Do s n ph m Staff canxi là m t s n ph m m i trên th tr ng và đang b t đ u b c vào giai đo n gi i thi u. Nên chi n l c marketing s t p trung vào giai đo n gi i thi u c a s n ph m.
Chi năl c marketingăchoăgiaiăđo n gi i thi u
có th l a ch n đ c chi n l c marketing thích h p cho giai đo n này, c n phân tích các y u t v đi u ki n th tr ng c ng nh s n ph m: Hưng d n đ u • Bánh mì nhân m n c a KDC Hưng thách th c • Staff thêm Canxi Hãng theo sau • Bánh mì Stass H i Châu Hãng nép góc th tr ng • Bánh mì ru c c a các c s nh l
- Theo nh đánh giá, th tr ng mà s n ph m đang nh m đ n là th tr ng h c sinh, sinh viên, đây là th tr ng t ng đ i l n. Các ch ng trình marketing cho th tr ng này r t phong phú đ l a ch n do đ i t ng có nhi u cách ti p c n thông tin khác nhau và r t d cân đ i chi phí.
- H n n a, s n ph m m i v n đ c s n xu t d i nhãn hàng Staff- nhưn hàng đư quen thu c v i ng i tiêu dùng t n m 2006 đ n nay, nên th tr ng đư bi t rõ v s n ph m c ng nh h ng v bánh mì ru c c a H u Ngh .
- Do th tr ng m c tiêu là h c sinh, sinh viên, các đ i t ng ch a có thu nh p, nên m c giá th p s có đ c l i th c nh tranh và h p d n khách hàng h n.
- Hi n nay Staff là nhãn hàng đ u tiên có b sung canxi v i n ng l ng v t tr i, h n n a doanh s c a phiên b n tr c và m t s phiên b n đang duy trì v n m c cao. Chính vì v y Staff r t có th b đe d a b i các đ i th ti m n trong t ng lai khi s n ph m càng ngày đ c a chu ng. N u s n ph m Staff t o nên trào l u m i, đáp ng đ c s mong đ i c a th tr ng, thì doanh s s b t đ u t ng lên nhanh chóng. Nh ng ng i h ng ng s m nh t s ti p t c mua thêm, các khách hàng khác s b t đ u mua theo, nh t là khi h nghe đ c nh ng l i khen ng i s n ph m đó. Khi đó s xu t hi n đ i th c nh tranh m i s thâm nh p vào th tr ng đ tìm ki m c h i s n xu t và thu l i nhu n cao.
T nh ng phân tích trên, đ nh h ng cho giai đo n này nên là chi n l c xâm nh p t t : Tung s n ph m m i ra th tr ng v i m c giá th p và m c khu ch tr ng th p. Do v y, trong t ng lai n u giá nguyên li u đ u vào t ng hay b nh h ng b i l m phát, doanh nghi p s ti n hành đi u ch nh l i m c giá cho phù h p l i sau. V i m c khu ch tr ng th p, không c n t ch c ho t đ ng marketing quá nhi u khu v c hay ph ng ti n, mà ch c n t p trung vào m t s thành ph l n nh Hà N i và tp. H Chí Mình là s chi m đ c v trí trong tâm trí khách hàng.
3.5. Xây d ngăcácăch ngătrìnhămarketing-mix 3.5.1. S n ph m (Product)