Trước khi kí kết hợp đồng với khách hàng thì cơng ty cần phải phân tích xác minh phẩm chất tín dụng của khách hàng và so sánh những tiêu chuẩn tín dụng tối thiểu mà cơng ty chấp nhận được. Việc này địi hỏi cơng ty phải tìm hiểu tập hợp thơng tin về khách hàng để cĩ thể lựa chọn các đối tác cĩ uy tín, đáng tin cậy. Từ
đĩ mới nghiên cứu kĩ khả năng thanh tốn của chủ đầu tư, nguồn thanh tốn cho cơng trình của họ chủ yếu từ đâu cũng như khả năng xảy ra nợ khĩ địi của khách hàng. Bởi vì các cơng trình thường cĩ giá trị lớn trong quá trình xây dựng hoặc xây dựng xong mới biết khách hàng khơng đủ khả năng thanh tốn thì đĩ sẽ là một tổn thất lớn.
+ Khi ký kết hợp đồng cần quy định chặt chẽ việc thanh tốn đúng thời hạn kể từ lúc hồn thành bàn giao cơng trình là bao nhiêu ngày. Và nếu khách hàng vi phạm thì mức phạt quá hạn trả tiền là bao nhiêu. Đặc biệt khi chấp nhận cho khách hàng nợ thì phải qui định giới hạn nợ và thời gian trả nợ. Trong hợp dồng cũng cần qui định thống nhất phương thức thanh tốn quyết tốn cơng trình tránh sau này xảy ra việc khách hàng thanh tốn chậm do khơng thống nhất cách thanh tốn quyết đốn.
+ Cơng ty cần phải thường xuyên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài đối với khách hàng.
+ Điều kiện tiên quyết là cơng ty phải đảm bảo chất lượng bê tơng thương phẩm cũng như thời gian cung cấp bê tơng theo đúng hợp đồng.
+ Cơng ty cần lập nên một bộ phận thu hồi nợ để theo dõi và nhắc nhỡ khách hàng đến hạn trả nợ, cần phải thường xuyên theo dõi các khoản phải thu. Xác định đúng thực trạng của chúng và đánh giá khả năng thu hồi của các khoản nợ đĩ.