5. Bố cục của luận văn
3.2. Phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của Cụng ty
3.2.1. Phõn tớch mụi trường vĩ mụ. 3.2.1.1. Mụi trường kinh tế.
Nước ta trong những năm qua kinh tế tăng trưởng đạt ở mức khỏ cao và ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho phỏt triển cỏc ngành kinh tế trong đú cú ngành vật liệu xõy dựng. Tốc độ tăng trưởng GDP của cả nước mỗi năm bỡnh quõn trờn 6%/năm, trong đú tốc độ tăng trưởng của cỏc tỉnh khu vực Hà Nội là 12%. GDP bỡnh quõn đầu người khu vực là 37 triệu đồng.
Kinh tế ổn định, thu nhập được nõng cao, nhu cầu của con người ngày càng được hoàn thiện hơn, nhu cầu làm nhà của người dõn ngày càng tăng. Mặt khỏc, khu vực Hà Nội trong những năm gần đõy được Trung ương và Chớnh phủ giành nhiều nguồn lực cho phỏt triển kinh tế - xó hội. Cụ thể như ngày 06 thỏng 7 năm 2011 Thủ tướng Chớnh phủ ban hành Quyết định 1081/QĐ-TTg phờ duyệt Quy hoạch tổng thể phỏt triển kinh tế - xó hội thành phố Hà Nội đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 trong đú định hướng cụ thể: Tổ chức khụng gian đụ thị Hà Nội theo mụ hỡnh chựm đụ thị, bao gồm đụ thị trung tõm, cỏc đụ thị vệ tinh, cỏc thị trấn và vựng nụng thụn, được kết nối bằng hệ thống giao thụng đường vành đai kết hợp cỏc trục hướng tõm, cú mối liờn kết với mạng lưới giao thụng vựng và quốc gia. Đụ thị trung tõm được phõn cỏch với cỏc đụ thị vệ tinh, cỏc thị trấn bằng hành lang xanh.
3.2.1.2. Mụi trường tự nhiờn.
Do cú nhiều cỏt làm nguyờn liệu chớnh nờn Việt Nam cú nhiều lợi thế phỏt triển ngành cụng nghiệp sản xuất gạch. Riờng đối với khu vực Bắc Ninh, cú rất nhiều sụng lớn chảy qua cũng như: sụng Đuống, sụng Cầu, sụng Thỏi bỡnh, ngoài ra cũn cú sụng Hồng, sụng Lụ gần địa bàn tỉnh Bắc Ninh, nờn điều kiện cung cấp nguyờn liệu chớnh là cỏt rất thuận lợi cho việc sản xuất gạch.
3.2.1.3. Mụi trường chớnh trị phỏp luật.
Trong những năm gần đõy, luật phỏp quy định về kinh doanh đó cú nhiều thay đổi theo chiều hướng cú lợi cho doanh nghiệp. Điều đú đó tạo tiền đề cho doanh nghiệp yờn tõm trong quỏ trỡnh tổ chức sản xuất kinh doanh. Mặt khỏc với chớnh sỏch năng động cởi mở, nhiều ưu thế về địa chớnh trị so với cỏc nước trong khu vực, là điểm đến an toàn về chớnh trị, uy tớn của Việt Nam trờn trường Quốc tế được nõng cao, đó và đang sẻ thu hỳt sự quan tõm của nhiều nhà đầu tư Quốc tế.
3.2.1.4.Mụi trường cụng nghệ - kỹ thuật.
Bờ tụng khớ chưng ỏp, cũng được biết đến bằng tờn gọi tắt của nú - AAC được phỏt minh tại chõu Âu vào những năm 1920 để phục vụ nhu cầu của ngành cụng
nghiệp kết cấu đồn bốt chiến tranh. Một vật liệu xõy dựng nhẹ, đỳc sẵn cú thể được sản xuất trờn quy mụ lớn được chứng minh là giải phỏp lý tưởng trong thời gian này. Nguyờn liệu sản xuất AAC thường bao gồm cỏt thạch anh (nghiền mịn), vụi, thạch cao, xi măng, nước và chất tạo khớ. Chất tạo khớ điển hỡnh là bột nhụm được sử dụng khoảng 0,39kg cho tỷ trọng 600kg/m3.
