Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, ở Khánh Hịa cĩ nhiều cơng ty xây dựng cung cấp bê tơng được kể đến như là cơng ty cổ phần Đầu tư & Thương mại VINACONEX – UPGC, Cơng ty cổ phần Xây lắp & VLXD Khánh hịa, cơng ty TNHH Tân Thịnh Phát, Cơng ty TNHH Thành Yến, … Nhưng với lợi thế là người đi trước, cĩ kinh nghiệm và khả năng quản lý cao trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm bê tơng. Đồng thời, cũng là một cơng ty biết tạo mối quan hệ tốt với các tổ chức, chủ đầu tư nên nhận được các nguồn vốn tài trợ từ họ và tạo ra được sức cạnh tranh lớn mạnh đối với các cơng ty ra đời sau.
VINACONEX 17 đặc biệt quan tâm đến 2 cơng ty lớn cĩ uy tín ở Khánh Hịa, đĩ là: Cơng ty cổ phần Đầu tư & Thương mại VINACONEX – UPGC và cơng ty cổ phần Xây lắp & VLXD Khánh Hịa. Trong 2 đối thủ trên thì VINACONEX – UPGC là đối thủ nặng ký nhất. Vì VINACONEX – UPGC cĩ trạm trộn bê tơng thương phẩm với hai dây chuyền đồng bộ và hiện đại với tổng cơng suất 120m3/giờ, dây chuyền sản xuất bê tơng thương phẩm của cơng ty này được chế tạo bởi viện máy Việt Nam, theo cơng nghệ của Cộng hịa liên bang Đức. Các thiết bị đầu cân, hệ thống điều khiển được nhập đồng bộ từ Đức, các thiết bị khác được nhập từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Cịn hệ thống trạm trộn bê tơng thương phẩm của VINACONEX 17 chủ yếu là do Tổng cơng ty VINACONEX cấp xuống nên đã cũ và cĩ nhiều bộ phận bị hỏng. Điều đĩ, khiến cơng ty cĩ lúc phải trì hỗn thời gian cung cấp bê tơng thương phẩm đến cơng trình và cho khách hàng để cĩ thời gian sửa chữa vì an tồn cho khách hàng và cơng nhân. Phải đối mặt với khĩ khăn như vậy đã làm cho khả năng cạnh tranh của cơng ty bị giảm mạnh. Đứng trước tình hình đĩ tồn bộ cán bộ lãnh đạo kể cả nhân viên vẫn khơng ngừng tìm tịi, học hỏi để tìm ra bước đi cho cơng ty bằng việc tận dụng hết mọi khả năng và mối quan hệ, tạo niềm tin vào các nhà tài trợ vốn để họ cĩ thể tài trợ cho cơng ty một số máy mĩc
cần thiết phục vụ cho việc sản xuất bê tơng thương phẩm, để cĩ thể tiếp tục đứng vững trong thời đại ngày nay, và tất yếu là để cơng ty tồn tại và phát triển bắt buộc phải cạnh tranh mạnh mẽ hơn, quyết liệt hơn. Khơng vì sự thiếu thốn về trang thiết bị như vậy mà cơng ty phải lùi bước.
Nhà cung ứng
Nguồn vật liệu để sản xuất bê tơng thương phẩm đều do đội khai thác của cơng ty khai thác. Như cát sàng được lấy từ sơng Cái - Diên Khánh, đá 1x2 lấy từ mỏ đá Hịn Thị, Hịn Ngang, nước được lấy từ nguồn nước máy thành phố. Ngồi ra, cơng ty Vinaconex17 đã và đang xây dựng mối quan hệ rất tốt với những nhà cung ứng xi măng trong tỉnh. Đây là một cách rất hữu ích để giảm bớt áp lực của nhà cung ứng.
- Người cung ứng vật tư: Cơng ty đã và đang xây dựng mối quan hệ tốt với những nhà cung cấp NVL trên thị trường tỉnh. Do số lượng nhà cung cấp nhiều nên việc bị các nhà cung cấp ép giá là khơng cĩ, và việc chuyển sang nhà cung cấp khác là rất dễ dàng, năng lực cung cấp hàng hĩa của các nhà cung ứng là tốt.
- Nhà cung ứng vốn: Là Ngân hàng Đầu tư & Phát triển nơng thơn. Cơng ty làm ăn cĩ uy tín và luơn tạo mối quan hệ tốt với Ngân hàng.
- Nhà cung ứng lao động: Ở Tp. Nha Trang nguồn lao động dồi dào do đĩ việc tuyển chọn lao động vào cơng ty là khơng khĩ. Nhưng để tuyển chọn lao động cĩ trình độ cao vào làm việc cho cơng ty là một vấn đề tương đối khĩ vì họ thích làm cho những cơng ty cĩ quy mơ lớn. Nếu khi các doanh nghiệp cĩ nhu cầu thì phải tự đào tạo thì khi đĩ sẽ mất thời gian, tốn kém chi phí. Đây là yếu tố hạn chế sự phát triển của cơng ty vìkhi đào tạo xong thì việc giữ được họ là một vấn đề lớn.
Áp lực từ khách hàng
Khách hàng là một bộ phận khơng thể tách rời với mọi động thái của cơng ty, là người trung thành và nắm vai trị quyết định đến chiến lược kinh doanh của cơng ty. Chính sự trung thành của họ là một lợi thế lớn cho cơng ty, sự trung thành đĩ xuất phát từ sự thỏa mãn nhu cầu của họ bởi cơng ty, cơng ty muốn cĩ hiệu quả trong SXKD phải hướng những nỗ lực của hoạt động Marketing vào khách hàng,
thu hút sự chú ý, kích thích sự quan tâm, thúc đẩy họ đến với sản phẩm và dịch vụ của mình.
Do đặc điểm của ngành xây dựng là xây dựng các cơng trình khác nhau trên các địa bàn khác nhau. Do đĩ, khách của cơng ty đa phần khơng phải là khách hàng quen thuộc. Vì vậy, việc giữ uy tín trên thị trường là rất cần thiết cho việc phát triển SXKD của cơng ty. Những áp lực từ khách hàng là khơng thể tránh khỏi đặc biệt với mức độ cạnh tranh gay gắt như hiện nay trên thị trường. Vinaconex17 đã và đang cố gắng tạo ra sản phẩm bê tơng tốt nhất, với giá cả hợp lý. Gĩp phần tăng năng lực cạnh tranh của cơng ty và giảm áp lực từ khách hàng, phục vụ họ ngày càng tốt hơn.
Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đây là một mối hiểm họa lớn đối với ngành và với cơng ty vì nguy cơ các đối thủ tiềm ẩn từ bên ngồi là rất lớn và họ cĩ tiềm lực mạnh về tài chính, cơng nghệ hiện đại cĩ thể tạo ra những sản phẩm thay thế sản phẩm hiện cĩ trên thị trường hiện tại. Nguyên nhân xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là do quy mơ thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng cao, mức độ dễ xâm nhập ngành. Các cơng ty sản xuất sản phẩm các vật liệu xây dựng cĩ uy tín, thương hiệu mạnh trên thị trường cũng dễ dàng mở rộng sản xuất sang mảng sản xuất sản phẩm bê tơng thương phẩm như: Cơng ty Xây dựng Khánh Hịa, Cơng ty TNHH xây dựng Sơn Hải.
Sản phẩm thay thế: Hiện chưa cĩ sản phẩm nào để thay thế sản phẩm bê tơng thương phẩm.