6. Cấu trỳc của đề tài
3.4.4. Chớnh sỏch lựa chọn thị trường và sản phẩm chủ yếu cụng ty
Tại thị trường Nhật Bản: Nhật Bản là Quốc gia tiờu thụ chố lớn, ở đõy cỏc hóng sản xuất chố nổi tiếng trờn thế giới như Lemon Tea (Ấn Độ), Lipton (Anh), Chố đạo (Trung Quốc) đang chiếm thị phần chủ yếu. Năm 2007, tổng giỏ trị kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty sang thị trường Nhật Bản mới đạt 35.000 USD, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu vẫn là chố đen.
Thị trường Đài Loan: Đài Loan là một nước cú thúi quen và tập quỏn sinh hoạt gần giống nước ta. Trong cuộc sống hàng ngày, uống chố là một thúi quen sinh hoạt khụng thể thiếu được trong mỗi gia đỡnh. Cụng ty đang xõy dựng kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ rộng khắp Đài Loan với rất nhiều sản phẩm chố khỏc nhau như: Chố Xanh OPA, Chố Nhài, Chố đặc sản...Song Cụng ty luụn vấp phải cỏc đối thủ cạnh tranh khỏ mạnh do cỏc hóng chố nổi tiếng thế giới cũng luụn coi Đài Loan là một thị trường đầy tiềm năng.
Thị trường Nga: Tuy là một Quốc gia Chõu Âu nhưng người dõn Nga cũng cú thúi quen uống chố trong cuộc sống hàng ngày. Năm 2006 Cụng ty cũng đó đưa vào thị trường này hai dũng sản phẩm là Chố hương Nhài, Chố
xanh OPA và đó đỏp ứng được một bộ phận người dõn vựng nụng thụn quanh năm tuyết trắng. Sản lượng tiờu thụ tại thị trường này ngày càng tăng và đỏp ứng được thị hiếu người dõn song do mới chỉ cú được chỗ đứng ở vựng nụng thụn và cỏc hầm mỏ cũn thị trường lớn là cỏc thành phố thỡ sản phẩm của Cụng ty vẫn chưa tiếp cận được mà mới chỉ ra mắt một vài sản phẩm giới thiệu quảng bỏ...Tại cỏc thành phố lớn đa số người dõn cú thúi quen uống trà kiểu cụng nghiệp là cỏc dũng sản phẩm Trà Dilmah, Trà lipton.... cỏc nhà sản xuất của cỏc hóng này đó gần như chiếm thế độc quyền tại khu vực này, do vậy sản phẩm của Cụng ty rất khú cạnh tranh để cú được thị phần tại khu vực này.
Như vậy để giỏ chố xuất khẩu của Cụng ty cú thể nõng lờn và khụng bị chờnh lệch quỏ nhiều so với giỏ quốc tế, cụng ty đó cú những chớnh sỏch tập trung giải quyết những vấn đề cơ bản liờn quan đến việc mở rộng thị trường và tập trung vào cỏc sản phẩm mũi nhọn như:
- Về sản phẩm chủ yếu: cụng ty vẫn đặt mục tiờu chủ yếu vào sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu chố đen ra thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Nhật Bản, coi chố đen là sản phẩm chủ chốt để đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty, ngoài ra đẩy mạnh phỏt triển xuất khẩu cỏc loại chố: Chố hương Nhài, Chố xanh OPA sang thị trường Đài Loan và Nga.
- Về vốn: Thiếu vốn nghiờm trọng luụn là vấn đề nan giải đối với Cụng ty. Do thiếu vốn nờn Cụng ty khụng thể duy trỡ tồn kho chờ giỏ lờn để xuất khẩu; cũng do thiếu vốn và phần lớn vốn vay ngõn hàng nờn vào mựa thu hoạch Cụng ty khụng thể tăng thu mua nguyờn liệu. Ngược lại phải nhanh chúng quay vũng vốn nờn thua thiệt trong xuất khẩu là điều khú trỏnh khỏi. đõy cũng là nguyờn nhõn chủ yếu làm cho giỏ chố xuống thấp. Cũng do thiếu vốn mà cho đến nay Cụng ty chưa thể triển khai cỏc văn phũng đại diện, phũng thăm dũ chức tỡm hiểu thị trường tại cỏc thị trường tiềm năng, nờn việc bỏ qua nhiều cơ hội xuất khẩu.
- Về chất lượng sản phẩm: Để tăng giỏ trị chố xuất khẩu thỡ Cụng ty cần phải chỳ trong đầu tư nõng cao chất lượng sản phẩm. Trước mắt nờn tập trung vào khõu thu hoạch, chế biến và bảo quản. Ở vựng nguyờn liệu hiện nay vẫn cũn tồn tại cỏch thức thu hoạch chố non, chố cú nhiều tạp chất, lỏ ỳa đõy là những nguyờn nhõn dẫn tới chất lượng chố xuất khẩu cú giỏ trị thấp.
Túm lại, Cụng ty cần phải ỏp dụng nhiều biện phỏp đồng bộ để sản phẩm Chố, phỏt triển thị trường xuất khẩu cú vị trớ xứng đỏng trờn thị trường thế giới. Khụng chỉ khối lượng xuất khẩu lớn mà cả giỏ xuất khẩu cao để đạt trị giỏ xuất khẩu tối đa.