Để nâng cao năng lực đấu thầu hay chính là nâng cao khả năng thắng thầu, điều đó có ý nghĩa sống còn đối với các nhà thầu trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà thầu trên thị trường xây dựng thì các nhà thầu cần chú ý làm sao để nâng cao được 4 loại tiêu chuẩn cơ bản mà các chủ đầu tư thường quan tâm đó là: Tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lượng; tiêu chuẩn về tài chính; giá cả và tiêu chuẩn về tiến độ thi công. Nhà thầu nào đáp ứng được đủ 4 loại tiêu chuẩn này thì khả năng thắng thầu sẽ cao hơn. Do đó để nâng cao năng lực thầu, tức là khả năng thắng thầu của các nhà thầu càng không ngừng đổi mới cơ sở vật chất, kỹ thuật, các hoạt động của doanh nghiệp mình. Sau đây là một số giải pháp về các tiêu chuẩn đó:
3.2.1 Hình thành bộ phận marketing để tìm kiếm thị trường và xây dựng hình ảnh của công ty.
Chiến lược tìm kiếm và thâm nhập thị trường là một trong các chiến lược quan trọng không chỉ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào mà còn nhằm xây dựng uy tín thế mạnh và hình ảnh của công ty ngày càng rộng khắp.
Hiện nay công ty chưa có bộ phận làm công tác marketing mà vẫn do cán bộ phòng kế hoạch làm, tuy nhiên đội ngũ cán bộ không nhiều và không phải chuyên môn, do đó hoạt động này chưa có hiệu quả. Công tác Marketing tìm kiếm thị trường vẫn chưa được coi trọng xứng đáng với vị trí quan trọng của nó. Nhất là công tác tiếp cận tìm hiểu ý đồ đầu tư của Nhà nước và các thành phần kinh tế vẫn còn hết sức bị động.
Công ty muốn thực hiện công tác marketing một cách đồng bộ có hệ thống và đạt được hiệu quả thì công ty phải thành lập được bộ phận chuyên trách với công việc, cụ thể:
- Tìm kiếm, nắm bắt thông tin đầy đủ về thị trường xây dựng để có được những cơ hội tốt tham gia đấu thầu.
- Tìm kiếm thông tin về thị trường giá cả các loại nguyên vật liệu, thị trường sức lao động, thị trường vốn,…để phục vụ cho công tác lập giá dự thầu để đạt kết quả tốt
- Thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh xem tiềm lực và khả năng của họ khi tham gia đấu thầu.
- Thu thập các thông tin về các chủ đầu tư để nắm bắt được yêu cầu của họ từ đó mới xây dựng được các biện pháp thích hợp.
Bộ phận chuyên làm công tác marketing phải là những người có chuyên môn, năng động và tích cực và bộ phận này phải xây dựng được chính sách thích hợp.