Ma trận SWOT là ma trận kết hợp tất cả các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của một doanh nghiệp. Ma trận SWOT dưới đây là sự kết hợp tất cả các yếu tố từ hai ma trận IFE và EFE nêu trên
Bảng 3.1: Ma trận SWOT sản phẩm bao bì của Công ty cổ phần bao bì Sabeco – Sông Lam Nghệ An
Liệt kê các cơ hội (O)
Liệt kê các nguy cơ (T)
Vĩ mô:
* Yếu tố Kinh tế
SWOT
- O1: Tăng trưởng GDP hằng năm luôn ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho sự p/.hát triển của đơn vị
- T1: Lãi suất cho vay của các ngân hàng ảnh hưởng đến chi phí của công ty
- O2: Quá trình hội nhập mở ra cho đơn vị nhiều cơ hội kinh doanh mới
- T2: Sự thay đổi tỉ giá tạo nên áp lực cho nguyên liệu giấy nhập khẩu
*Dân số và thu nhập - O3: Mức sống người dân ngày càng tăng.
- O4: Nhận thức của người dân về mẫu mã sản phẩm và bao bì sản phẩm ngày càng được nâng cao
*Xã hội – Môi trường tự nhiên
- O5: Công ty đáp ứng về số lượng và chất lượng của xã hội về bao bì sản phẩm ngày một cao
- O6: Công ty có khả năng đáp ứng các nhu cầu bao bì mới của người sử dụng
- T3: Vị trí địa lý hiện nay của đơn vị sẽ không thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh - O7: Có khả năng tìm kiếm thêm mặt bằng để hoạt động - T4 : Khả năng đáp ứng các mặt hàng đặc thù còn yếu * Pháp Luật - O8: Nhà nước có các chính sách ưu đãi khuyến khích đầu tư phát triển của ngành In
- O9: Môi trường chính trị ổn định - T5: Ảnh hưởng của các chính sách thuế nhập khẩu về giấy nguyên liệu
* Môi trường kĩ thuật
- T6: Khả năng bắt kịp
công nghệ của công ty còn yếu
Vi mô:
* Đối thủ cạnh tranh - O10: Có năng lực cạnh tranh với các đối thủ.
- T7: Thị trường đầu ra của công ty bị ảnh hưởng do các đối thủ cạnh tranh - O11: Phát triển các kĩ năng bán hàng và các kĩ năng quản lý mới
- T8: Các đối thủ hiện
nay đều đã có thâm niên trong ngành in – bao bì, nên họ rất tự tin khi cạnh tranh * Nhà cung cấp - O12: Các nhà cung cấp giấy lớn ổn định, đảm bảo chất lượng. - T9: Giá giấy do các nhà cung cấp quyết định nên thường bị ép giá khi thị trường khan hiếm
- O13: Khả năng cung cấp nguyên vật liệu từ các
công ty nội bộ TCT CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn.
* Khách hàng - O14: Khách hàng lớn đã bắt đầu biết đến đơn vị. Mở ra cho đơn vị cơ hội lớn để mở rộng thị trường
- T10 : Sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc lớn vào một khách hàng chính là TCT CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn
- O15: Việc liên kết với khách hàng sẽ tạo cho đơn vị một kênh quảng bá tốt
* Sản phẩm thay thế - O16: Trong thời gian ngắn tới đây bao bì giấy vẫn sẽ chiếm một phần quan trọng
- T11: Sự xuất hiện một số sản phẩm với vật liệu mới, có công năng thuận tiện hơn
Liệt kê các điểm mạnh (S)
* Công tác sản xuất của đơn vị
- S1: Dây chuyền sản xuất bao bì carton được đồng bộ hóa trong sản xuất
- S2: Mặt bằng sản xuất của đơn vị đảm bảo cho việc sản xuất
- S3: Có khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn về số lượng và chất lượng
Các chiến lược SO
*O1, O3, O4, O8, O11, O13, S1, S3, S7, S8, S11
Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường hiện tại là Nghệ An và một số thị trường lân cận
