CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY TRUNG, DÀI HẠN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TẠI NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG CỬA Lề, NGHỆ AN
2.4. Thực trạng công tác thẩm định cho vay trung, dài hạn đối với Doanh nghiệp tại Ngân hàng Công Thương Cửa Lò, Nghệ An
2.4.3. Minh họa công tác thẩm định đối với khoản xin vay của Công ty TNHH Nội thất Tiến Phát
2.4.3.2. Phân tích, thẩm định, đánh giá tính khả thi của DAĐT xây dựng Công ty TNHH Nội thất Tiến Phát
a) Sự cần thiết phải đầu tư Sự cần thiết
Nghệ An là một tỉnh có dân số đông, là một thị trường rất lớn và đầy tiềm năng. Cùng với sự phát triển đi lên của cả nước trong những năm vừa quan nền kinh tế của tỉnh đã có sự tăng trưởng vượt bậc, đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện và đi lên do đó nhu cầu về gạch xây dựng là rất lớn.
Thành phố Vinh là trung tâm Văn hoá - Kinh tế - Chính trị của Tỉnh Nghệ An. Đây là khu vực tập trung dân cư đông đúc, kinh tế phát triển mạnh . hiện nay TP Vinh đã được Thủ tướng chính phủ phê duyệt nâng cấp trở thành đô thị loại một, do đó để tương xứng với tầm vóc và quy mô của Thành phố cần thiết phải xây dựng các công trình công cộng, công trình phúc lợi phục vụ đời sống dân cư. Từ thực tế đó cho thấy nhu cầu đồ nội thất hiện nay trên thị trường là rất lớn, trong khi đó năng lực sản xuất hiện tại của các cơ sở sản xuất nội thất trên địa bàn cũng như trong cả nước chưa đủ đáp ứng nhu cầu hiện nay. Cùng với sự phát triển đi lên của nền kinh tế đất nước các công ty xây dựng hiện nay làm ăn rất có hiệu quả, các công trình dự án được ký kết và triển khai ngày càng nhiều. Mặt khác thu nhập và đời sống của nhân dân ngày càng được cải thiện nên nhu cầu sử dụng các sản phẩm nội thất (đặc biệt là dòng sản phẩm nội thất cao cấp) trước mắt và lâu dài là rất lớn.
Hiện nay, trên địa bàn cả nước nói chung cũng như địa bàn tỉnh Nghệ An nói riêng số lượng doanh nghiệp mới được thành lập ngày càng nhiều, bên cạnh đó các thành phần kinh tế tư nhân cũng không ngừng phát triển, đây chính là thị trường rất tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất và thiết bị văn phòng. Chính sự phát triển không ngừng của các thành phần kinh tế nên thị trường Việt Nam còn rất rộng lớn đối với những nhà cung cấp dòng sản phẩm nội thất văn phòng.
Trên Thế giới, ở các nước phát triển cao số lượng các nhà máy sản xuất đồ nội thất rất ít và không được khuyến khích, nguyên nhân là do công nghệ sản xuất khá độc hại, tiêu chuẩn về môi trường cao. Vì vậy thị trường nội thất tại các nước phát triển chủ yếu là nhập khẩu từ các nước đang phát triển như Đài Loan, Trung Quốc, Việt Nam, ... Do vậy Nội thất Tiến Phát hoàn toàn có khả năng xâm nhập và phát triển tại thị trường này.
Mục tiêu của dự án
Sản xuất nội thất công nghiệp, gia đình và các sản phẩm cơ khí khác; Sản xuất hàng chất lượng cao – hướng tới thị trường xuất khẩu; Sản xuất hàng loạt – có chú ý tới quy trình sản xuất đơn chiếc; Sản xuất có tính đến việc kết hợp với hoạt động thương mại dịch vụ.
b) Lựa chọn hình thức đầu tư, công suất của dự án Hình thức đầu tư
Đầu tư xây dựng mới, sản xuất các mặt hàng nội thất chất lượng cao đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
Công suất dự án
Công suất thiết kế: Công suất 2 ca/ngày với công suất thiết kế SP bàn ghế phổ thông 135.000 (SP/năm); công suất thiết kế SP ghế cao cấp 145.000 (SP/năm);
công suất thiết kế SP tủ 50.000 (SP/năm) Mức huy động công suất thiết kế
+ Mức huy động CSTK SP bàn ghế phổ thông
Năm đầu tiên sau đầu tư : 37,04% CSTK Các năm sau, mỗi năm tăng so với năm trước : 13,33% năm đầu tiên
Năm thứ 2, tăng so với năm thứ 1 : 10,00% năm trước + Mức huy động CSTK SP ghế cao cấp
Năm đầu tiên sau đầu tư : 38,62% CSTK
Các năm sau, mỗi năm tăng so với năm trước : 15,17% năm đầu tiên Năm thứ 2, tăng so với năm thứ 1 : 8,70% năm trước + Mức huy động CSTK SP tủ
Năm đầu tiên sau đầu tư : 51% CSTK Các năm sau, mỗi năm tăng so với năm trước : 13% năm đầu tiên Năm thứ 2, tăng so với năm thứ 1 : 8% năm trước Công suất – công suất hòa vốn
Công suất hoạt động tối đa của dự án chỉ được xây dựng bằng 87% công suất máy móc, trong khi đó công suất năm đầu cũng chỉ khoảng 50% công suất của DA.
Ngoài ra, công suất từ năm thứ 3 trở đi, mỗi năm chỉ tăng từ 8 đến 10%.
Theo tính toán trong Bảng KQKD, công suất hòa vốn trung bình của cả dự án là 22,44%. Như vậy, khi triển khai Dự án nếu công suất thực tế lớn hơn Công suất dự kiến thì hiệu quả dự án sẽ càng hiệu quả hơn, và điều này hoàn toàn có khả năng trong thực tế.
c) Kế hoạch sản suất
Dự án của công ty sẽ được hoàn thành vào cuối năm 2008 Bắt đầu đưa vào khai thác sử dụng đầu năm 2009.
Mục tiêu của công ty là sản xuất các sản phẩm về nội thất chất lượng cao phục vụ thị trường trong nước thay thế cho việc nhập ngoại và tiến tới xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
Phương hướng sản xuất trong thời gian đầu hoạt động sẽ là sản xuất những mặt hàng dựa vào thế mạnh của Công ty, theo đó sản phẩm của công ty sản xuất gia sẽ có giá cả cạnh tranh, và khác biệt cơ bản so với các sản phẩm hiện có trên thị trường, từ đó xâm nhập thị trường và tạo được thương hiệu cho công ty. Các loại mặt hàng phổ biến khác công ty vẫn sẽ sản xuất, tuy nhiên chỉ với số lượng hạn chế vì chúng không mang tính quyết định, không có khả năng cạnh tranh mà chỉ phục vụ cho việc tạo thương hiệu trong giai đoạn đầu cho công ty. Đây là hướng đi hoàn toàn hợp lý cho một doanh nghiệp tham gia thị trường sau như Nội thất Tiến Phát.
Sản phẩm của Công ty được chế tạo bằng các nguyên liệu chủ đạo là Sắt, thép, sơn hoặc mạ, nhựa, gỗ, vải, nỉ, ... với Công nghệ sản xuất của Ý, nhật bản và Đài Loan...
Ngoài ra, với dây chuyền sơn, mạ Công ty còn có thể thực hiện các hợp đồng gia công sơn và mạ cho các đơn vị sản xuất khác trong ngành xe đạp, xe máy, ...
