Cùng với các doanh nghiệp sản xuất gạch Ceramic ở Việt Nam, công ty TNHH Vĩnh Phúc cũng đã tiến hành thực hiện các chiến lược thị trường phổ biến đó là: Chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm.
Đầu tiờn, khi bước đầu tham gia vào thị trường gạch ốp lát Việt Nam vào năm 1999, chiến lược đầu tiờn khi công ty tung sản phẩm của mình vào thị trường đó là chiến lược xâm nhập từ từ. Theo đó, công ty tiến hành tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp hơn so với giá của các đối thủ đã đi trước công ty trong thị trường này và với mức khuyến mại thấp. Sở dĩ công ty áp dụng chiến lược này là do công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của thị trường gạch ốp lát là thị trường có sự co dón mạnh về giá. Bởi sản phẩm gạch ốp lát là hàng hóa được sử dụng chủ yếu cho các công trình xõy dựng lớn và thường do các chủ thầu, các công ty xõy dựng quyết định việc tiêu dùng sản phẩm của công ty nào. Hơn nữa yếu tố giá cả cực kỳ quan trọng trong các cuộc đấu thầu. Việc định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong
khi chất lượng là tương đương sẽ làm giảm lợi nhuận ròng của công ty nhưng lại giúp công ty thu hút được sự quan tõm của nhiều khách hàng là chủ thầu, là các công ty xõy dựng… vì đây chớnh là khách hàng mục tiêu của công ty. Để thực hiện chiến lược kinh doanh dài hạn của công ty thì chiến lược xõm nhập thị trường từ từ là rất cần thiết nhất là đối với các công ty không phải là tiờn phong trong ngành kinh doanh của mình. Mặt khác, do công ty thực hiện chiến lược khuyến mại thấp do nhu cầu thị trường gạch ốp lát trong giai đoạn đó còn rất lớn nên lợi nhuận ròng của công ty cũng phần nào được cải thiện. Nhờ áp dụng chiến lược này mà công ty đã bước đầu thu hút được sự quan tõm của rất nhiều khách hàng và từng bước xõm nhập được vào thị trường gạch ốp lát Việt Nam, và thị trường của công ty ngày càng được gia tăng.
Sau khi đã xõm nhập vào thị trường gạch ốp lát Việt Nam và bước đầu khẳng định vị thế của công ty trờn thị trường này nhờ chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, chất lượng dịch vụ…Công ty tiến hành từng bước thực hiện chiến lược thị trường tăng trưởng chiều sõu.
Đối với chiến lược tăng trưởng chiều sâu, công ty cũng đã áp dụng các chiến lược cụ thể để thực hiện tăng trưởng chiều sõu đó là: Chiến lược xõm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm.
Chiến lược xâm nhập thị trường
Công ty đã cố gắng tỡm cách tăng thị phần của những sản phẩm hiện có trờn những thị trường hiện tại của mình. Công ty đã thực hiện hai phương thức để tiến hành chiến lược này đó là cố gắng lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang nhón hiệu của công ty và cố gắng thuyết phục những người chưa sử dụng sản phẩm gạch ốp lát bắt đầu sử dụng sản phẩm như những khách hàng hiện tại của công ty.
Phương thức thứ nhất, bằng uy tín về chất lượng sản phẩm, giá cả lại rất cạnh tranh và chất lượng dịch vụ trong và sau khi bán tốt cùng với các chiến lược khuyến mại, giảm giá, khuyếch trương sản phẩm… Đặc biệt với đội ngũ bán hàng trực tiếp, công ty tiến hành cho nhõn viên của mình đến gặp gỡ các khách hàng là nhà thầu xõy dựng, để tiến hành các cuộc thương thuyết với những cam kết mang lại sự thỏa mãn tốt nhất cho khách hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Bằng phương thức này, công ty đã thu hút được nhiều khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.Thực tế, việc công ty đã áp dụng thành công chiến lược này một phần do công ty đã nắm bắt được điểm yếu của các đối thủ canh tranh đó là giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh là khá cao, thị trường gạch ốp lát lại có sự nhạy cảm về giá. Đõy là điều kiện rất thuận lợi giúp công ty thực hiện có hiệu quả chiến lược này.
