3. 2.2 Giải pháp giảm chi phí marketing xuất khẩu
3.2.3. 3 Đa dạng hoá các hợp đồng xuất khẩu gạo với các phơng thức thanh toán linh hoạt
toán linh hoạt
Một thực tế đặt ra là các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế trong việc đa dạng hoá các loại hợp đồng xuất khẩu gạo cùng với các phơng thức thanh toán linh hoạt. Do đó, để tăng đợc kim ngạch xuất khẩu gạo, thời gian tới họ phải tìm ra các hình thức và biện pháp khác nhau đối với từng khu vực thị trờng và từng bạn hàng nhập khẩu.
Đối với khu vực thị trờng có thu nhập thấp nh thị trờng châu Phi, khó khăn về tài chính, cần chú ý tới các phơng thức nh giao hàng trả chậm, cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu và Chính phủ có chính sách tạo điều kiện cho việc thanh toán qua ngân hàng, giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp. Đối với thị trờng Nga, các nớc SNG, họ cũng không mạnh về tài chính, nhng có u thế về máy móc công nghệ. Nên ngoài các hình thức trên, có thể dùng hình thức trả nợ, đổi gạo lấy máy móc, thiết bị nông nghiệp...vì Việt Nam còn nợ những nớc này từ hồi chiến tranh. Hoặc nh Indonesia có lợi thế vế phân bón trong khi hằng năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu lợng lớn phân bón, nên có thể xuất khẩu theo hình thức đổi gạo lấy phân bón.
Đối với khu vực thị trờng có thu nhập cao nh thị trờng EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ, họ có khả năng tài chính tốt, nhng thờng nhập khẩu với khối lợng ít. Trong trờng hợp này nên dùng phơng thức trả ngay và có chiến lợc phát triển và mở rộng vào những thị trờng này bởi họ có khả năng thanh toán nhanh, vốn không bị ứ đọng.
Các hợp đồng có thể ký kết ở nhiều cấp độ khác nhau nh cấp chính phủ, cấp doanh nghiệp, theo chuyến, theo mùa vụ, từng đợt...Trong đó chú trọng đến cấp chính phủ bởi loại hợp đồng này vừa xuất khẩu với khối lợng lớn, lâu dài, độ rủi ro ít. Các loại khác thì linh hoạt theo tình hình thực tế.