Hoạt động sản xuất bê tơng thương phẩm là một trong những sản phẩm cĩ thế mạnh của cơng ty. Với lợi thế đội ngũ kỹ sư lành nghề, sản phẩm bê tơng thương phẩm của cơng ty đã cạnh tranh rất tốt với bê tơng thương phẩm của các cơng ty khác. Doanh thu từ sản xuất bê tơng năm 2012 đã mang lại cho cơng ty giá trị doanh thu lên đến 15 tỷ đồng. Điều này khơng những đĩng gĩp đa dạng hĩa sản phẩm của cơng ty mà cịn tạo ra được rất nhiều việc làm và mức thu nhập ổn định cho một lượng lao động đáng kể.
- Yếu tố đầu vào :Các vật liệu được kiểm sốt chặt chẽ xuất xứ cũng như đặc tính kỹ thuật đảm bảo chất lượng cho sản phẩm bê tơng của Vinaconex17. Trong những năm qua giá NVL luơn cĩ những biến động khĩ lường, trong khi đĩ chi phí NVL chiếm một tỷ trọng lớn trong chi phí hoạt động SXKD của các cơng ty xây dựng. Qua bảng dưới ta thấy giá NVL phục vụ cho sản xuất bê tơng cĩ chiều hướng tăng theo thời gian vì nhu cầu tăng lên, giá nguyên nhiên liệu tăng và các mặt hàng khác tăng lên cũng kéo giá của NVL cũng tăng lên. Đặc biệt, nước để chế tạo bê tơng phải đảm bảo chất lượng tốt, khơng gây ảnh hưởng xấu đến thời gian đơng kết và rắn chắc của xi măng và khơng gây ăn mịn cho cốt thép. Nước dùng trong xây dựng là loại nước dùng cho sinh hoạt như nước máy, nước giếng cịn các loại nước khơng dùng được là nước đầm, ao, hồ.
Bảng 2.8: Bảng giá nguyên liệu phục vụ cho việc sản xuất của Vinaconex17
Đơn vị: Đồng
Nguyên liệu Đvt Nguồn cung cấp Năm2010 Năm2011 Năm2012
Xi măng PC40 Kg Cơng ty TNHH xi
măng Khánh Hịa… 143. 000 155. 000 155. 000 Cát sàng M3 Cát sơng Cái – Diên
Khánh 132. 000 140. 000 140. 000 Đá xây dựng
1x2 M
3 Mỏ đá Hịn Thị, Hịn
Ngang 178. 000 180. 000 180. 000
Nước khối Nguồn nước máy
thành phố 7. 000 8. 000 8. 500
Phụ gia Lít
Cơng ty liên doanh Basf Việt Nam (MBT), Cơng ty liêndoanh Sika.
18. 000 20. 000 20. 000
(Nguồn giá: Thực tế tại cơng ty trong những năm qua)
- Hoạt động đầu ra gồm:các dự án cơng trình, quản lý vật liệu xây dựng, sản phẩm bê tơng thương phẩm, xử lý các đơn đặt hàng và phân phối đến tay người tiêu dùng.
- Mặt bằng, Máy mĩc thiết bị(MMTB):
Cơng ty trang bị hẳn một hệ thống trang thiết bị riêng cho nhà máy sản xuất bê tơng thương phẩm. Điều này tạo điều kiện thuận lợi để cơng ty cĩ thể sản xuất đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng. Hiện tại cơng ty đang cĩ 2 trạm trộn bê tơng thương phẩm với cơng suất của 2 trạm là 35m3/h và 60m3/h. Kèm theo đĩ là 9 xe vận chuyển bê tơng chuyên dụng, xe bơm bê tơng, xe xúc lật…Trong thời gian tới cơng ty sẽ nghiên cứu đầu tư, mở rộng hoạt động của sản phẩm bê tơng thương phẩm.
Một số MMTB được cơng ty sử dụng cho việc sản xuất bê tơng thương phẩm:
Bảng 2. 9: Năng lực thiết bị nhà máy sản xuất bê tơng của cơng ty Vinaconex17
Tên thiết bị Nước sản xuất Cơng suất Số lượng Trạm trộn bê tơng xi măng
Teka cơng nghệ ướt
Đức 35 m3/h 1
Trạm trộn bê tơng xi măng Sicoma cơng nghệ ướt
Italia 60 m3/h 1
Xe vận chuyển bê tơng Hàn Quốc Italia 6m3/xe - 8m3/xe 9 Xe bơm bê tơng ISUZU – IHI Nhật 50m3/h Cĩ cần dài
25m
1
Máy bơm tĩnh SCHWING Đức 40 m3/h 1
Máy xúc lật bánh xốp Samsung
Hàn Quốc 0. 7 m3/h 1
Xe tải ben Huyndai Hàn quốc 15 tấn 2
Xe trộn bê tơng
Bảng 2. 10: Xe máy thi cơng cơ giới của nhà máy sản xuất bê tơng của Vinaconex17
STT Tên thiết bị Nước sản xuất Cơng suất Số lượng
1 Xe tải cẩu Huyndai Hàn Quốc 15 tấn 1
2 Xe ủi bánh xích Caterpillar Nhật 106 PS 1
3 Xe ban Komatsu GD37 - 6H Nhật 30 CV – 3, 7m 1
4 Xe lu tĩnh Watanabe Nhật 10 tấn 1
5 Xe lu tĩnh Dynapac CS12 Đức 10 tấn 1
6 Xe lu rung Bomag 213D Nhật 15 tấn 1
7 Xe đào bánh xích Kobelco Nhật Gầu 0, 7 m3 1
8 Xe tưới nước Titan Hàn Quốc Bồn 3m3 1
(Nguồn : Phịng đầu tư của cơng ty Vinaconex17)
Máy mĩc thiết bị cĩ vai trị vơ cùng quan trọng trong ngành xây dựng, với số lượng máy mĩc thiết bị hiện tại cơng ty cĩ thể đáp ứng mọi địi hỏi của các cơng trình về thiết bị thi cơng. Việc nâng cao năng lực thiết bị kỹ thuật của cơng ty cĩ liên quan nhiều đến các hoạt động đấu thầu và xây lắp. Cơng ty cần xác định đúng mức độ trang bị cơ giới, các loại máy mĩc thiết bị phù hợp với yêu cầu của từng cơng trình và cĩ các biện pháp quản lý, đại tu sữa chữa kịp thời để nâng cao tuổi thọ của máy mĩc thiết bị.