*O1, O2, O3, O4, O6, O12, O14, S3, S4, S7, S8, S12 Các chiến lược ST * S1, S2, S3, S4, S5, S7, S9, S8, T1, T2, T3, T7, T8 Chiến lược 4: Ổn định sản phẩm , duy trì các sản phẩm khác biệt như các sản phẩm carton, giữ vững thị trường hiện có
* Tình hình tài chính
- S4: Đảm bảo khả năng thanh toán với nhà cung cấp - S5: Khả năng sinh lời của công ty luôn đảm bảo
- S6: Khả nằng tiếp cận nguồn vốn có chi phí thấp
* Marketing và nghiên cứu
- S7: Đã xây dựng các hình thức marketing sản phẩm như xây dựng website, đào tạo đội ngũ bán hang
* Nhân lực
- S8: Trình độ công nhân tay nghề cao ổn định, nắm bắt kĩ thuật tốt
- S9: Cán bộ công nhân viên yên tâm công tác
- S10: Nguồn tuyển dụng lao động của công ty luôn đảm bảo * Quản trị - S11: Hệ thống quản trị doanh nghiệp phù hợp - S12: Giám đốc công ty có uy tín và năng lực
Chiến lược 2: Chiến lược phát triển thị trường các thị trường mới, nhất là thị trường các thành phố lớn * O1, O2, O5, O8, O12, O13, O16, S6, S8, S10, S11, S12
Chiến lược 3: Đầu tư hệ thống kho bãi và thiết bị sản xuất để đồng bộ dây chuyền sản xuất bao bì mềm
Liệt kê các điểm yếu (W)
* Công tác sản xuất của đơn vị
- W1: Các máy móc thiết bị
chính đã có thời gian sử dụng nhiều, cần phải qua tu bổ.
- W2: Công tác tính giá thành còn hạn chế
- W3: Chưa có sự đồng bộ hóa của dây chuyền sản xuất bao bì mềm
- W4: Hệ thống kho bãi của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu của đơn vị
* Tình hình tài chính
- W5: Khả năng xác định cấu trúc vốn của nhà quản trị còn thấp
* Marketing và nghiên cứu
- W6: Hệ thống kênh phân phối của công ty còn chưa phù hợp
- W7: Công tác nghiên cứu sản phẩm mới còn yếu
* Nhân lực
- W8 : Nguồn nhân lực chưa được đào tạo đầy đủ để tiếp thu các công nghệ mới
* Quản trị
- W9: Khả năng hợp tác kinh doanh với các đối thủ còn hạn chế
* Nhóm ma trận S-O:
Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường hiện tại là tỉnh Nghệ An và một số thị trường lân cận
- O1: Tăng trưởng GDP hằng năm luôn ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của đơn vị - O3: Mức sống người dân ngày càng tăng.
- O4: Nhận thức của người dân về mẫu mã sản phẩm và bao bì sản phẩm ngày càng được nâng cao - O8: Nhà nước có các chính sách ưu đãi khuyến khích đầu tư phát triển của ngành In
- O11: Phát triển các kĩ năng bán hàng và các kĩ năng quản lý mới
- O13: Khả năng cung cấp nguyên vật liệu từ các công ty nội bộ TCT Bia – Rượu giải khát Sài Gòn - S1: Dây chuyền sản xuất bao bì carton được đồng bộ hóa trong sản xuất
- S3: Có khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn về số lượng và chất lượng
- S7: Đã xây dựng các hình thức marketing sản phẩm như xây dựng website, đào tạo đội ngũ bán hàng
- S8: Trình độ công nhân tay nghề cao ổn định, nắm bắt kĩ thuật tốt
- S11: Hệ thống quản trị doanh nghiệp phù hợp
Với tình hình kinh tế phục hồi sau khủng hoảng như hiện nay có thể nói cơ hội mở ra cho tất cả các đơn vị ngành in. Thị trường sau khủng hoảng sẽ phục hồi, tuy nhiên việc giữ vững thị trường hiện tại sẽ tạo tiền đề cho đơn vị phát triển và tìm kiếm các điều kiện mới để phát triển sản xuất
* Phương án 1: Thâm nhập thị trường hiện có của công ty trong và ngoài tỉnh Nghệ An.