Dây chuyền sơn và mạ của công ty được đánh giá là hiện đại nhất Miền Bắc, Miền Trung hiện nay. Trong giai đoạn đầu của dự án, các dây truyền đều không thực hiện hết công suất, công ty sẽ nhận các đơn đặt hàng gia công cho các đơn vị khác có nhu cầu để tăng nguồn thu.
d) Phân tích, thẩm định, đánh giá khả năng cung cấp nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào của DAĐT
Với các loại mặt hàng là đồ nội thất bao gồm: Tủ tài liệu, bàn và ghế thì nguyên liệu chính để sản xuất là sắt thép, gỗ ép, nhựa và vải, giả da các loại ... Tất cả các loại mặt hàng trên đều là những loại hàng hoá thông dụng trên thị trường, do đó thị trường đầu vào của công ty rất dồi dào.
Cụ thể, với mặt hàng sắt thép, công ty sẽ lấy hàng của các công ty sản xuất ống thép lớn tại Việt Nam, có các sản phẩm đa dạng, chất lượng cao. Với dây chuyền máy móc thiết bị của mình, Công ty có thể tự sản xuất phần lớn các chi tiết nhựa, gia công các chi tiết về sắt thép, gia công chế tạo các sản phẩm gỗ từ nguồn gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp...
Các loại nguyên liệu cao cấp khác như da, nệm mút, pit tông ... công ty nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài hoặc mua trong nước (sẽ chủ yếu nhập khẩu của Đài Loan và Trung Quốc).
e) Phân tích thị trường
Thẩm định, đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Dự kiến trong năm đầu Công ty cung cấp ra thị trường khoảng 25 loại sản phẩm bàn ghế các loại, trong đó có 04 dòng sản phẩm phổ thông: Bàn gỗ ép, tủ sắt, bộ bàn ghế thông thường và ghế cao cấp.
Bàn gỗ: Được sản xuất từ dây chuyền gỗ nhập khẩu từ Đài Loan với nguyên liệu chính là gỗ ô can. Bàn gỗ gồm các loại bàn máy vi tính, bàn làm việc, bàn phòng họp, bàn giám đốc ...
Dòng tủ sắt: Công ty dự định sản xuất sẽ gồm rất nhiều các chủng loại, mẫu mã: Tủ sắt dựng hồ sơ, dụng file tài liệu, kết hợp, tủ 2 ngăn, 3 ngăn, ...
Dòng sản phẩm bàn ghế thông thường được sản xuất bằng các nguyên liệu chính như nhựa, mút, nỉ và ống thép với kết cấu gọn nhẹ, tiện lợi và giá cả tương đối rẻ. Loại sản phẩm này có thể được sử dụng đại trà ở ngoài trời, quán xá, phòng họp, phòng ăn, ...
Ghế cao cấp: Chủ yếu là các loại ghế xoay văn phòng, nhất là đối với các loại ghế da, ghế giám đốc, ... Loại ghế này có kết cấu khá phức tạp, một số chi tiết công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài như bộ thủy lực, chân sao...
Về mặt hình thức mẫu mã: Công ty sẽ ký hợp đồng mua bản quyền của các hãng sản xuất trong và ngoài nước. Tuy nhiên nguồn mẫu mã chính vẫn là của các quốc gia phát triển mạnh về sản phẩm nội thất là Trung Quốc và Đài Loan. Theo đó, sản phẩm của công ty sản xuất ra sẽ đạt được yêu cầu đa dạng về hình thức mẫu mã, chức năng sử dụng và được bảo hộ đầy đủ.
Về chất lượng sản phẩm: Công ty sẽ áp dụng quy trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 – 2001. Tiêu chuẩn này hiện đang được áp dụng rộng rãi ở Việt Nam và thế giới, cũng như các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất đồ nội thất văn phòng.
Kết luận
Sản phẩm của công ty theo như kế hoạch sản xuất sẽ có hình thức mẫu mã đẹp, đa dạng, chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 – 2001 và giá cả hợp lý.
