khi quyết định giá bản sản phẩm mình.