Có th kh ng đnh chính sách phân ph i có vai trò quan tr ng trong ho t đ ng marketing c a doanh nghi p. Sau khi s n ph m hoàn thành và tung ra th tr ng, giai đo n ti p theo c a quá trình marketing là xác đ nh các ph ng pháp và quưng đ ng hay l a ch n kênh đ c s d ng đ v n chuy n hàng hoá t i tay ng i tiêu dùng.
Quy trình t ch c hay xây d ng kênh phân ph i bao g m các b c ch y u sau: - B c 1: Phân tích các c n c đ t ch c kênh phân ph i
- B c 2: Phát tri n các c u trúc và hình th c kênh hân ph i - B c 3: ánh giá và l a ch n kênh phân ph i t i u
- B c 4: L a ch n thành viên kênh c th
- B c 5: Xác l p các dòng ch y trong kênh, hoàn thi n các quan h và đ a kênh vào h th ng.
Có ba lo i kênh phân ph i chính: - Phân ph i đ c quy n
+ Nhà trung gian không bán hàng c a đ i th c nh tranh;
+ Doanh nghi p tin khách hàng có đ ki n th c và n ng đ ng đ mua s n ph m; + T ng c ng n t ng c a s n ph m và có lãi cao
+Ch n m t đ a đi m đ bán s n ph m.
- Phân ph i có ch n l c: là ph ng th c trong đó s doanh nghi p s n xu t nhi u h n s NPP và doanh nghi p s n xu t không t n nhi u chi phí đ ki m soát các đ a đi m bán hàng.
- Phân ph i r ng rãi: doanh nghi p s tìm nhi u đ a đi m bán hàng t o thu n l i cho khách hàng tìm ki m s n ph m nh ng m t kh n ng ki m soát h th ng bán hàng.
Ngoài vi c thi t k kênh phân ph i cho phù h p, doanh nghi p c ng khuy n khích, đ ng viên các thành viên trong kênh giúp đ , liên k t v i nhau đ hoàn thành m c tiêu marketing và v n hành kênh phân ph i hi u qu .