Sau khi trộn cỏc nguyờn liệu thụ, một số phản ứng húa học diễn ra. Đầu tiờn, bột nhụm phản ứng với Ca(OH)2 và nước. Kết quả Phản ứng này là hỡnh thành khớ H2 nú đúng vai trũ như chất tạo bọt khớ hỗn hợp. Tại vựng phản ứng diễn ra, ngày càng nhiều khớ được giải phúng, làm cho hỗn hợp dần dần tăng thể tớch lờn. Cuối cựng, mẻ trộn cú thể làm tăng thể tớch của nú lờn đến 5 lần tựy thuộc vào lượng bột nhụm thờm vào. Giai đoạn này của quỏ trỡnh sản xuất kết thỳc với việc H2 được thay thế bởi khoảng khụng giống như nú thoỏt vào trong khớ quyển.
Phản ứng thứ hai diễn ra muộn hơn vào trong quỏ trỡnh này. Sau khi nguyờn liệu đó được trộn và đạt thể tớch cuối cựng nú trở nờn cứng và được cắt thành cỏc khối bằng cỏch sử dụng một lưỡi cắt dõy. Sau đú nú được đặt trong một nồi hấp, nơi phản ứng thứ hai diễn ra. Dưới nhiệt độ và ỏp suất cao bờn trong nồi Ca(OH)2 phản ứng với cỏt thạch anh để hỡnh thành hydrat silica canxi, đú là một cấu trỳc tinh thể cứng tạo cường độ cao. Quỏ trỡnh này cú thể mất đến 12 giờ, trong đú ỏp suất cú thể đạt đến 12 bar, trong khi nhiệt độ luụn đạt đến 1800 0C. lỳc này, vật liệu đó sẵn sàng để sử dụng.
Đặc điểm sản phẩm: thường cú màu trắng, tỷ trọng từ 400-600kg/m3, cường độ nộn 4-6 N/mm2, độ hỳt nước 27-30%, giỏ thành sản phẩm khoảng 0,95-1 triệu đồng/m3
.
Đặc điểm dõy chuyền thiết bị: dõy chuyền tốt nhất hiện nay phải núi đến CHLB Đức, dõy chuyền này cho ra sản phẩm rất tốt:
- Dõy chuyền nhỏ nhất là 200m3/ ngày, cú thể nõng cấp lờn 400m3/ ngày cú giỏ khoảng 4,8 triệu EUR.
- Dõy chuyền lớn hơn là 350m3/ ngày cú thể nõng cấp lờn 900m3/ ngày cú giỏ khoảng 8,5 triệu EUR. Đõy là một cụng nghệ khỏ phức tạp đũi hỏi độ chớnh xỏc cao nờn phải cú dõy chuyền thiết bị tiờn tiến đồng bộ.
Hiện nay tại Việt Nam chưa cú đơn vị nào đầu tư trọn vẹn dõy chuyền của Đức mà chỉ mua vài thiết bị chớnh sau đú mua những phần cũn lại của Trung Quốc do đú chất lượng sản phẩm cũng chỉ ở mức trung bỡnh.
Cụng ty cổ phần bờ tụng khớ Viglacera đó đầu tư nhà mỏy cụng suất 200.000 m3/năm, nhưng hiện nay mới lắp dỏp 1 dõy chuyền đi vào sản xuất cụng suất 100.000 m3/năm
3.2.2. Phõn tớch mụi trường vi mụ. 3.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay, với sự xuất hiện của những sản phẩm mới cú chất lượng cao như: Block AAC Vinema – Hà Nam, Block AAC Cao Cường - Hải Dương, đó làm ảnh hưởng đến sự cạch tranh của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC trờn thị trường.
