2002 2003 2004 2005 2006 Tổng số đại lý, trong đú: 10.016 17.725 18.071 21.150 21
3.3. Một số giải phỏp hoàn thiện cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối sản phẩm của Bảo Việt Việt Nam
Muốn nõng cao hiệu quả kinh doanh, bản thõn cỏc doanh nghiệp bảo hiểm phải chủ động, sỏng tạo, hạn chế những khú khăn, phỏt triển những thuận lợi để tạo ra mụi trường hoạt động cú lợi cho mỡnh. Bản thõn mỗi doanh nghiệp bảo hiểm cú vai trũ quyết định trong sự tồn tại, phỏt triển hay suy vong trong hoạt động kinh doanh của bản thõn mỡnh. Vai trũ quyết định của mỗi doanh nghiệp bảo hiểm được thể hiện trờn 2 mặt : Một mặt, biết khai thỏc và tận dụng những điều kiện và yếu tố thuận lợi của mụi trường bờn ngoài doanh nghiệp, mặt khỏc doanh nghiệp bảo hiểm phải chủ động tạo ra những điều kiện, yếu tố thuận lợi cho chớnh bản thõn mỡnh để phỏt triển và tăng trưởng. Cả hai mặt này cần phải được phối hợp đồng bộ thỡ mới tận dụng được tối đa cỏc nguồn lực, kinh doanh mới đạt hiệu quả tối ưu.
Từ những định hướng phỏt triển Bảo Việt Việt Nam núi riờng và qua khảo sỏt, nghiờn cứu thực trạng hoạt động quản trị kờnh phõn phối của Bảo Việt Việt Nam và xu hướng chung của ngành bảo hiểm trong nền kinh tế phỏt triển sẽ là tỷ trọng khai thỏc trực tiếp giảm, khai thỏc qua mụi giới và đại lý sẽ tăng. Do đú, luận văn cho rằng Bảo Việt Việt Nam trước mắt phải phõn đoạn thỡ trường mục tiờu theo cỏc kờnh phõn phối sản phẩm như:
- Đối với cỏc dich vụ bảo hiểm lớn: khỏch hàng là cỏc cơ quan, doanh nghiệp lớn, cỏc doanh nghiệp cú yếu tố nước ngoài sẽ do kờnh phõn phối trực tiếp của doanh nghiệp hoặc cỏc doanh nghiệp mụi giới bảo hiểm hoặc qua cỏc đại lý tổ chức (cỏc cơ quan, doanh nghiệp, ngõn hàng thương mại đó nờu ở trờn) thực hiện việc phõn phối sản phẩm.
- Đối với cỏc dịch vụ nhỏ lẻ cú tớnh chất từ dõn cư, cỏ thể được phõn làm 2 loại :
+ Cỏc dịch vụ cú thể bảo hiểm nhúm: học sinh, giỏo viờn, cỏn bộ cụng chức nhà nước…vẫn thụng qua kờnh đại lý tổ chức (cơ quan, xớ nghiệp, trường học…).
+ Cỏc dịch vụ nhỏ lẻ mà đối tượng thuộc thành phần kinh tế tư nhõn, tài sản cỏ nhõn, sức khỏe cỏ nhõn … do cỏc đại lý chuyờn nghiệp khai thỏc đú là: bảo hiểm xe mụtụ, xe ụtụ tư nhõn hoặc doanh nghiệp tư nhõn vừa và nhỏ, bảo hiểm con người, bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm nhà sở hữu tư nhõn, bảo hiểm tàu thuyền vận chuyển hoặc đỏnh cỏ của tư nhõn và bảo hiểm toàn diện doanh nghiệp nhỏ.
Trờn cơ sở định hướng và chiến lược phỏt triển của BVVN đến năm 2010, tỏc giả đề xuất một giải phỏp sau đõy: