Chương 2:Thực trạng hiệu quả hoạt động môi giới tại siêu thị dự án BĐS Cengroup
công ty
chính khi có phát sinh trao đổi;photo 1 bản đặt cọc để phụ trách hành chính lưu lại. + Phí dịch vụ hàng công ty do Ban lãnh đạo công ty quy định.
+ Không tùy tiện thu hộ môi giới ngoài khi họ bán giá cao hơn giá của công ty.Các trường hợp khác cần xử lý phải hỏi ý kiến Trưởng phòng hoặc Giám đốc.
+ Nếu khách có yêu cầu giảm dịch vụ mà không thuộc đối tượng hưởng khuyến mại thì cương quyết đàm phán để bảo vệ lợi ích;thương hiệu của Công ty.
+ Trong trường hợp khác cán bộ kinh doanh phải thông báo ngay cho Giám đốc để trực tiếp xử lý.
2.2.3.4.Quy định về các mức khoán doanh số , chế độ thưởng phạt đối với nhân viên trong công ty.
Đối với nhân viên kinh doanh của công ty.
- Chỉ tiêu kinh doanh của nhân viên kinh doanh: 30 triệu/tháng;2 khách net/ buổi mở bán.
- Nhân viên kinh doanh bị chuyển thành Cộng tác viên nếu như : + 03 tháng liền không đạt chỉ tiêu doanh số 20 triệu.
+ 06 tháng liền không đạt chỉ tiêu doanh số 90 triệu ( 50% ). + Nghỉ không phép quá 3 lần /tháng.
Đối với cộng tác viên: Cộng tác viên sẽ được trở thành nhân viên chính thức khi: -Chấp hành tốt các qui định hành chính của công ty.
-Đạt doanh số tối thiểu 90 triệu / quý. Đối với các Team Leader:
-Cùng với giám đốc chịu trách nhiệm đào tạo nhân viên mới.
-Phải đảm bảo doanh số tối thiểu một tháng đó là 20 triệu/1 nhân viên (tính cả bản thân team leader , nhân viên kinh doanh đang trong thời gian thử việc); 2 khách net/1 nhân viên/ buổi mở bán.
-Nếu sau 6 tháng doanh số trung bình/1nhân viên trong phòng không đạt 15triệu/tháng thì sẽ xét xtôi năng lực của trưởng phòng , tùy từng trường hợp Ban Giám đốc sẽ có quyết định cụ thể.
Quy định về thưởng;phạt khi đạt , không đạt chỉ tiêu hàng tháng: -Sẽ hạch toán hàng tháng ,o kỳ tính lương.
+ Đạt trên 120% chỉ tiêu doanh số sẽ được thưởng 500.000 VNĐ. + Đạt dưới 60% chỉ tiêu doanh số sẽ bị phạt 500.000 VNĐ
+ Mời ít hơn 1 khách net/ buổi mở bán phạt 100.000 VNĐ -Đối với Cộng tác viên:
+ Được thưởng 2.000.000 VNĐ nếu đạt 30 triệu/ tháng trở lên. -Đối với Team leader:
+ Doanh số bản thân:
Đạt trên 120% chỉ tiêu doanh số sẽ được thưởng 500.000 VNĐ. Đạt dưới 80% chỉ tiêu doanh số sẽ bị phạt 500.000 VNĐ.
Mời dưới 1 khách net/ buổi mở bán phạt 100.000 VNĐ. + Doanh số của toàn team :
Đạt trên 120% chỉ tiêu doanh số sẽ được thưởng 1.000.000 VNĐ Đạt dưới 80% chỉ tiêu doanh số sẽ bị phạt 1.000.000 VNĐ
Mời trung bình dưới 1 khách net/ nhân viên/ buổi mở bán phạt 100.000 VNĐ Các mức xử phạt hành chính.
Những lỗi vi phạm Hình thức xử lý/ tháng
Lần 1 Lần 2 Lần 3 >> 3 lần Dùng mail công ty để spam 100.000đ 200.000đ 300.000đ 500.000đ Đi đó làm muộn không lý do 20.000đ 30.000đ 50.000đ 100.000đ Đi đó làm muộn có lý do Nhưng mà
quá 3 lần/ tháng Phạt 20.000đ/l kể từ lấn thứ 4
Nghỉ không lý do 50.000đ 50.000đ 50.000đ 100.000đ
Nghỉ có lý do Nhưng mà quá 2 ngày/tháng mà không được sự cho
phép của Giám đốc. Phạt 50.000đ/ng kể từ ngày nghỉ thứ 3 Đi thị trường không báo hành chính 20.000đ 20.000đ 50.000đ 50.000đ Không đeo thẻ hoặc đeo thẻ của
CBKD khác 20.000đ 20.000đ 50.000đ 50.000đ
Họp Công ty muộn 20.000đ 50.000đ 50.000đ 100.000đ
Bỏ họp Công ty không lý do 50.000đ 50.000đ 100.000đ 100.000đ Không tắt màn hình khi dời khỏi chỗ
đó làm việc trong cty quá 30 phút. 20.000đ 30.000đ 50.000đ 100.000đ Không tắt máy khi đi ra ngoài công ty 20.000đ 30.000đ 50.000đ 100.000đ Không tắt chuông điện thoại trong tất
cả các cuộc họp 30.000đ 30.000đ 30.000đ 50.000đ
Không mặc đồng phục đúng cách 50.000đ 50.000đ 100.000đ 150.000đ Đó là người cuối cùng ra khỏi phòng
mà không tắt đèn;quạt;điều hòa. 20.000đ 30.000đ 50.000đ 100.000đ Cán bộ quản lý tranh cướp khách
Nhân viên kinh doanh tranh cướp
khách trong nội bộ công ty 1.000.000đ
Buộc thôi việc Chậm thông báo;thu;nộp tiền dịch vụ
khi ký hợp đồng Buộc thôi việc
Tiết lộ thông tin mật của công ty cho người ngoài
2.3.Đánh giá thực trạng hoạt động môi giới tại siêu thị dự án BĐS Cengroup