* Mục tiêu: Duy trì thị trường hiện tại, khai thác hết khả năng của thị trường hiện nay mà đơn vị nắm giữ
Chiến lược 2: Chiến lược phát triển thị trường các thị trường mới nhất là thị trường các thành phố lớn
- O1: Tăng trưởng GDP hằng năm luôn ổn định tạo điều kiện thuận lại cho sự phát triển của đơn vị
- O2: Quá trình hội nhập mở ra cho đơn vị nhiều cơ hội kinh doanh mới
- O3: Mức sống người dân ngày càng tăng - O4: Nhận thức của người dân về mẫu mã sản phẩm và bao bì sản phẩm ngày càng được nâng cao
- O6: Công ty có khả năng đáp ứng các nhu cầu bao bì mới của ngươi sử dụng
- O12: Các nhà cung cấp giấy lớn ổn định, đảm bảo chất lượng.
- O14: Khách hàng lớn đã bắt đầu biết đến đơn vị. Mở ra cho đơn vị cơ hội lớn để mở rộng thị trường
- S3: Có khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn về số lượng và chất lượng
- S4: Đảm bảo khả năng thanh toán với nhà cung cấp
- S7: Đã xây dựng các hình thức maketting sản phẩm như xây dựng website, đào tạo đội ngũ bán hàng
- S8: Trình độ công nhân tay nghề cao ổn định, nắm bắt kĩ thuật tốt
- S12: Giám đốc công ty có uy tín và năng lực
Hiện nay thị trường của công ty còn bó hẹp tại khu vực Nghệ An và một số khu vực nhỏ khác. So với tiềm lực hiện nay của công ty có thể nói đây là một nhân tố chưa khai thác hết, nếu như được khai thác một cách đúng mức thì sẽ mang lại cho công ty các thị trường mới tiềm năng hơn như khai thác được các khu vực kinh * Phương án 2: Mở rộng thị trường thông qua các kênh phân phối hiện có, liên kết với các đơn vị khác để mở rộng thị trưởng
* Mục tiêu: Khai thác các thị trường hiện còn chưa được khai thác như ở các thành phố lớn
tế TP Hà Nội.
Chiến lược 3: Đầu tư hệ thống kho bãi và thiết bị sản xuất đồng bộ dây chuyền sản xuất bao bì mềm
- O1: Tăng trưởng GDP hằng năm luôn ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của đơn vị
- O2: Quá trình hội nhập mở ra cho đơn vị nhiều cơ hội kinh doanh mới
- O5: Công ty đáp ứng về số lượng và chất lượng của xã hội về bao bì sản phẩm ngày một cao - O8: Nhà nước có các chính sách ưu đãi khuyến khích đầu tư phát triển của ngành in. - O12: Khả năng cung cấp từ các công ty nội bộ TCT Khánh Việt
- O13: Khách hàng lớn đã bắt đầu biết đến đơn vị. Mở ra cho đơn vị cơ hội lớn để mở rộng thị trường
- O16: Trong thời gian ngắn tới đây bao bì giấy vẫn sẽ chiếm một phần quan trọng
- S6: Khả nằng tiếp cận nguồn vốn có chi phí thấp - S8: Trình độ công nhân tay nghề cao ổn định, nắm bắt kĩ thuật tốt
- S10: Nguồn tuyển dụng lao động của công ty luôn đảm bảo
- S11: Hệ thống quản trị doanh nghiệp phù hợp - S12: Giám đốc công ty có uy tín và năng lực
Mở rộng nhà máy là mục tiêu mà mọi doanh nghiệp sản xuất đặt ra trong quá trình phát triển của mình. Với tiềm lực hiện nay của công ty về tài chính cũng như về con người, phải mở rộng được năng lực sản xuất mới có thể nắm bắt được các cơ hội đang mở ra. Bên cạnh đó việc mở rộng kho tàng bến bãi sẽ tăng khả năng tích trữ nguyên liệu giấy khi thị trường có biến động lớn, đồng thời tăng khả năng tích trữ khi dây chuyền sản xuất được mở rộng
* Phương án 3: Đầu tư hệ thống kho bãi hiện có, nâng cao năng lực sản xuất đối với dây chuyền in bao bì mềm. Đáp ứng các mục tiêu và cũng là tiền đề xây dựng các chiến lược kinh doanh sau này * Mục tiêu: Tăng khả năng tích trữ nguyên vật liệu, mở rộng về qui mô và nâng cao trình độ công nghệ và thiết bị
