Vi c th c hi n phân ph i s n ph m Staff thêm canxi c n đ c th c hi n theo các giai đo n khác nhau. Nh ng t ng k t chung, s n ph m ch phân ph i t i n i thành các thành ph l n. Kênh phân ph i ch y u là kênh phân ph i hai c p bao g m hai thành viên kênh là Nhà phân ph i và Nhà bán l . Ngoài ra, s n ph m c ng đ c bày bán t i các c a hàng tr ng bày s n ph m và m t s siêu th có ch n l c.
Chi n l c phân ph i s n ph m Staff thêm canxi là phân ph i r ng rãi, bao ph các đi m bán l trên toàn thành ph , trong đó bao g m các canteen c a các tr ng h c và tr ng đ i h c. K ho ch phân ph i s n ph m chia thành 3 giai đo n, m i giai đo n đ c th c hi n trong 8 tu n bán hàng (2 tháng), nh sau:
Giaiăđo n 1-Bao ph s n ph m
- Ch tiêu c n đ t đ c:
+ 60-70% c a hàng t i thành ph chuy n sang bán s n ph m Staff 55g m i + 50% các canteen tr ng i h c có s hi n di n c a Staff thêm canxi
+ S n l ng bán bình quân đ t t i thi u 02 ki n/ngày/nhân viên, t ng đ ng 20- 30 ki n/ngày/nhà phân ph i.
- Cách th c hi n: Tri n khai bao ph s n ph m trên di n r ng. Nhân viên bán hàng đi chào bán và đ t m t s l ng nh đ n v s n ph m cho nhi u c a hàng, canteen t i tr ng h c, đ m b o bao ph s l ng t i thi u 10 chi c/c a hàng; b t đ u t nh ng c a hàng trung tâm thành ph và các tr ng h c l n cho đ n h t. Trong giai đo n này, nhân viên tích c c đ n ki m tra tình hình tiêu th t i các đi m bán l .
Giaiăđo n 2-Tr ngăbƠyăs n ph m
- Ch tiêu c n đ t đ c:
+ Tr ng bày và duy trì hình nh đ p đ n t t c đi m bán đư bao ph t i giai đo n 1 +T ng m c đ bao ph đ n 100% t i các c a hàng bán l trong n i thành thành ph . Trong đó 80% c a hàng bán l chuy n sang bán hoàn toàn s n ph m Staff m i.
+ T ng s n l ng bán trên các c a hàng đư đ c bao ph giai đo n 1 + 80% canteen tr ng h c có s xu t hi n c a s n ph m Staff m i t i v trí thu hút.
- Cách th c hi n: Cách th c th c hi n gi ng nh giai đo n 1 đ i v i các c a hàng ch a bao ph . Th c hi n tr ng bày và tích l y s n l ng bán cho các c a hàng chuy n hoàn toàn sang bán Staff 55g m i. Duy trì trên khay tr ng bày ít nh t 20 chi c bánh/khay.
Giaiăđo n 3-Duy trì hình nhătr ngăbƠyăvƠăgiaăt ngăs năl ng bán
- Ch tiêu c n đ t đ c:
+ 100% canteen t i các tr ng h c ho c các đi m bán g n tr ng h c chuy n sang bán hoàn toàn s n ph m Staff 55g m i
+ S n l ng bình quân đ t t i thi u 5 ki n/ngày/nhân viên, t ng đ ng 40-50 ki n/ngày/nhà phân ph i.
- Cách th c hi n: Duy trì t t các ho t đ ng ch m sóc khách hàng và truy n thông cho s n ph m k t h p v i ch ng trình tr ng bày, tích l y s n l ng bán cho các c a hàng theo s l ng đư phân b ; tr ng bày t i thi u 30 chi c/k ho c khay/c a hàng.
Chi n l c phân ph i đ c th c hi n trong vòng hai tháng, giúp s n ph m đ t đ c m c tiêu bao ph r ng rãi, thay th toàn b phiên b n c .