Hiện nay, trên địa bàn Tp Nha Trang cĩ nhiều cơng ty xây dựng cung cấp sản phẩm bê tơng thương phẩm. Đĩ là: Cơng ty Cổ phần đầu tư & Xây liệu Xây dựng Khánh Hịa, Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX- UPGC, Cơng ty TNHH Tân Thịnh Phát…Tất cả các cơng ty này đều đã xuất hiện và kinh doanh trên thị trường cung cấp bê tơng thương phẩm tại Tp Nha Trang. Nhưng hiện tại cơng ty đang cĩ đối thủ cạnh tranh gay gắt như: Cơng ty Cổ phần đầu tư & Xây liệu Xây dựng Khánh Hịa, Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX- UPGC. Các đối thủ này tương đồng về qui mơ, đều kinh doanh chung sản phẩm bê tơng thương phẩm và cĩ chung thị trường mục tiêu là trên địa bàn tỉnh Khánh Hịa cùng hướng đến khách hàng mục tiêu là các nhà nhận thầu các cơng trình khách sạn, trung tâm thương mại, resort và spa. , các hộ gia đình cũng như các tổ chức xã hội như trường học, bệnh viên, đường sá…Vì thế cơng ty phải luơn theo dõi chặt chẽ từng hành vi của đối thủ để kịp thời đối phĩ cĩ hiệu quả nhất.
Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX- UPGC - Thơng tin chung:
Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX- UPGC được thành lập ngày 05/05/2006 trên cơ sở Liên doanh giữa Tổng cơng ty cổ phần Xuất Nhập khẩu Xây dựng Việt Nam (VINACONEX) & Liên hiệp Khoa học Sản xuất Địa chất Xây dựng (UPGC) với mục tiêu ban đầu là triển khai đầu tư các dự án của Liên doanh VINACONEX- UPGC tại Khánh Hịa.
Trụ sở chính tại: 191 đường Thống Nhất, Tp Nha Trang, tỉnh Khánh Hịa. Văn phịng giao dịch tại: Nhà số 9, đường A1, Khu đơ thị Vĩnh Điềm Trung, Tp Nha Trang tỉnh Khánh Hịa.
Chi nhánh tại Hà Nội: phịng 2406 nhà T34 phố Hồng Đạo Thúy, Khu đơ thị mới Trung Hịa- Nhân Chính, Thủ đơ Hà Nội.
- Nguồn lực:
Trạm trộn bê tơng thương phẩm của Cơng ty Cổ phần Đầu tư & Thương mại VINACONEX- UPGC cĩ 2 dây chuyền đồng bộ và hiện đại, tổng cơng suất 120m3/hđặt tại dự án khu đơ thị Vĩnh Điềm Trung, TP Nha Trang. Sản phẩm bê tơng của Cơng ty đã cĩ uy tín trên thị trường và đang cung cấp chủ yếu cho những cơng trình cĩ quy mơ lớn, cĩ thể đáp ứng được nhu cầu cho những đợt đổ bê tơng khối lớn, từ 500 đến 1000m3 bê tơng một lần đổ và cĩ khả năng bơm bê tơng lên cao tới 40 tầng nhà.
Máy mĩc, thiết bị chủ yếu của trạm trộn bê tơng thương phẩm Cơng ty VINACONEX- UPGC
Xe bơm bê tơng cần
Bảng 2. 19: Bảng máy mĩc, thiết bị của trạm trộn bê tơng thương phẩm Cơng ty VINACONEX- UPGC
Tên thiết bị Số lượng Xuất sứ Cơng suất
Trạm trộn 01 Đức- Việt Nam 120m3/h
Xe vận chuyển bê tơng 10 Trung Quốc 8- 9m3
Xe ơ tơ tải 01 Trung Quốc 1. 5 tấn
Máy bơm bê tơng 02 Đức- Trung Quốc 60- 110m3/h
Xe ơ tơ ben 02 Hàn Quốc 20 tấn
Máy phát điện 01 Mỹ 250KVA/200KW
Xe xúc lật 02 Trung Quốc 1. 7m3
Xe bơm bê tơng cần 01 Hàn Quốc 160m3/h
Ống dẫn bê tơng 300 Trung Quốc- Hàn Quốc
Dây chuyền sản xuất bê tơng thương phẩm của cơng ty VINACONEX – UPGC được chế tạo bởi Viện máy Việt Nam, theo Cộng hịa liên bang Đức. Các thiết bị đầu cân, hệ thống điều khiển được nhập đồng bộ từ Đức, các thiết bị khác được nhập từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Dây chuyền sản xuất bê tơng được điều khiển hồn tồn bằng tự động, mỗi mẻ trộn đều được tự động ghi lại các số liệu về cấp phối, đặc biệt dây chuyền cịn được lấp thêm máy do độ ẩm cốt liệu và tự động
điều chỉnh cấp phối, lượng nước cho phù hợp với cấp phối thiết kế, tăng độ tin cậy và tính ổn định của sản phẩm.
Trong 5 tháng cuối năm 2008 (tháng 8- 12/2008) khối lượng bê tơng của Cơng ty cung cấp ra thị trường là 10, 698m3, năm 2009 khối lượng bê tơng thương phẩm của Cơng ty đưa ra thị trường đạt 34, 500m3 gấp 3 lần so với 5 tháng 2008.
Cơng ty Cổ phần Xây lắp & Vật liệu xây dựng Khánh Hịa
Cơng ty Cổ phần Xây lắp & Vật liệu xây dựng Khánh Hịa cĩ trụ sở tại 303 Lê Hồng Phong, P. Phước Hải, Tp Nha Trang, tỉnh Khánh Hịa.
