Thị trường mục tiêu là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Việc xác định đúng đắn thị trường mục tiêu là bước khởi đầu để công ty có thể thực hiện những chiến lược tiếp theo của mình. Nhất trong giai đoạn tới công ty đang thực hiện mục tiêu tăng cường xuất khẩu thì việc xác định thị trường mục tiêu trên những thị trường xuất khẩu lại càng quan trọng. Thị trường mục tiêu của công ty cần phải được xác định rừ rằng trên cơ sở nghiên cứu kỹ lưỡng các đoạn thị trường khác nhau, tỡm ra đoạn thị trường có tiềm năng nhất nhu cầu của họ công ty có thể đáp ứng bằng khả năng của mình. Để làm được điều này, trước khi xâm nhập vào thị trường, công ty cần tiến hành các cuộc điều tra, nghiên cứu thị trường một cách khoa học có trình tự, đảm bảo thông tin thu được phải chớnh xác, đầy đủ. Có như thế công ty mới có thể phõn đoạn thị trường và lựa chọn được đoạn thị trường mục tiêu tối ưu nhất cho công ty. Khi tiến hành nghiên cứu công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng về môi trường nhõn khẩu học, trường kinh tế - tài chớnh, môi trường chớnh trị - luật pháp, môi trường công nghệ, môi
trường tự nhiên…để có được cái nhìn tổng quan những thị trường này, tránh việc nghiên cứu chỉ bó hẹp trong một phạm vi nhất định. Đặc biệt công ty cần tiến hành nghiên cứu tỡm hiểu nhu cầu, văn hoá, thói quen tiêu dùng, hành vi mua sắm… của người dân ở các nước đó để có được những chiến lược phù hợp với từng thị trường.
Nhận thấy mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới là tăng cường xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế. Mặt khác nhận thấy vai trò của xuất khẩu vừa là một chiến lược để phát triển thị trường, vừa tạo uy tín cho công ty trên thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế. Để xõy dựng nền tảng vững chắc để hội nhập khu vực và thế giới, em xin mạnh dạn nêu lên một số thị trường tiềm năng cho xuất khẩu gạch Ceramic mà công ty có thể hướng tới :
Khu vực Đông Nam Á: Bao gồm Campuchia, Lào, Malaisia, Myanma, Bangladesh, Philipin,…Đõy là những thị trường gần với Việt Nam, có lợi thế trong việc giảm chi phí vận chuyển. Ngoài ra, đõy là những nước đang phát triển, cơ sở vật chất cũn nghèo nàn, lạc hậu do dó nhu cầu xõy dựng cũng như nhu cầu về vật liệu xõy dựng là rất lớn. Hơn nữa đõy lại là những thị trường mà ngành sản xuất gạch Ceramic của họ chưa phát triển mạnh nên việc xuất khẩu vào các thị trường này là rất có tiềm năng. Tuy nhiên, công ty cũng cần lưu ý đến việc sẽ bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm đến từ Indonesia, Thái Lan… đây là những nước có ngành sản xuất gạch Ceramic cũng rất phát triển trong khu vực.
Khu vực Trung Đông như: Irắc, Iran, Pakistan, Afganistan… Đõy là những thị trường mà đã có công ty sản xuất sản phẩm Ceramic của Việt Nam xuất khẩu sang và họ đã chấp nhận sản phẩm gạch Ceramic của Việt Nam. Tuy nhiên đõy là thị trường có nền kinh tế, chớnh trị và luật pháp không ổn
định. Do đó công ty nên cõn nhắc kỹ lưỡng khi muốn xõm nhập vào những thị trường này.
Khu vực Bắc Á: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc…. đây là những thị trường có tiềm năng rất lớn cho việc tiêu dùng sản phẩm gạch Ceramic vì nhu cầu xõy dựng của họ rất cao. Công ty cũng đã có những đơn hàng từ các nước này nhưng khối lượng tiêu thụ chưa nhiều. Tuy vậy, đây cũng là một thuận lợi, chứng tỏ thị trường này đã bước đầu chấp nhận sản phẩm của công ty. Công ty cần tận dụng lợi thế này để có thể xâm nhập vào những thị trường này một cách nhanh chóng, tạo thuận lợi cho việc xõm nhập các thị trường tiếp theo.
Khu vực Đông Âu: Nga, Ucraina, Balan, Rumani…đõy được coi là thị trường triển vọng, có thể khai thác được mối quan hệ giữa Việt Nam và các nước này do cùng thuộc phe XHCN trước đây. Khó khăn ở các khu vực này là chi phí vận chuyển lớn, thuế nhập khẩu cao… Tuy nhiên thuế nhập khẩu cao không cũn là khó khăn lớn đối với chúng ta sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta có thể tham gia xuất khẩu sản phẩm vào các thị trường này với thuế suất thấp hơn, do dó mà giá sản phẩm của chúng ta mang tớnh cạnh tranh hơn.
Khu vực Mỹ, Canada và các nước Chõu Mỹ: Đây thực sự là thị trường mơ ước của tất cả các doanh nghiệp có xu hướng xuất khẩu sản phẩm. Bởi xuất khẩu được sản phẩm sang những thị trường này, không những sản lượng xuất khẩu của công ty tăng cao mà cũn nõng vị trí của công ty trong ngành lờn một tầm cao mới. Tuy nhiên đây cũng là những thị trường rất khó xõm nhập bởi rào cản thương mại, hàng rào thuế quan… Trong thời gian tới khi Mỹ đã thông qua hiệp định bình thường hoá vĩnh viễn thương mại Việt - Mỹ (PNTR) thì đõy sẽ là cơ hội rất lớn cho công ty TNHH Vĩnh Phúc cũng như các doanh nghiệp khác của Việt Nam.