* Nhóm ma trận S-T:
Chiến lược 4: Ổn định sản phẩm giữ vững thị trường. Duy trì các sản phẩm khác biệt như các sản phẩm carton, giữ vững thị trường hiện có
- S1 : Dây chuyền sản xuất bao bì carton được đồng bộ hóa trong sản xuất
- S2: Mặt bằng sản xuất của đơn vị đảm bảo cho việc sản xuất
- S3: Có khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn về số lượng và chất lượng
- S4: Đảm bảo khả năng thanh toán với nhà cung cấp
- S5: Khả năng sinh lời của công ty luôn đảm bảo
- S7: Đã xây dựng các hình thức marketing sản phẩm như xây dựng website, đào tạo đội ngũ bán hàng
- S9: Cán bộ công nhân viên yên tâm công tác - S8: Trình độ công nhân tay nghề cao ổn định, nắm bắt kĩ thuật tốt
- T1: Lãi suất cho vay của các ngân hàng ảnh hưởng đến chi phí của công ty
- T2: Sự thay đổi tỉ giá tạo nên áp lực cho nguyên liệu giấy nhập khẩu
- T3: Vị trí địa lý hiện nay của đơn vị sẽ không thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh
- T7: Thị trường của công ty bị ảnh hưởng do các đối thủ cạnh tranh
- T8: Các đối thủ hiện nay đều đã có thâm niên trong ngành in – bao bì, nên họ rất tự tin khi cạnh tranh
* Phương án 4: Giữ vững thị trường hiện tại, ổn định các sản phẩm chủ lực, duy trì sự khác biệt hóa sản phẩm. Khai thác tối đa các dòng sản phẩm hiện có tạo tiền đề phát triển * Mục tiêu: Đánh giá một số sản phẩm còn chưa khai thác hết thị trường và tình hình kinh tế chưa ổn định. Đơn vị sẽ tiếp tục khai thác các sản phẩm hiện tại ở một mức lớn hơn, chờ các điều kiện kinh tế xã hội ổn định để tìm kiếm cơ hội
Với mức độ cạnh tranh ngày càng tăng như hiện nay, cùng với sự tham gia của các đối thủ tiềm ẩn, thì thị trường đang ngày một phải chia sẻ nhiều. Vì vậy mục tiêu quan trọng đặt ra là giữ vững thị trường nhằm bình ổn sản xuất, khắc phục nhược điểm, tìm kiếm cơ hội.
3.1.2. Lựa chọn các chiến lược kinh doanh
Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với sức mạnh của công ty, sẽ tạo cho công ty thế và lực mới trên thương trường, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
Qua ma trận SWOT ta đã thấy được các phương án như sau: Nhóm S-O:
* Phương án 1: Thâm nhập thị trường hiện có của công ty trong và ngoài tỉnh Nghệ An. Duy trì thị trường hiện có, khái thác hết khả năng của thị trường hiện nay mà công ty đang nắm giữ
* Phương án 2: Mở rộng thị trường thông qua các kênh phân phối hiện có hoặc liên kết với các đơn vị khác, để mở rộng thị trường. Khai thác các thị trường hiện còn bỏ ngỏ, nhằm khai thác hết công suất của máy móc hiện có
* Phương án 3: Mở rộng nhà máy hiện có nhằm nâng cao năng lực sản xuất. Đáp ứng các mục tiêu và cũng là tiền đề xây dựng các chiến lược kinh doanh sau này để mở rộng về qui mô cũng như về công nghệ
Nhóm S-T:
* Phương án 4: Giữ vững thị trường hiện tại, ổn định các sản phẩm chủ lực, duy trì sự khác biệt hóa sản phẩm. Khai thác tối đa các dòng sản phẩm hiện có, tạo tiền đề phát triển. Đánh giá một số sản phẩm còn chưa khai thác hết thị trường và tình hình kinh tế chưa ổn định. Công ty sẽ tiếp tục khai thác các sản phẩm hiện tại ở một mức lớn hơn, chờ các điều kiện xã hội ổn định để tìm kiếm cơ hội