Nhóm sảm phẩm kinh doanh của Công ty về cơ bản sẽ giống với các sản phẩm của Công ty Hoà Phát và Công ty Xuân Hoà sản xuất, tuy nhiên với lợi thế có dây chuyền sơn và mạ đồng bộ, được đánh giá là hiện đại nhất Miền Bắc, Miền Trung nên Công ty sẽ chú trọng và xác định đây là nhóm hàng chủ lực để tăng khả năng cạnh tranh cho mình.
Thẩm định, đánh giá về cung, cầu sản phẩm DAĐT
Hiện nay thị trường nội thất đang hoạt động khá sôi động với sự góp mặt của nội thất sản xuất trong nước và nhập ngoại từ Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan, ...
Thị trường trong nước có 02 công ty lớn đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất đồ nội thất văn phòng với chủng loại tương tự như dự án của Nội thất Tiến phát là Công ty TNHH TM& SX Nội thất Hoà Phát, công ty TNHH nhà nước 1 thành viên Xuân Hoà và 01 Dự án Liên doanh giữa Công ty tư nhân TCT Việt Nam và Đan Mạch đang được triển khai tại Bắc Ninh, phần còn lại là các sản phẩm nội thất được nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan và Châu Âu ... Chính vì có rất ít nhà cung cấp như vậy, thị trường không có sự cạnh tranh gay gắt, đây là cơ hội tốt cho Nội thất Tiến Phát xâm nhập thị trường.
Thẩm định, đánh giá về thị trường mục tiêu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Với thị trường trong nước: Hàng năm số lượng doanh nghiệp mới được thành lập ngày càng nhiều, bên cạnh đó các thành phần kinh tế tư nhân cũng không ngừng phát triển, đây chính là thị trường rất tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất và thiết bị văn phòng. Chính sự phát triển không ngừng của các thành phần kinh tế nên thị trường Việt Nam còn quá rộng lớn đối với những nhà cung cấp trên, do vậy Nội thất Tiến Phát hoàn toàn có thể giành được thị phần nhờ một chính sách bán và phân phối hàng hợp lý.
Nhu cầu về nội thất văn phòng của Việt Nam trong thời gian tới sẽ tăng mạnh về số lượng cũng như chất lượng. Theo tính toán của ban lãnh đạo, trong giai đoạn đầu, Công ty sẽ tập trung khai thác thị trường ba tỉnh của Bắc Miền Trung là Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh và mở rộng ra thị trường Miền Bắc và Trung Miền Trung (Đà Nẵng) …
Với thị trường nước ngoài: Hiện tại ở các nước phát triển cao ở châu Âu, chấu Á, lượng các nhà máy sản xuất đồ nội thất rất ít và không được khuyến khích, nguyên nhân là do công nghệ sản xuất khá độc hại, tiêu chuẩn về môi trường cao. Vì vậy thị trường nội thất tại các nước phát triển chủ yếu là nhập khẩu từ các nước
đang phát triển như Đài Loan, Trung Quốc, Việt Nam, ... Do vậy Nội thất Tiến Phát hoàn toàn có khả năng xâm nhập và phát triển tại thị trường này. Công ty dự kiến khi hoạt động sản xuất đi vào ổn định có thể xuất khẩu đến 30% sản lượng sang các nước châu Á và Âu.
Đối với hoạt động gia công sơn, mạ: Đây không phải là hoạt động chính của công ty, do đó các khách hàng chỉ mang tính chất thời vụ. Tuy nhiên, đối tượng hàng hóa có nhu cầu gia công khá đa dạng, như: đồ nội thất, hàng hóa, đồ tiêu dùng gia dụng, chi tiết máy móc, ... Hiện nay đã có rất nhiều khách hàng liên hệ với công ty như các công ty xe đạp xe máy, ...
Để phục vụ tốt nhất cho việc đưa sản phẩm vào thị trường, công ty đã thành lập một Ban nghiên cứu thị trường. Mục tiêu hoạt động của ban này sẽ là nghiên cứu hoạt động của thị trường nội thất văn phòng; nghiên cứu thành phần, giá cả sản phẩm; đặt quan hệ đại lý và các cơ chế đối với các đại lý (mức hoa hồng, phương thức vận chuyển, trợ giá...)
Chiến lược cạnh tranh với các đối thủ hiện tại và tiềm năng: Đồng thời với việc đầu tư xây dựng nhà máy, Công ty đã thành lập 01 Ban tư vấn và 01 phòng nghiên cứu thị trường chịu trách nhiệm nghiên cứu và quyết định kế hoạch đầu tư;
Tuyển dụng nhân sự; Xây dựng kế hoach và chiến lược bán hàng;...
Để đáp ứng được khả năng cạnh tranh, Công ty có các chiến lược: Lựa chọn các mặt hàng là thế mạnh của mình để chiếm lĩnh thị trường như các sản phẩm sơn và mạ - Dây chuyền mạ và dây chuyền sơn của Công ty rất hiện đại, các đối thủ cạnh tranh như Công ty Xuân Hoà, Công ty Hoà Phát không hiện đại bằng, xen kẽ với nó là các sản phẩm thông dụng như các công ty khác đang sản xuất trên thị trường; Mua bản quyền mẫu mã mới của các nước như Đài Loan, Hồng Kông...
Kết luận
Thị trường sản phẩm nội thất văn phòng vẫn còn rộng mở, đủ điều kiện cho phép Công ty tạo lập chỗ đứng trên thị trường. Công ty đã xác định được phương hướng, chiến lược cạnh tranh cụ thể trong giai đoạn đi vào sản xuất.
Thẩm định, đánh giá về phương thức tiêu thụ và mạng lưới phân phối Là một công ty mới thành lập, để đẩy mạnh sản phẩm ra thị trường, công ty sẽ thực hiện rất nhiều các hình thức phân phối như: Phân phối trực tiếp trong nước qua các Phòng Trưng Bày, các đại lý, phân phối trong nước và xuất khẩu tại TP.Vinh và các thành phố lớn của Miền Bắc (Hà Nội, Hải Phòng).
Chủ trương hiện tại của công ty đề ra là thu hút các đại lý hiện đang bán hàng cho các công ty khác như Hòa Phát, Xuân Hòa… song song với việc phát triển các đại lý của riêng mình. Giai đoạn đầu, công ty chủ yếu phát triển ở các thị trường chính là Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh và các tỉnh, TP lớn phía Bắc .
f) Phương án về khu vực địa điểm, địa điểm cụ thể
Địa điểm sản xuất: Nhà máy được xây dựng tại khu Công nghiệp Nam Cấm, Nghi Lộc, Nghệ An, gần Quốc lộ 1.
Theo như thiết kế ban đầu, nhà máy được quy hoạch thành 12 bộ phận: Nhà điều hành sản xuất 256m2; Hội trường, nhà ăn 384m2; Phân xưởng sản xuất liên hoàn 5.100m2 gồm: Xưởng gia công cơ khí, Xưởng sơn tĩnh điện, Xưởng mạ, Xưởng lắp ráp; Tổng kho 924m2; Khu vực tập kết nguyên liệu; Trạm xử lý nước thải 112m2; Trạm điện 72m2; Nhà xe 180m2; ...
Tính đến 30/07/2008, công ty đã gần hoàn thiện các hạng mục về xây dựng và đang thi công móng máy, dự kiến các dây chuyền thiết bị được nhập khẩu về thì các hạng mục khác cũng vừa hoàn thành.
g) Thẩm định, đánh giá về công nghệ và thiết bị
Sản suất sản phẩm nội thất văn phòng bao gồm 02 quy trình chính là quy trình gia công tấm (với các sản phẩm tủ) và quy trình gia công ống (với các sản phẩm ghế).
Quy trình gia công tấm gồm các bước: Cắt xẻ phôi tấm cắt đột lỗ, rãnh tạo phom, dập gân gấp mép tạo hộp hàn sơn tĩnh điện lắp ráp, đóng gói
thành phẩm.