Cơng ty hoạt động chủ yếu trong các lĩnh vực sau: - Tư vấn giám sát thi cơng
- Thi cơng xây dựng các cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, giao thơng, thủy lợi.
- San lấp mặt bằng
- Thi cơng xây dựng các cơng trình đường ống thốt nước
- Hệ thống đường dây điện và trạm biến áp đến ccaaps 35KV, Cung cấp bê tơng thương phẩm. Sản xuất và mua bán VLXD
- Kinh doanh bất động sản, kinh doanh xăng dầu
Các cơng trình tiêu biểu:
- Cục thuế tỉnh Khánh Hịa, Chung cư số 7 Nguyễn Thiện Thuật, Viện Pasteur Nha Trang, Bệnh viện Đa Khoa tỉnh Khánh Hịa.
Giá trị tổng sản lượng năm 2008: 50 tỷ
Để so sánh rõ hơn khả năng cạnh tranh của mỗi cơng ty, tác giả tiến hành khảo sát ý kiến của chuyên gia, đĩ là: Phĩ trưởng phịng tổ chức hành chính, phĩ trưởng phịng đầu tư kế hoạch, Phĩ trưởng phịng quản lý vật tư & thiết bị, đội trưởng đội xây lắp. Qua phỏng vấn xin ý kiến chuyên gia đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hưởng đến khả nang cạnh tranh của doanh nghiệp và đánh giá mức độ mạnh yếu từng yếu tố của từng cơng ty, tác giả đã xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh như sau:
Bảng 2.20 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm bê tơng thương phẩm của cơng ty VINACONEX 17 so với đối thủ cạnh tranh
Vinaconex17 Vinaconex- UPGC Cơng ty CP xây lắp &VLXD Khánh Hịa Những yếu tố quan trọng Trọng số PL ĐQT PL ĐQT PL ĐQT Chất lượng sản phẩm 0. 12 4. 75 0. 57 4. 75 0. 57 4. 5 0. 54 Uy tín thương hiệu của cơng
ty 0. 12 4. 5 0. 54 4. 25 0. 51 4. 25 0. 51 Nguồn tài chính 0. 10 3. 75 0. 38 4. 25 0. 43 3 0. 3 Khả năng phục vụ khách hàng 0. 11 4 0. 44 4. 5 0. 50 3. 75 0. 41 Gía của sản phẩm 0. 12 3. 25 0. 39 4 0. 48 4 0. 48 Kênh phân phối sản phẩm 0. 11 3. 5 0. 39 3. 75 0. 41 3. 25 0. 36 Hiệu quả quảng cáo 0. 09 3 0. 27 3. 75 0. 34 2. 75 0. 25 Năng lực sản xuất sản phẩm 0. 11 4 0. 44 4. 25 0. 47 4. 25 0. 47 Năng lực quản lý 0. 12 4. 5 0. 54 4. 5 0. 54 4. 5 0. 54
Tổng số cĩ trọng số 1. 00 35. 25 3. 96 38 4. 25 34. 25 3. 86
Chú giải: - Trọng số được phân loại bằng cách cho điểm, tính theo thang điểm từ 1- 5.
Sau đĩ cộng điểm các chuyên gia đánh giá cho mỗi yếu tố và tính tổng điểm cột điểm đĩ lại, từ đĩ ta tính được cột trọng số cho từng yếu tố.
- Điểm số phân loại tính theo thang điểm từ 1- 5
Sau khi cộng điểm chuyên gia cho từng yếu tố ta tiến hành cộng điểm từng yếu tố và tính trung bình cho cột phân loại.
- ĐQT = Trọng số x PL.
Nhận xét: Từ những phân tích trên ta thấy đối thủ của VINACONEX tương đối mạnh. Trong đĩ, VINACONEX – UPGC là đối thủ nặng ký nhất, cĩ tổng điểm số quan trọng lên tới 4. 25. Trong khi cơng ty VINACONEX 17 cĩ điểm quan trọng thấp hơn, chỉ đạt 3. 96. Nguyên nhân là do hệ thống trạm trộn bê tơng thương phẩm của VINACONEX 17 chủ yếu là do Tổng cơng ty VINACONEX cấp
xuống nên đã cũ và cĩ nhiều bộ phận bị hỏng. Dẫn đến nhiều khi phải hỗn thời gian cung cấp bê tơng thương phẩm đến cơng trình để cĩ thời gian sữa chữa. Điều này đã làm cho khả năng cạnh tranh của VINACONEX 17 giảm mạnh. Hiện tại cơng ty đang cĩ 2 trạm trộn bê tơng thương phẩm với cơng suất của 2 trạm là 35m3/h và 60m3/h. Trong khi đĩ cơng ty VINACONEX – UPGC cĩ máy mĩc thiết bị rất hiện đại, luơn cải tiến máy mĩc thiết bị với cơng suất cao, trạm trộn bê tơng của cơng ty VINACONEX – UPGC cĩ 2 dây chuyền đồng bộ và hiện đại với tổng cơng suất 120m3/h, . đặc biệt vào tháng 12 năm 2012 cơng ty vừa mới đầu tư mới 100% xe bơm bê tơng cần. Vậytất yếu để tồn tại và phát triển thì cơng ty VINACONEX 17cần cĩ những giải pháp tốt mới cĩ thểcạnh tranh được.
2.3.4 Tổng hợp chung về khả năng cạnh tranh sản phẩm bê tơng thương phẩm của Cơng ty VINACONEX 17