a. Xây dựng chiến lược maketing cho từng dòng sản phẩm
- Xác định các dòng sản phẩm chủ lực, để từ đó tập trung phát triển các dòng sản phẩm này
Hiện nay dòng sản phẩm bao bì carton là một ngành khép kín với số lượng khách hàng hạn chế (chủ yếu là thùng carton cung cấp cho nhà máy thuốc lá Nghệ An) và để mở rộng sản phẩm của nhóm sản phẩm này nguồn khách hàng hiện nay là không nhiều. Vì vậy hiện nay đơn vị phải dịch chuyển dần sang nhóm ngành bao bì mềm đang ngày càng phát triển. Trong đó nhóm bao bì carton vẫn được duy trì là một nhóm ngành truyền thống làm chỗ dựa trong thời gian đầu chuyển đổi qua các nhóm sản phẩm mới. Khi các nhóm sản phẩm mới thực sự tạo được chỗ đứng trên thị trường thì công ty có thể kết hợp các sản phẩm, tạo ra sự khép kín của bao bì sản phẩm bao gồm cả sản phẩm bao bì cấp 1 và bao bì cấp 2 giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn
- Xây dựng giải pháp chiến lược thị trường đồng bộ
Đối với từng thị trường cũng cần có chiến lược phù hợp với từng địa phương. Giữ vững thị trường hiện tại, mở rộng thị trường mới, đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Bên cạnh đó cũng cần chú trọng việc phân chia các nhóm khách hàng theo đặc thù của sản phẩm. Như nhóm khách hàng bao bì bánh kẹo, nhóm khách hàng bao bì nông sản…. để có các hướng tiếp thị khác nhau cho từng dòng sản phẩm đặc thù.
- Xác định giá bán đặc thù cho từng phân khúc thị trường và từng nhóm sản phẩm để tạo ra sự cạnh tranh với các nhóm đối thủ
- Nghiên cứu các nhóm sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, nhằm tìm ra các sự khác biệt, điểm mạnh điểm yếu của các nhóm sản phẩm này
- Xây dựng hình ảnh sản phẩm của công ty thông qua các phương tiện truyền thồng mới như: Internet, trên các phương tiện đa truyền thông. Với sự bùng nổ của công nghệ thông tin và nhất là công nghệ quảng cáo thì việc làm mới mình trong con mắt khách hàng và xã hội là một điều cần thiết. Việc mở rộng khâu quảng cáo không chỉ đơn thuần là trên các phương tiện thông tin đại chúng, mà việc này nên triển khai ngay trong các cán bộ công nhân viên, cũng như tận dụng các khách hàng để có thể quảng bá sản phẩm của mình
- Thường xuyên nghiên cứu nhu cầu thị trường của khách hàng thông qua các phiếu điều tra trực tiếp hay gián tiếp bằng các hình thức như qua mạng internet hay phỏng vấn trực tiếp bằng điện thoại. Điều này giúp cho công ty linh hoạt hơn trong
việc nắm bắt nhu cầu thị trường, cũng như nhanh chóng tìm ra các nhược điểm của sản phẩm trong quá trình lưu thông trên thị trường.
- Xây dựng chính sách chiết khấu thương mại cho các khách hàng lớn, khuyến khích họ mua hàng cũng như tạo mối quan hệ khắng khít hơn với các nhà tiêu thụ
b. Giải pháp giá bán
Xây dựng phương pháp giá bán hiệu quả và phản ánh đúng các khoản mục chi phí, xây dựng các tiêu chí phân bổ phù hợp hơn so với tiêu chí doanh thu như bây giờ. Thông qua việc xây dựng giá bán khoa học sẽ giúp công ty kiểm soát các khoản chi phí, theo dõi chi phí hao hụt xác định rõ hiệu quả của từng nhóm hàng, dựa vào đó công ty có thể đề ra chính sách giá bán phù hợp mềm dẻo cho từng sản phẩm khi đi đấu thầu các gói thầu in ấn.
Bên cạnh đó ngoài các chính sách chiết khấu thương mại đang áp dụng hiện hành công ty nên áp dụng thêm chiết khấu thanh toán, mở các đợt khuyến mãi giảm giá có trọng tâm vào các nhóm hàng đang có dấu hiệu chững lại trong kinh doanh.
c. Giải pháp phân phối
- Xây dựng kênh phân phối phù hợp cho từng vùng, từng miền. Bên cạnh đó xây dựng chuỗi hệ thống đại lý phân phối chính ở các thị trường có tiềm năng lớn như TP Hồ Chí Minh, TP Hà Nội…..
- Xây dựng cơ chế hoa hồng đại lý cho từng khu vực, vì từng khu vực thị trường có đặc điểm và nhu cầu chủng loại và chất lượng sản phẩm, đặc điểm thanh toán khác nhau nên công ty có các phương án xây dựng hoa hồng cho thích hợp. Đẩy mạnh công tác này tại các địa bàn trọng điểm kinh doanh và các nhóm sản phẩm mới trong quá trình tìm kiếm thị trường
- Mở thêm các kênh phân phối mới: hội chợ, bán hàng trực tuyến qua mạng
d. Giải pháp hoàn thiện công tác cung cấp thông tin quản lý
Hiện nay khả năng cung cấp thông tin quản lý trong dài hạn của công ty còn hạn chế rất nhiều, vì vậy để nâng cao khả năng cung cấp thông tin công ty có thể triển khai các biện pháp sau:
- Xây dựng bộ phận phân tích chuyên sâu về thị trường, bộ phận này giúp việc trực tiếp cho giám đốc, nhiệm vụ chủ yếu của bộ phần này là: phân tích về thị
trường hiện tại, nghiên cứu nhu cầu thị trường về các sản phẩm bao bì trong tương lai.
- Thường xuyên theo dõi các biến động của ngành in bao bì không chỉ trong địa bàn Nghệ An mà ở cả khu vực và cả nước
- Thu thập thông tin từ các đối thủ cạnh tranh và các khách hàng truyền thống nhằm tìm ra xu hướng sản xuất trong tương lai của các đối thủ.