LÃNH TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN CHI NHÁNH HÀ NỘ
3.3.2.2 Đa dạng hoá các hình thức bảo lãnh:
Bảo lãnh là loại hình dịch vụ được áp dụng tại Chi nhánh Thanh Xuân ngay từ những ngày mới thành lập. Tuy nhiên, đến thời điểm hiện tại Chi nhánh mới chỉ tập trung phát triển một số loại hình nhất định như: Bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh tiền ứng trước, bảo lãnh dự thầu. Với sự cạnh tranh gay gắt giữa các NHTM hiện nay thì ngoài sự cạnh tranh về phí bảo lãnh, Chi nhánh cần đa dạng hoá các loại hình bảo lãnh mới nhằm thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn và tận dụng tối đa mọi nguồn nhân lực của mình, cụ thể là:
- Bảo lãnh hối phiếu: Hiện nay, hối phiếu được sử dụng nhiều trong các giao dịch thương mại nên Chi nhánh có thể đứng ra bảo lãnh cho khách hàng ngoài việc đáp ứng được nhu cầu của khách hàng còn giúp Chi nhánh có thêm nguồn thu về dịch vụ.
- Bảo lãnh vay vốn nước ngoài: Loại hình bảo lãnh vay vốn chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong danh mục bảo lãnh của Chi nhánh. Đặc biệt là Chi nhánh mới triển khai thực hiện thí điểm một vài món bảo lãnh nước ngoài. Có thể thấy, kể từ khi Việt
Nam gia nhập WTO thì nhu cầu bảo lãnh vay vốn nước ngoài đối với các doanh nghiệp là rất lớn. Với uy tín của NHNo&PTNT hoàn toàn có thể giúp các doanh nghiệp có được nguồn vốn từ các đối tác nước ngoài để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy, Chi nhánh có thể phát triển hình thức bảo lãnh này để có thể tăng tính cạnh tranh với các Ngân hàng khác cùng địa bàn.
Ngoài ra, đối với các loại hình bảo lãnh khác như bảo lãnh phát hành chứng khoán, bảo lãnh vận đơn, bảo lãnh đối ứng,… Chi nhánh cũng nên nghiên cứu tính khả thi và khả năng của Ngân hàng để triển khai rộng rãi hơn.
Bên cạnh việc tập trung phát triển các loại hình bảo lãnh mới, Chi nhánh còn cần phải liên tục nâng cao chất lượng của các loại bảo lãnh chính theo hướng mở rộng các tiện ích từ các sản phẩm đó cho khách hàng giúp tăng ưu thế trong cạnh tranh, tạo được uy tín và hình ảnh của Ngân hàng trên thị trường.