2. 4 4 Tơng quan vị thế của Việt Nam với các đối thủ (Thái Lan, ấn độ)
3.1. 3 4 Thị trờng châu Âu (EU và SNG)
EU là thị trờng không có nhu cầu lớn về gạo, chủ yếu vẫn là gạo cao cấp. Tuy nhiên, các nớc EU lại đóng vai trò trung gian quan trọng trong xuất khẩu gạo của Việt Nam sang các nớc nghèo châu Phi bằng con đờng viện trợ. Hàng năm nhu cầu tiêu thụ của EU đối với những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam rất lớn, đồng thời chính sách thơng mại của EU đối với Việt Nam không ngừng đợc hoàn thiện. EU còn là khu vực kinh tế khá ổn định, cùng với việc ra đời và hoạt động của “khu vực đồng Euro”, đang tạo ra những thuận lợi mới cho thơng mại của Việt Nam. Do vậy, thị trờng EU là môi trờng lý tởng để các doanh nghiệp Việt Nam thể hiện khả năng của mình.
Hiện nay, thị trờng EU chiếm khoảng 26% xuất khẩu của Việt Nam, phấn đấu tăng lên 30% năm 2005. Hàng xuất khẩu vào EU thờng đợc giá, nhng đòi hỏi chất l- ợng rất cao. Hiện nay phần lớn các sản phẩm nông nghiệp nói chung và gạo nói riêng của Việt Nam cha thích ứng đợc với điều kiện mậu dịch ở khu vực này. Ngoài ra, EU sử dụng nhiều biện pháp hàng rào phi thuế quan rất nghiêm ngặt nhằm bảo hộ ngành nông nghiệp trong nớc. Cụ thể, ở năm tiêu chuẩn của sản phẩm: chất lợng, vệ sinh thực phẩm, an toàn cho ngời sử dụng, bảo vệ môi trờng và lao động.
Tại thị trờng này, hàng hoá của các nớc đang phát triển cạnh tranh rất mạnh. Trong vài năm tới, các doanh nghiệp Việt Nam phải chú trọng nâng cao chất lợng và giữ gìn uy tín sản phẩm của mình thì mới có cơ hội chiếm lĩnh thị phần cao trên thị trờng này. Đó vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam.
Nga và SNG là khu vực thị trờng truyền thống mà các doanh nghiệp Việt Nam đã từng quen thuộc. Thị trờng này có sức tiêu thụ lớn đối với các loại hàng có chất l-
ợng và giá cả trung bình, nghĩa là không đòi hỏi các tiêu chuẩn chất lợng và vệ sinh thực phẩm quá chặt chẽ nh những thị trờng khó tính khác (EU). Nên thị trờng này đ- ợc coi là thị trờng “dễ tính” nhất đối với các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam. Đây là yếu tố thuận lợi cho việc phục hồi thị trờng xuất khẩu của Việt Nam trong tơng lai. Về phía các doanh nghiệp, cần xúc tiến mở rộng quan hệ với khu vực này theo h- ớng duy trì quan hệ cũ, tìm kiếm thêm đối tác mới. ở đây doanh nghiệp cả hai phía đều có khó khăn về tài chính, do đó hai bên cần tìm kiếm các hình thức và biện pháp khác nhau nh giao hàng trả chậm, cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu, lập kho ngoại quan, xây dựng trung tâm xúc tiến thơng mại...để tăng nhanh kim ngạch buôn bán.
Tuy nhiên, quan hệ thơng mại trong thời gian qua còn cha tơng xứng với tiềm năng của hai bên. Năm 2001, kim ngạch mậu dịch song phơng Việt-Nga đạt 571 triệu USD (tăng 1,5 lần so với năm 2000 và khoảng 800 triệu USD năm 2002). Nga cũng là thị trờng nhiều tiềm năng với GDP hơn 250 tỷ USD/năm. Quan hệ hữu nghị và hợp tác giữa hai nớc đang tiến triển thuận lợi, đặc biệt sau chuyến thăm của Tổng thống Nga Putin (năm 2002), tạo cơ sở vững chắc cho quan hệ kinh tế và thơng mại song phơng. Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm cơ hội này để tìm hiểu nhu cầu đích thực của thị trờng Nga về từng chủng loại sản phẩm, chất lợng, thị hiếu, giá cả...để từ đó xác định chiến lợc thâm nhập thị trờng đạt hiệu quả cao và lâu dài. Họ không nên coi việc xuất khẩu trả nợ là dịp để “đẩy đi” những sản phẩm cấp thấp có chất lợng kém.
Cùng với những thị trờng chiến lợc ở trên, Việt Nam cũng không xem nhẹ thị trờng chiến thuật đối với những nớc tiêu thụ nhỏ đang có quan hệ và sẽ mở rộng mới.