6. Cấu trỳc của đề tài
2.1.3.Thảo luận nhúm và phỏng vấn sõu
2.1.3.1. Mục đớch sử dụng phương phỏp
- Đỏnh giỏ nhu cầu sử dụng sản phẩm chố của cụng ty cổ phần chố Quõn Chu – Thỏi Nguyờn của khỏch hàng, của cỏc đối tỏc doanh nghiệp. Khỏm phỏ tõm lý và những mong muốn của khỏch hàng, của cỏc đối tỏc về chất lượng sản phẩm chố Quõn Chu, chất lượng cỏc dịch vụ của nhà sản xuất, cỏc chớnh sỏch đói ngộ…
- Đỏnh giỏ tõm lý, mong muốn của cỏc cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty về chớnh sỏnh đối với cỏn bộ nhõn viờn, về ý chớ phấn đấu gúp phần phỏt triển cụng ty.
- Đỏnh giỏ tõm lý, mong đợi của cỏc hộ nụng dõn, cỏc nhà cung cấp nguyờn vật liệu sản xuất cho cụng ty cổ phần chố Quõn Chu.
- Đỏnh giỏ những hiểu biết của cỏc nhà lónh đạo cụng ty cổ phần chố Quõn Chu về năng lực cạnh tranh, những thuận lợi và khú khăn của cụng ty trong việc nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm, những biện phỏp chiến lược trong thời gian tới của cụng ty.
2.1.3.2. Cỏch tiến hành Đối với doanh nghiệp:
Chỳng tụi tiến hành phỏng vấn sõu và thảo luận nhúm với 3 chuyờn gia là lónh đạo cụng ty cổ phần Chố Quõn Chu- Thỏi Nguyờn (bao gồm: Giỏm đốc, Phú Giỏm đốc, Trưởng phũng sản xuất của cụng ty) với cỏc cõu hỏi như:
- Hội nhập doanh nghiệp trong kinh tế thị trường cú những điều kiện thuận lợi và khú khăn gỡ đối với Cụng ty?
- Với mụi trường kinh doanh mới, đối thủ kinh doanh mới cụng ty cú chiến lược hội nhập ra sao ?
- Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh sản phẩm của Cụng ty là gỡ ? - Cụng ty đỏnh giỏ như thế nào về năng lực cạnh tranh của cỏc đối thủ trờn thị trường chố hiện nay?
- Cụng ty đó đưa ra cỏc giải phỏp gỡ cho việc nõng cao khả năng cạnh tranh cảu sản phẩm hàng húa?
- Chiến lược phỏt triển nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty trong thời gian tới là gỡ?
Đối với người tiờu dựng sản phẩm chố của cụng ty, cỏc đối tỏc kinh doanh của cụng ty:
Chỳng tụi cũng tiến hành phỏng vấn sõu trờn một số đối tỏc của cụng ty và một số người tiờu dựng thường xuyờn chọn sản phẩm của cụng ty cổ phần chố Quõn Chu với cỏc cõu hỏi như:
- Lớ do tại sao sử dụng sản phẩm của cụng ty? (Lớ do chọn cụng ty làm đối tỏc kinh doanh?)
- Những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm của cụng ty: giỏ thành rẻ, chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mó đẹp, do sử dụng quen, chớnh sỏch bỏn hàng đói ngộ, cởi mở.
- Phản ứng của người tiờu dựng, của cỏc doanh nghiệp đối tỏc nếu cụng ty cú cỏc chớnh sỏch, biện phỏp thay đổi về mẫu mó, chớnh sỏch bỏn hàng, giỏ cả (Nếu cụng ty thực hiện cỏc biện phỏp về đăng kớ thương hiệu, thay đổi mẫu mó, nõng chất lượng sản phẩm chố nhưng giỏ cả cú tăng lờn thỡ cú thớch khụng? Lớ do tại sao thớch, tại sao khụng thớch?).
- Những mong đợi của khỏch hàng về sản phẩm, chớnh sỏch của cụng ty?
Đối với cỏc hộ nụng dõn, cỏc nhà cung cấp nguyờn vật liệu cho sản xuất chố của cụng ty:
Chỳng tụi cũng tiến hành phỏng vấn sõu một số gia đỡnh hộ nụng dõn chuyờn cung cấp nguyờn vật liệu cho cụng ty với cỏc cõu hỏi chớnh như:
- Lớ do tại sao cung cấp nguyờn vật liệu cho cụng ty?
- Nếu cụng ty cú chớnh sỏch thu mua với giỏ cả thấp hơn do kinh tế khú khăn thỡ cú đồng ý cung cấp nguyờn vật liệu cho cụng ty khụng? Tại sao?
- Mong muốn cụng ty cú chớnh sỏch gỡ cho mỡnh?