Phương thức thứ hai công ty tiến hành để thực thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường đó là cố gắng lôi kéo những người chưa sử dụng sản phẩm gạch ốp lát sử dụng sản phẩm như những khách hàng hiện tại của công ty. Đặc điểm của những khách hàng này là có thể họ chưa biết đến sản phẩm hoặc có thể họ cũn hoài nghi về các tớnh năng của sản phẩm này. Công ty đã thực hiện phương thức này bằng cách khuếch trương, quảng cáo sản phẩm với những công dụng, tiện ích của nó vượt trội so với những sản phẩm thay thế khác. Với đặc điểm nổi bật của sản phẩm gạch men ốp lát là giá rẻ hơn so với các sản phẩm ốp lát khác như gạch ốp lát Granit hay gỗ mà vẫn mang lại cho các công trình cũng như ngôi nhà của khách hàng sự bền vững, sang trọng và phù hợp với thời tiết, khí hậu của Việt Nam. Công ty sẽ chú trọng vào những lợi ích, sự vượt trội này của sản phẩm gạch Ceramic để thuyết phục khách hàng.
Chiến lược phát triển thị trường
Đõy cũng là một trong những chiến lược tăng trưởng chiều sõu được các công ty áp dụng. Sau khi đã khai thác những thị trường hiện có, công ty
tiến hành phát triển những thị trường mới mà nhu cầu của họ có thể đáp ứng được bằng những sản phẩm hiện có của công ty. Bằng cách thiết lập các kênh phõn phối mới, tỡm kiếm các nhà phõn phối mới cho công ty. Nếu trong giai đoạn đầu khi mới thành lập, công ty chú trọng hơn vào kênh phân phối trực tiếp thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp thì sau đó, khi áp dụng chiến lược phát triển thị trường, công ty đã tăng cường việc thiết lập các đại lý trưng bày sản phẩm, các nhà phõn phối lớn tại nhiều tỉnh thành phố trong cả nước. Ngoài các cửa hàng bán lẻ chuyên kinh doanh gạch ốp lát, công ty cũn cố gằng giới thiệu, trưng bày sản phẩm của mình tại các cửa hàng tổng hợp kinh doanh vật liệu xõy dựng nói chung để sản phẩm của công ty thu hút thêm được sự chú ý của nhiều khách hàng hơn. Các siêu thị vật liệu xây dựng cũng là một trong những thành viên trong kênh phõn phối của công ty. Nhờ đó công ty đã phát triển thị trường của mình tại hầu hết các tỉnh thành phố trong cả nước.
Trong năm vừa qua, công ty cũn tiến hành xuất khẩu sản phẩm, thiết lập các kênh phõn phối tại các thị trường Hàn Quốc, Đài Loan, Malaisia… Phương thức này đã giúp cho công ty vừa mở rộng thị trường, gia tăng thị phần vừa khẳng định vị thế của mình trong ngành kinh doanh gạch Ceramic.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Đõy cũng là chiến lược được công ty áp dụng. Sản phẩm của công ty khá đa dạng về mẫu mã, màu sắc và liên tục được cải tiến để có nhiều mẫu mã mới. Tuy nhiên sản phẩm của công ty chỉ có cải tiến về mẫu mã, chất lượng, chứ kích thước của sản phẩm không được cải tiến nhiều. Hiện nay, trờn thị trường đã xuất hiện nhiều sản phẩm có kích thước 1.2ì1.2ì0.02m trở lên và xu hướng sử dụng sản phẩm có kích thước lớn này ở các công ty xõy dựng, các chủ thầu gia tăng khá nhanh, nhưng công ty vẫn chưa sản xuất được. Đõy là một bất lợi của công ty khi gia tăng thị phần của mình