T doanh thu c a các phiên b n Staff tr c đây, H u Ngh hoàn toàn có s s đ tin t ng vào doanh thu c a s n ph m Staff thêm canxi trong t ng lai. Nh m đ t đ c m c đích thâm nh p th tr ng h c sinh, sinh viên nói riêng và các m c đích trong các chi n l c chung c a công ty, c n xây d ng m c tiêu t khái quát đ n c th cho t ng giai đo n:
- M c tiêu chung
+ T ng b c thay th s n ph m Staff chà bông 55g th ng (phiên b n tr c đó) t i nhi u thành ph l n. đ t đ c m c tiêu này, Công ty có chi n l c phân ph i hoàn ch nh và hi u qu .
+ Giành l i th ph n t đ i th c nh tranh và các s n ph m thay th .
+ nh v Staff là s n ph m bánh mì nhân m n đ u tiên trên th tr ng có b sung canxi nh m h ng t i v trí d n đ u trong th tr ng này.
- M c tiêu c th : Xây d ng m c tiêu d a theo doanh s c a phiên b n tr c đó do công ty CP Th c ph m H u Ngh cung c p.
+ Trong 2 tháng đ u, 100% các s n ph m đ c bày bán t i m i c a hàng bán l và c a hàng tr ng bày s n ph m trong khu v c n i thành các thành ph l n trên c n c. T ng đ nh n bi t th ng hi u t 0-30%. t m c doanh thu trung bình trên 5 t đ ng/ m i tháng/ c n c.
+ Trong 2 tháng ti p theo, t ng đ nh n bi t th ng hi u c a khách hàng lên 80% qua các ch ng trình xúc ti n th ng m i, trong đó, 100% công nh n s khác bi t c a s n ph m Staff thêm canxi so v i phiên b n c . Trong 2 tháng này, doanh thu trung bình m i tháng là 7 t đ ng/ c n c.
+ Sau 6 tháng ra m t s n ph m: doanh thu trên 10 t đ ng/ tháng t i c 3 mi n. chi m 30% th ph n bánh mì nhân m n t i các thành ph .
đ t đ c nh ng m c tiêu trên, các ch ng trình marketing ph i đ c ti n hành theo trình t nh t đnh và có s đi u ch nh h p lý trong su t quá trình th c hi n.