Hồn thiện chính sách giá. Thơng thường, giá cao tạo ra cảm giác về sản phẩm cao cấp của khách hàng. Do đĩ nên cân nhắc liệu giá cĩ thể giúp xây dựng hình ảnh phù hợp với các khách hàng mục tiêu và làm cho họ mua hàng của bạn
khơng. Một câu hỏi khác là khách hàng cĩ nhạy cảm với giá khơng ? Do đĩ cần phảiquan tâm tới tất cả yếu tố khi quyết định chiến lược giá.
Tùy thuộc vào mục tiêu của cơng ty trong từng giai đoạn mà cơng ty cần định giá cho hợp lý (vd : tối đa hĩa lợi nhuận, tăng thị phần, ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường, . . . ). Việc định giá sản phẩm đĩng gĩp đáng kể vào sự thành cơng hay thất bại của cơng ty. Mức giá quá cao sẽ làm giảm nhu cầu về số lượng, cho phép các đối thủ cạnh tranh giành lấy khách hàng; trong khi đĩ giá quá thấp sẽ khuyến khích mua hàng nhưng lại giảm biên độ lợi nhuận trên mỗi giao dịch. Do đĩ cơng ty cần phải nghiên cứu thị trường để định giá thật hợp lý.
Cần phải biết mức giá của đối thủ cạnh tranh áp dụng cho khách hàng của họ. Cĩ thể dựa trên mối quan hệ cá nhân của các nhân viên trong cơng ty để lấy được bảng giá. Thơng tin này cĩ thể làm cơ sở cho quyết định của bạn.
Cơng ty cĩ thể áp dụng các mức giá khác nhau đối với các khách hàng khác nhau, ví dụ như một số chính sách giá sau đây:
+ Chính sách bán hàng trả chậm: đối với các khách hàng cĩ uy tín, cơng ty nên áp dụng chính sách bán trả chậm để kích thích các khách hàng mua hàng của cơng ty. Tuy nhiên bán trả chậm cần cĩ sự khác biệt nhất định đối với bán hàng trả ngay.
Giá bán trả chậm = ( giá bán thanh tốn ngay) x (1+ r+ p) Trong đĩ : r là chi phí sử dụng vốn
p là tỷ lệ lạm phát trượt giá
+ Chiết khấu thanh tốn : bên cạnh chính sách bán hàng trả chậm thì chiết khấu thanh tốn được xem là cơng cụ hữu hiện kích thích tiêu thụ bê tơng. Mặt khác chính sách này cịn khuyến khích khách hàng thanh tốn trước thời hạn thanh tốn trước thời hạn tạo nguồn vốn để cho cơng ty quay vịng kinh doanh
+ Chính sách giá phân biệt : để cơng ty cĩ thể tiếp cận với các thị trường mà sức cạnh tranh của cơng ty kém như Phú yên, Bình Thuận, các thị trường mới, cơng ty nên sử dụng chính sách giá phân biệt.
3.3.3 Hiệu quả mang lại
Một chính sách sách giá hợp lý và linh hoạt sẽ gĩp phần quan trọng trong cạnh tranh về giá. Nắm bắt sự thay đổi của thị trường cũng như những phản ứng của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp chho cơng ty cĩ lợi thế hơn. Gĩp phần quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm
