sản xuất gạch Ceramic ở Việt Nam.
Những thành công
Có thể nói những chiến lược thị trường nêu trờn đã được các công ty sản xuất gạch Ceramic ở Việt Nam thực hiện khá thành công đi đầu là Viglacera và Prime Group.
Các sản phẩm của họ rất đa dạng, phong phú về kích thước, mẫu mã, màu sắc và liên tục được đổi mới, chất lượng sản phẩm cũng ngày càng được nõng cao.
Hệ thống phõn phối của các doanh nghiệp này đã bao phủ hẩu hết thị trường các tỉnh, thành phố.
Giá cả của các sản phẩm gạch ốp lát ngày càng được hạ thấp không chỉ do nhu cầu giảm mà do các doanh nghiệp thực hiện thành công chiến lược tăng trưởng hợp nhất, gõy ảnh hưởng đến các nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào làm giảm giá thành sản phẩm.
Thị trường của các công ty này ngày càng được mở rộng không những ở trong nước mà cũn ở nhiều quốc gia lớn trên thế giới chiếm thị phần lớn trên thị trường gạch ốp lát. Bước đầu, họ cũng chỉ là những doanh nghiệp nhỏ, sản một vài chủng loại sản phẩm. Nhưng đến nay, nhờ áp dụng có hiệu
quả các chiến lược thị trường mà họ đã dần phát triển, mở rộng phạm vi kinh doanh trở thành những tập đoàn kinh tế lớn tại Việt Nam. Góp phần đưa ngành sản xuất gạch Ceramic của Việt Nam phát triển mạnh mẽ khẳng định vị thế trên trường quốc tế.
Những hạn chế.
Bờn cạnh những kết quả đã đạt được trong việc áp dụng các chiến lược thị trường kể trên của các doanh nghiệp thì không thể không nhắc đến những hạn chế của các doanh nghiệp này.
Đối với tổng công ty Viglacera, công tác quảng cáo, khuếch trương sản phẩm chưa thực sự mang lại hiệu quả. Mặc dù là công ty lớn nhưng sản phẩm gạch Ceramic còn chiếm thị phần không cao trờn thị trường.
Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, xong giá cả lại cao hơn một số đối thủ cạnh tranh nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm cũng không cao. Thêm nữa việc đầu tư xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài mà lơ là thị trường hiện có trong nước đã khiến cho nhiều khách hàng của Viglacera bị đối thủ cạnh tranh giành mất. Trong những năm trở lại đây, thị phần trong nước của gạch ốp lát Viglacera đã bị giảm, sản lượng tiêu thụ tại các thị trường đặc biệt là thị trường Miền Bắc đã giảm mạnh.
Đối với tập đoàn Prime Group, mặc dù đã chiếm lĩnh được thị trường trong nước và bước đầu xõm nhập thị trường quốc tế, song sản lượng tiêu thụ còn chưa cao. Ngoài ra, việc mở rộng kinh doanh sang ngành thực phẩm đồ uống chưa mang lại hiệu quả cho tập đoàn. Trong nhiều năm qua lợi nhuận từ công ty chế biến thực phẩm cũn rất thấp. Thêm nữa, việc quảng bá sản phẩm, thương hiệu Prime Group cũng chưa được tập đoàn chú trọng đúng mức, khiến cho hiệu quả của hoạt động này chưa cao… Tuy rằng tập đoàn Prime Group vẫn giữ được vị trí đứng đầu trong ngành sản xuất gạch
Ceramic nhưng trong năm vừa qua thị trường gạch Ceramic đang rơi vào tình trạng khủng hoảng thừa trầm trọng, cầu về gạch Ceramic trong nước có sự biến đổi và sụt giảm mạnh khiến cho sản lượng tiêu thụ cũng như lợi nhuận của công ty cũng bị giảm. Do đó công ty cần nghiên cứu, tỡm hiểu, dự báo xu hướng thay đổi nhu cầu của thị trường để có những chiến lược thị trường phù hợp trong thời gian tới.
Nguyên nhõn của những hạn chế trong việc thực hiện chiến lược thị trường của các doanh nghiệp.
Nguyên nhõn khách quan
Trong những năm gần đây, do thị trường nhà đóng băng, kéo theo sự giảm sút cầu về các sản phẩm vật liệu xõy dựng nói chung và cầu về gạch Ceramic nói riờng cũng giảm mạnh. Điều này khiến cho nhiều doanh nghiệp gặp không ít khó khăn khi thực hiện các chiến lược thị trường của mình, việc xâm nhập vào các thị trường theo chiều sõu trở nên không có hiệu quả. Hơn nữa tình trạng cung vượt quá cầu hơn 40% đã làm cho nhiều doanh nghiệp nhỏ phải đóng cửa nhà máy, ngừng sản xuất, cũn các doanh nghiệp lớn thì cũng bị giảm mạnh sản lượng tiêu thụ.
Xu hướng sử dụng gạch granit và gỗ để ốp tường và lát sàn cũng là một trong những nguyên nhân làm cho thị trường của ngành sản xuất gạch Ceramic bị thu hẹp dần.
Ngoài ra việc xõm nhập vào thị trường nước ngoài của một số doanh nghiệp gặp không ít khó khăn do sự khác biệt về văn húa cũng như thói quen tiêu dùng của khách hàng ở các nước khác nhau là khác nhau. Thêm nữa khoảng cách địa lý cũng là một cản trở lớn để các doanh nghiệp có thể tiến hành các cuộc điều tra, nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng tại các thị trường này.
Nguyên nhõn chủ quan
Thứ nhất, vấn đề về nguồn lực con người. Tuy các doanh nghiệp đã có các chiến lược về thị trường đúng đắn, song nguồn lực con người có hạn đã khiến cho việc thực hiện chiến lược không được đúng theo quy trình, bỏ qua nhiều công đoạn. Hơn nữa hiện nay, cán bộ Marketing của các doanh nghiệp cũn rất thiếu, năng lực còn hạn chế, công tác điều tra nghiên cứu thị trường cũn nhiều bất cập và hiệu quả chưa cao.
Thứ hai, vấn đề về tài chớnh. Việc thực hiện các chiến lược thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có một tiềm lực tài chớnh vững mạnh. Đõy là một hạn chế rất lớn của các doanh nghiệp Việt Nam.
Thứ ba, năng lực quản lý của ban lónh đạo trong các doanh nghiệp. Không phải các nhà quản lý của doanh nghiệp nào cũng nhận thức rừ được vai trò to lớn của việc thiết lập các chiến lược thị trường theo quy trình cho sản phẩm của mình.
Nguyên nhõn khác khiến cho việc thực hiện chiến lược thị trường của các công ty kinh doanh gạch Ceramic ở Việt Nam đó là bộ máy hoạt động Marketing của các doanh nghiệp cũn rất yếu kém, việc thiết lập các chiến lược còn mang tớnh chủ quan, cảm tớnh chứ chưa có một kế hoạch dài hạn mang tớnh quy trình, bài bản.
Ngoài ra cũn có một số nguyên nhõn khác khiến cho việc thực hiện chiến lược xõm nhập thị trường nước ngoài của một số công ty lớn chưa mang lại hiệu quả cao có thể do việc xác định thị trường mục tiêu chưa rừ ràng, sản phẩm chưa có tớnh định vị cao, công tác quảng bá thương hiệu cũn nhiều hạn chế.