Để xây dựng các yếu tố đánh giá các yếu tố bên trong, tác giả đã tiến hành tham khảo ý kiến của 7 chuyên gia bao gồm: Giám đốc, Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh, Trưởng Phòng Tài chính, chuyên viên phòng kinh doanh, chuyên viên Phòng Tài chính, một khách hàng lớn của đơn vị, một chuyên viên của TCT CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn và một đối thủ của đơn vị. Dựa trên số điểm được các chuyên gia đánh giá để tính các giá trị trung bình của các mức độ quan trọng và hệ số mức độ đáp ứng của xí nghiệp đối với từng yếu tố
Khả năng đáp ứng của công ty được đánh giá theo thang điểm từ 1 đến 4 với: đáp ứng tốt: 4; đáp ứng khá: 3; đáp ứng trung bình: 2; đáp ứng kém: 1.
Mức độ quan trọng được đánh giá từ 0,0-1,0; với 0,0 là không quan trọng và 1,0 là rất quan trọng, trong đó tổng trọng số bằng 1
Điểm bình quân của mức độ đáp ứng và trọng số của từng tiêu thức, được tính bằng bình quân của 7 chuyên gia. Cột tính điểm từng yếu tố bằng tích của 2 cột bình quân Mức độ quan trọng và hệ số của từng hệ số
Bảng 2.12: Bảng tổng hợp đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của công ty
Các yếu tố đánh giá bên trong
Trọng số bình quân Khả năng đáp ứng của đơn vị bình quân Khả năng đáp ứng bình quân có trọng số
I. Khả năng sản xuất của đơn vị
1. Công ty đã khai thác hiệu quả công suất của máy móc
thiết bị 0.03 2.29 0.07
2. Dây chuyền sản xuất bao bì carton của công ty được
đồng bộ hóa trong sản xuất 0.05 3.57 0.18
3. Khả năng đáp ứng nhưng đơn hàng yêu cầu về chất
lượng và số lượng lớn 0.04 3.00 0.12
4. Giá thành của đơn vị được tính toán hợp lý 0.03 2.14 0.06
5. Sự đồng bộ hóa của dây chuyền in sản phẩm mềm ảnh
hưởng đến sản xuất của công ty 0.03 2.29 0.07
6. Khả năng đáp ứng của công ty về sản xuất sản phẩm mới 0.03 2.43 0.08 7. Hệ thống kho bãi của công ty đảm bảo cho sản xuất 0.03 2.29 0.07 8. Mặt bằng nhà xưởng của đơn vị đảm bảo sản xuất và
mở rộng 0.04 2.86 0.11
II. Khả năng tài chính:
1. Công ty luôn đảm bảo khả năng thanh toán với các
nhà cung cấp 0.05 3.29 0.15
2. Khả năng sinh lời qua các năm 0.03 2.43 0.08
3. Khả năng về vốn kinh doanh 0.03 2.43 0.08
4. Khả năng kiểm soát công nợ 0.03 2.43 0.08
5. Khả năng tiếp cận nguồn vốn có chi phí sử dụng vốn thấp 0.04 2.86 0.11
6. Khả năng xác định cấu trúc vốn của nhà quản trị 0.03 1.86 0.05
III. Marketing và đầu tư phát triển
1. Thị trường mới luôn được công ty chú trọng mở rộng
2. Công tác nghiên cứu và đáp ứng nhu cầu của khách
hàng đang được công ty thực hiện 0.04 2.57 0.09
3. Công tác nghiên cứu các sản phẩm mới luôn được chú
trọng 0.04 2.71 0.10
4. Hệ thống các kênh phân phối của công ty phù hợp 0.03 2.29 0.07
IV. Nguồn nhân lực
1. Tay nghề và kiến thức của cán bộ công nhân viên của
công ty luôn được trau dồi và nâng cao 0.04 2.57 0.09
2. Cán bộ công nhân viên công ty luôn yên tâm công tác 0.04 2.86 0.11 3. Đối với nhân lực tay nghề cao công ty luôn có các
hình thức đãi ngộ cụ thể và thiết thực nhằm gắn bó họ với công ty
0.05 3.43 0.16
4. Nguồn tuyển dụng lao động của công ty luôn sẵn có 0.04 2.57 0.09 5. Khả năng tiếp cận công nghệ mới của người lao động
trong công ty 0.03 2.00 0.06
V. Quản trị
1. Hệ thống quản trị của doanh nghiệp được xây dựng trên thực tiễn kinh doanh và mục tiêu của công ty nhằm tạo ra sự thong suốt trong quá trình quản trị
0.04 2.57 0.09
2. Người lãnh đạo công ty là người có tầm nhìn chiến
lược và hết lòng vì công ty 0.04 3.14 0.14
3. Mối liên hệ giữa các cấp quản trị của công ty luôn
được thông suốt 0.05 3.43 0.16
4. Khả năng hợp tác kinh doanh với các đối tác của công
ty 0.04 3.14 0.14
1.00 72.29 2.75
Nhận xét: Với bảng tổng hợp trên cho thấy mức độ đáp ứng của Công ty Cổ phần bao bì Sabeco - Sông Lam trong lĩnh vực kinh doanh của mình đang có khả năng đáp ứng tốt (2,75 > 2.5)
Tóm lại, qua việc phân tích, đánh giá thực trạng Công ty Cổ phần bao bì Sabeco - Sông Lam nêu trên. Ta thấy công ty có nhiều thuận lợi và khó khăn, cũng như cơ hội và thách thức. Vì vậy để có thể nắm bắt cơ hội, vượt quá thách thức, hạn chế khó khăn dựa trên sức mạnh nội tại của công ty để đạt được mục tiêu kinh doanh từ nay đến năm 2016 thì cần có một chiến lược kinh doanh phù hợp
Chương 3
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ SABECO – SÔNG LAM ĐẾN NĂM 2016
Sau khi đã phân tích các các ma trận yếu tố bên ngoài (EFE) và ma trận các yếu tố bên trong (IFE). Với mục tiêu của doanh nghiệp được xây dựng phù hợp đến năm 2016 bao gồm:
• Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới. Đồng thời phát triển toàn diện danh mục sản phẩm nhằm khai thác hết khả năng của doanh nghiệp để có lượng tiêu thụ rộng lớn đi kèm với suất lợi nhuận lớn hơn
• Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn thị hiếu tiêu dùng khác nhau • Xây dựng thương hiệu công ty và tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp • Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung ổn định và tin cậy Qua đó thực hiện việc xây dựng ma trận SWOT để có thể lựa chọn chiến lược cho Công ty Cổ phần bao bì Sabeco - Sông Lam
3.1. Xây dựng ma trận SWOT 3.1.1. Ma trận SWOT