Hiện nay, đối tượng khách hàng mục tiêu mà Cơng ty cổ phần VINACONEX 17 nhắm đến là các nhà nhận thầu các cơng trình khách sạn, trung tâm thương mại, resort và spa. Đây là đối tượng khách hàng cĩ thể mang lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty. Do giá trị cơng trình lớn, thời gian hồn thành lâu nên muốn đầu tư cơng ty cần phải bỏ ra nguồn vốn lớn. Chính vì thế, VINACONEX 17 khơng ngừng xây dựng niềm tin và mối qua hệ tốt đẹp với các tổ chức tín dụng.
Ngồi ra, để tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường VINACONEX 17 vẫn tăng cường cung cấp bê tơng thương phẩm cho các hộ gia đình cũng như các tổ chức xã hội như trường học, bệnh viên, đường sá…
Với mục tiêu ngày càng phát triển bền vững cơng ty VINACONEX 17 đã từng bước đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Tăng cường nhân lực để thu thập thơng tin từ thị trường để cĩ thể đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng.
2.3.1.3 Thị phần
Với ưu thế cĩ nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp bê tơng thương phẩm tại thị trường Nha Trang. Cơng ty VINACONEX 17 đang khơng ngừng phát triển thị trường. Cĩ thể nĩi, uy tín của cơng ty ngày càng được củng cố trong lịng đơng đảo khách hàng. Từ ngày đầu thành lập với việc cung cấp bê tơng thương phẩm cho một vài cơng trình nhỏ thì hiện nay VINACONEX 17 đã tự tin để cĩ thể nhận các cơng trình lớn như:
- Nhà máy đĩng tàu Huyndai Vinashin – Ninh Hịa: 32, 600 m3 - Khu cơng nghiệp Suối Dầu – Diên Khánh: 5, 200 m3
- Ngân hàng Sài Gịn thương tín Sacombank – Nha Trang: 1, 100 m3 - Khu du lịch giải trí và cáp treo Vinpeal – Nha Trang: 4, 400 m3 - Khách sạn Crowne Plaza 32 Trần Phú – Nha Trang: 6000 m3 - Siêu thị Maximax 60 Thái Nguyên – Nha Trang: 3, 500 m3 - Khách sạn Duyên Hải 86 Trần Phú – Nha Trang: 3500 m3 - …
Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ , cơng ty đã khơng ngừng gặt hái được nhiều thành cơng. Doanh thu ngày càng tăng cao, từ năm 2010- 2012 doanh thu của cơng ty tăng từ 45, 638, 238, 737đồng đến 61, 571, 230, 422 đồng. Đây là một dấu hiệu tốt để chứng tỏ cơng ty đang phát triển một cách bền vững. Và điều quan trọng là đã tạo thêm nhiều việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động.
Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của VINACONEX 17 hiện nay chính là Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX – UPGC. Theo báo cáo kết quả kinh doanh của Cơng ty Cổ phần đầu tư & Thương mại VINACONEX - UPGC ta cĩ thể tính được thị phần tương đối của Cơng ty VINACONEX 17 như sau:
Phần doanh số của VINACONEX 17 Thị phần tương đối =
Phần doanh số của VINACONEX- UPGC 61, 571, 230, 422
= = 0. 352 < 1 175, 115, 527, 260
Điều này cho thấy lợi thế cạnh tranh đang thuộc về Cơng ty cổ phần Đầu tư & Thương mại VINACONEX – UPGC. Cơng ty VINACONEX – UPGC đang chiếm một miếng bánh thị phần khá lớn tại thị trường Khánh Hịa. Đây là một trở ngại lớn đối với sự phát triển của Cơng ty VINACONEX 17 nếu cơng ty khơng kịp thời đưa ra những chiến lược cạnh tranh trong tương lai.