5. Kết cấu của luận văn
4.2.4.Cần tăng doanh thu hàng bán ra thu hút nhiều khách hàng trên cơ sở chất
lượng hàng hoá tốt, giá cả và số lượng đảm bảo
Trong thị trường cạnh tranh lành mạnh thì đây là yếu tố vô cùng quan trọng, nó không chỉ ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh trước mắt mà còn ảnh hưởng về lâu dài.
Với tư cách là một nhà trung gian phân phối trong lĩnh vực dược phẩm, công ty cần chủ động hướng tới kinh doanh những mặt hàng có uy tín về chất lượng và giá cả. Những thuốc đã được minh chứng và có hiệu quả điều trị thực tế nhiều năm. Như vậy vừa có hàng hoá dễ tiêu thụ vừa đảm bảo được khả năng mua hàng dễ dàng thuận tiện. Với các mặt hàng mà công ty giữ độc quyền phân phối thì cần phải có chiến lược giá phù hợp, đảm bảo mức giá hợp lý để kích thích được nhu cầu tiêu dùng. Bên cạnh những mặt hàng chất lượng cao nhưng giá đắt thì công ty cũng cần kinh doanh những sản phẩm có giá rẻ để phục vụ những khách hàng có thu nhập thấp.
Hiện nay danh mục mặt hàng của công ty rất đa dạng bao gồm các thuốc và biệt dược tân dược và đông dược được nhập từ các công ty có uy tín trong thị trường dược phẩm như Công ty cổ phần dược phẩm TW1, TW2, Công ty cổ phần TRAPHACO, công ty Cổ phần dược phẩm Hậu Giang HG Pharm, Nam Hà
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
NAPHACO, Vĩnh phúc VINPHACO...được giao nhận, vận chuyển và bảo quản trong điều kiện tiêu chuẩn nhằm đảm bảo chất lượng và an toàn của thuốc. Bên cạnh đó công ty cũng nhập các mặt hàng phục vụ nhu cầu điều trị đa dạng tại bệnh viện tỉnh, các cơ sở điều trị, phòng khám, trung tâm y tế quận huyện, trạm y tế xã phường, các thuốc trong chương trình y tế quốc gia, các thuốc quản lý theo quy chế như thuốc gây nghiện, thuốc hướng tâm thần... Công ty cũng mạnh dạn nhập các thuốc ngoại mà chủ yếu là các kháng sinh, thuốc tim mạch từ các hãng nước ngoài nổi tiếng trên thị trường như các sản phẩm Meronem, crestor của Astra Zeneca, Augmentine và Zinnat của GSK...
Như vậy công ty đã áp dụng tốt chiến lược Marketing trong đặc thù thị trường thuốc. Thực hiện chính sách sản phẩm thông qua đa dạng hóa các loại mặt hàng phục vụ cho các đối tượng khách hàng khác nhau theo mức thu nhập. Chính sách giá thống nhất trong toàn công ty đến từng chi nhánh. Chính sách phân phối thông qua các kênh phân phối trực tiếp và các kênh cấp 1. Và chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh chủ yếu thông qua các quầy thuốc tại các chi nhánh của công ty thông qua các hoạt động PR quảng cáo thương hiệu, thúc đẩy bán hàng và tăng doanh thu. Công ty cần tiếp tục triển khai các hoạt động này có hiệu quả hơn trong thời gian tới.