Những kết quả đạt được.
Ngay từ khi mới thành lập, nhờ áp dụng có hiệu quả các chiến lược thị trường mà công ty đã nhanh chóng phát triển, gia tăng thị phần của mình trên thị trường gạch ốp lát Việt Nam. Trở thành điểm tựa quan trọng giúp tập đoàn Prime Group phát triển lớn mạnh như ngày nay.
Qua chiến lược phát triển sản phẩm sản phẩm, sản phẩm của công ty liên tục được cải tiến chất lượng, đổi mới mẫu mã, màu sắc đáp ứng được phần lớn nhu cầu của thị trường. Cho đến nay, chất lượng sản phẩm của công ty đã được nhiều khách hàng tin tưởng và lựa chọn cho các công trình của họ.
Giá sản phẩm của công ty cũng rất hợp với khả năng thanh toán của hầu hết người tiêu dùng, hơn nữa giá sản phẩm của công ty cũn thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh lớn khác như gạch Đồng Tâm. gạch ốp lát Hà Nội…Đõy là một lợi thế rất lớn của công ty trong việc xõm nhập thị trường, bảo vệ thị phần hiện có và phát triển thị trường mới.
Hệ thống phõn phối đã được công ty áp dụng hệ thống các nhà phân phối độc quyền của công ty. Và các nhà phân phối này có trách nhiệm mở rộng mạng lưới các cửa hàng bán buôn, bán lẻ khỏc…Nhờ áp dụng thành công chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm của công ty đã được bao phủ trên hầu hết các tỉnh, thành phố trong cả nước, mỗi tỉnh thành đều có các nhà phân phối độc quyền của công ty và hàng chục các cửa hàng bán buôn, bán lẻ…Qua đó sản phẩm của công ty đến được với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.
Những hạn chế
Thực tế công tác nghiên cứu, dự báo xu hướng thay đổi của nhu cầu thị trường chưa được thực hiện một cách đồng bộ và thường xuyờn, cũn phụ
thuộc vào ban thị trường của tập đoàn Prime Group. Các họat động điều tra, thu thập xử lý thông tin thị trường cũn thụ động. Các kết quả đánh giá cũn dựa trên cảm tớnh, dựa trên kinh nghiệm của người tiến hành nghiên cứu, chưa thực hiện phương pháp xử lý thông tin một cách khoa học, có hệ thống dẫn đến nhiều thông tin bị sai lệch. Hạn chế lớn của công tác nghiên cứu thị trường của công ty đó là không dự báo được xu hướng thay đổi nhu cầu của thị trường về kích thước sản phẩm gạch ốp lát, điều này khiến cho công ty không kịp thời cải tiến dõy truyền công nghệ để sản xuất ra những sản phẩm mới đáp ứng sự thay đổi về nhu cầu của người tiêu dùng. Một số khách hàng lớn của công ty đã chuyển sang dùng sản phẩm của các nhón hiệu khác, làm giảm thị phần của công ty.
Hạn chế thứ hai đó là công tác quảng bá sản phẩm, thương hiệu của công ty còn rất kém. Chi phí cho quảng cáo cũn hạn chế và phụ thuộc vào tập đoàn, không có sự chủ động, độc lập.
Sản phẩm của công ty cũn chưa có sự đa dạng về kớch thước do sự phõn bổ nguồn lực cũng như phõn công của tập đoàn. Đõy cũng là hạn chế rất lớn của công ty trong việc thoả món nhu cầu của thị trường.
Hạn chế nữa trong việc áp dụng các chiến lược thị trường của công ty đó là việc quản lý hệ thống kênh phõn phối của công ty. Hiện nay, công ty chỉ quản lý đến các nhà phân phối độc quyền có ký hợp đồng trực tiếp với công ty mà không có sự quản lý chặt chẽ đến các thành viên kênh khác mà việc quản lý các họ lại thuộc về các nhà phân phối. Điều này rất nguy hiểm khi các cửa hàng bán lẻ không thực hiện nghiêm túc các quy định của công ty trong việc thực hiện chính sách giá, trưng bày sản phẩm, hay lấn chiếm thị trường của nhau… dẫn đến làm giảm hiệu quả của hệ thống kênh phân phối.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT NHỮNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH
VĨNH PHÚC