Bảng 2.12 : Hệ thống máy mĩc thiết bị của cơng ty Vinaconex17 đang sử dụng
Tên máy mĩc thiết bị Số lượng Tên máy mĩc thiết bị Số lượng
Xe trộn bê tơng 7 xe Máy trộn hồ (0, 75m3/cái) 2 cái Xe tải ben 15 tấn 2 xe Máy vận thăng 300kg/cái 2cái
Máy đào 2 cái Máy vận thăng 500kg/cái 1cái
Xe lu 3 cái Xe ơ tơ 4 chỗ 3 chiếc
Xe san 1 cái Xe ơ tơ 12 chỗ 1 chiếc
Trạm trộn bê tơng cơng suất 90m3/h
2 cái Đầm dùi 3 cái
Cốt pha 7000m2 Đầm cĩc 2 cái
Cây chống 2000 cây Máy phát điện 1 cái
Giàn dáo 2000 cặp Máy bơm tĩnh (40m3/h) 1 cái
Máy kinh vĩ, thủy bình 2 cái Xe bơm cồng (35m3/h) 1 xe
(Nguồn : Ban xây dựng cơng ty Vinaconex17)
2.2.2.4 Hoạt động Marketing
Yếu tố sản phẩm bê tơng thương phẩm
- Chủng loại sản phẩm: Vinaconex17 cĩ thể cung cấp được các loại bê tơng cĩ chất lượng cao như:
+ Bê tơng mác cao mác 300, 400, 500 sử dụng cho cầu cảng, Silơ dùng cốp pha trượt, cọc khoan nhồi, nhà cao tầng, nền mĩng tầng hầm.
+ Bê tơng thơng thường mác 100, 200, 300 sử dụng cho nhà dân dụng, nhà cơng nghiệp, bể nước và cầu kiện bê tơng rời.
+ Bê tơng chống thấm được sử dụng cho phụ gia chống thấm. + Bê tơng khơng co ngĩt sử dụng bê tơng khơng co ngĩt.
Chất lượng sản phẩm :
Cơng ty cố gắng thực hiện tốt chính sách chất lượng này bằng việc trong mỗi phịng ban đều treo bảng này và trong mỗi cuộc họp cơng ty cũng nêu ra để cho các cán bộ cơng nhân viên luơn lấy đĩ làm nền tảng để mọi người thực hiện nhằm nhắc nhở cho mọi người trong cơng ty “Uy tín – Chất lượng – Chuyên nghiệp” là cái hàng đầu khơng được vì tư lợi cá nhân mà đi ngược lại điều đĩ, tồn thể các thành
viên đồn kết, hợp tác trong cơng việc, tính kỷ luật cao, tác phong cơng việc, khơng ngừng nâng cao uy tín của Vinaconex17. Để cĩ thể phát triển bền vững cơng ty đã khơng ngừng nâng cao uy tín, trách nhiệm đối với các đối tác. Sự tin tưởng của khách hàng chính là động lực để Vinaconex17 luơn cố gắng hồn thành tốt yêu cầu chính mình đặt ra. Từ việc đánh giá kỹ lưỡng nguyên liệu đầu vào, quá trình vận hành sản xuất, việc kiểm tra, thử nghiệm sản phẩm bê tơng đầu ra đều được cán bộ cơng nhân viên của cơng ty thực hiện một cách chuyên nghiệp, đầy kinh nghiệm.
Yếu tố giá bán của sản phẩm bê tơng thương phẩm
Bê tơng thương phẩm của Vinaconex17 cĩ nhiều loại mác và được định giá theo mác: Mác 150, Mác 200, Mác 250, Mác 300, Mác 350, Mác 400. Ứng với mỗi loại Mác là các mức giá khác nhau. Và giá của từng loại mác sẽ thay đổi theo biến động của thị trường.
Yếu tố phân phối sản phẩm bê tơng thương phẩm
Cơng ty chủ yếu tập trung ở thị trường Nha Trang và các huyện trong tỉnh: Cam Ranh, Ninh Hịa. Hiện cơng ty đang áp dụng hình thức phân phối giao hàng tận nơi. Vì do đặc tính của sản phẩm bê tơng là nhanh bị đơng cứng nếu trong vịng 60 phút mà khơng chuyển đến kịp cơng trình sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm bê tơng. Chính vì thế, sau khi bê tơng được trộn xong sẽ được xả vào xe chuyên dùng để chuyển trực tiếp đến khu vực thi cơng chứ khơng thơng qua đại lý phân phối như các sản phẩm khác
Yếu tố xúc tiến, bán hàng, khuyến mãi
Hiện cơng ty chưa áp dụng bất kỳ chương trình khuyến mãi nào ngồi việc cĩ thể giảm giá thành bê tơng đối với một số khách hàng chuyên sử dụng sản phẩm của cơng ty. Cơng ty cần phải xem xét kỹ lượng yếu tố này cho phù hợp với sản phẩm của mình