Chương 2:Thực trạng hiệu quả hoạt động môi giới tại siêu thị dự án BĐS Cengroup
2.3.2.2.Nguyên nhân
Môi giới BĐS đó là một hoạt động tương đối phức tạp;đòi hỏi những người thực hiện phải nắm vững kiến thức về thị trường;các quy định pháp luật , kinh nghiệm hoạt động lâu năm.Đội ngũ nhân viên trẻ năng động đó là một thế mạnh Nhưng mà đồng thời cũng đó là một hạn chế.Để có thể thực hiện tốt trong môi giới;đòi hỏi nhân viên không ngừng nỗ lực học tập;tìm hiểu , cập nhật những diễn biến của thị trường , kiến thức pháp luật để đó làm giàu thêm vốn kiến thức của mình.
Ngoài ra;Siêu thị dự án của công ty mới hình thành trong năm 2011;đội ngũ nhân viên kinh doanh đó là các nhân viên của Cen Mỹ Đình;Cen Tây Hồ;Cen Đống Đa;Cen Hai Bà Trưng hợp thành nên tất cả các nhân viên chưa thực sự hiểu nhau;sự phối hợp cộng tác giữa các nhân viên chưa đạt hiệu quả cao.
Bên cạnh đó;công ty chưa chú trọng ,o việc đào tạo thường xuyên để nâng cao các kỹ năng cho nhân viên của mình.Mặc dù công ty cũng thường xuyên tổ chức các lớp học như:Marketing;môi giới;...để nâng cao thêm trình độ của nhân viên môi giới Nhưng mà có vẻ không được nhân viên hưởng ứng tham gia nhiệt tình lắm.Việc trao đổi kinh nghiệm thực tế giữa các nhân viên mới chỉ thực hiện được riêng rẽ từng phòng kinh doanh mà chưa thực hiện được trên quy mô toàn công ty.Hơn thế nữa công tác quản lý của công ty với các nhân viên còn chưa thực sự tốt như mong đợi.
- Sự biến động của thị trường BĐS: Thị trường BĐS nước ta còn khá non trẻ.Nhà nước vẫn đang cố gắng định hướng , kiểm soát thị trường BĐS.BĐS đó là một loại hàng hóa đặc thù;thị trường BĐS đó là thị trường không hoàn hảo điển hình.Vì vậy vậy;thị trường luôn biến động , không phản ánh đúng giá trị của BĐS trên thị trường.Từ đó dẫn đến việc thu thập , phân tích thông tin từ thị trường cũng gặp khó khăn.Với thị trường biến động;thông tin dễ trở nên lạc hậu;kém chính xác dẫn đến quá trình môi giới diễn ra chậm hơn.Thêm ,o đó;tình trạng nhà đầu tư thiếu hiểu biết về kiến thức pháp luật liên quan đến BĐS , khả năng ứng biến đối với thị trường chưa cao;khiến thị trường BĐS nước ta có lúc phát triển quá “ nóng”;sốt ảo cục bộ;có lúc lại “đóng băng” ảm đạm.Đây đó là điều kiện để những người môi giới thiếu chuyên nghiệp trục lợi;đó làm xáo trộn thị trường;gây khó khăn cho các doanh nghiệp đó làm ăn chân chính. - Nguyên nhân xuất phát từ khách hàng: Có nhiều trường hợp khách hàng cung cấp thông tin không chính xác về BĐS.Thực tế;nhiều trường hợp bản thân khách hàng cũng chưa nắm rõ về thông tin giá cả BĐS trên thị trường;nên việc cung cấp thông tin cho nhân viên định giá chưa chính xác;khiến cho môi giới khó khăn.
- Ngoài ra;nguyên nhân còn xuất phát từ hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến BĐS , hoạt động môi giới BĐS.Môi giới BĐS mới được công nhận đó là một nghề trong thời gian gần đây;hệ thống các văn bản pháp luật để hướng dẫn;quản lý , điều chỉnh hoạt động môi giới BĐS vẫn còn thiếu , chưa đồng bộ;còn nhiều kẽ hở.Đó chính đó là cơ hội để những môi giới thiếu đạo đức nghề nghiệp lách luật;gây cản trở cho hoạt động môi giới của công ty.
Chương 3:Kiến nghị,giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động môi