3.2.2.2. Nguồn cung cấp nguyờn liệu.
* Xi măng:
Căn cứ vào địa điểm đặt nhà mỏy, cú thể mua xi măng của nhà mỏy xi măng Hoàng Thạch, Hải Phũng, Chinh Fong…, và cỏc nhà mỏy xi măng khỏc. Xi măng mua ở dạng rời, vận chuyển bằng xe chuyờn dụng nhập vào xi lụ chứa của nhà mỏy, khối lượng đo kiểm qua cõn kiểm tra.
* Vụi:
Vụi được nhập tại nguồn sản xuất như khu vực Đỏp Cầu – Bắc Ninh cỏch nhà mỏy 20km, hoặc tại khu vực Phả Lại – Hải Dương, cỏch nhà mỏy 50km. Nguồn cung ứng khỏ dồi dào, trờn 500 tấn/ngày, chất lượng vụi hoàn toàn đỏp ứng được yờu cầu của cụng nghệ sản xuất, cụ thể: Bảng 3.1: Chất lƣợng Vụi Thành phần Tỷ lệ Chất lƣợng vụi sản xuất bờ tụng khớ chƣng ỏp SiO2 0,86% 5% Đạt Al2O3 + Fe2O3 1,12% 2.5% Đạt Tổng lượng CaO 97,63% 90% Đạt MgO 0,729% 2% Đạt
Nguồn: Phũng Thớ nghiệm của cụng ty
* Cỏt vàng:
Tại miền Bắc cỏt vàng sử dụng để sản xuất bờ tụng núi chung chủ yếu là loại cỏt vàng sụng Lụ, sụng Hồng. Loại cỏt này cú thành phần húa học phự hợp với yờu cầu cụng nghệ sản xuất bờ tụng khớ chưng ỏp. Tại khu vực khu cụng nghiệp Yờn Phong, cú
thể nhập cỏt tại bến sụng cỏch nhà mỏy 6km. Qua khảo sỏt, khả năng cung cấp > 1.000 m3/ngày, đỏp ứng nhu cầu sản xuất.
Bảng 3.2: Chất lƣợng Cỏt Thành phần Chất lƣợng cỏt Chất lƣợng cỏt sản xuất bờ tụng khớ chƣng ỏp SiO2 88,2% >70% Đạt Al2O3 6,2% <10% Đạt Fe2O3 1,6% <3% Đạt CaO 0,46% <5% Đạt MgO 0,825% <2% Đạt
Nguồn: Phũng Thớ nghiệm của cụng ty
Cỏc nguyờn liệu phải nhập ngoại: * Thạch cao:
Theo yờu cầu cụng nghệ, thạch cao sử dụng là loại Anhydrite cú thành phần CaSO4 > 90%, cỡ hạt lọt qua sàng kớch cỡ 90 àm đạt 90%. Hiện tại cú nhiều cụng ty nhập thạch cao từ Trung Quốc và Thỏi Lan với khối lượng lớn. Do vậy nhà mỏy cú thể nhập loại thạch cao này trực tiếp từ Trung Quốc, Thỏi Lan hoặc mua lại từ cỏc cụng ty thương mại khả năng cung cấp theo yờu cầu.
* Bột Nhụm:
Trờn thị trường Việt Nam hiện nay cú rất nhiều Cụng ty thương mại kinh doanh bột nhụm, xuất xứ chủ yếu từ Nga, Trung Quốc và Rumani… Chất lượng: Bột nhụm nhóo cú hàm lượng nhụm > 95% đỏp ứng yờu cầu sản xuất. Nhà mỏy cú thể nhập qua trung gian hoặc nhập trực tiếp bột nhụm từ cỏc nhà mỏy sản xuất tại Trung Quốc.
3.2.2.3. Khỏch hàng.
Trong sản xuất kinh doanh, khỏch hàng bao giờ cũng là người quyết định thành bại của doanh nghiệp. Cú thể chia khỏch hàng của Cụng ty thành hai nhúm là khỏch hàng cú tổ chức và khỏch hàng khụng cú tổ chức. Khỏch hàng cú tổ chức như cỏc Đại lý bỏn gạch, cỏc chủ đầu tư cụng trỡnh, cỏc Ban quản lý cụng trỡnh, cỏc nhà thầu xõy dựng. Khỏch hàng khụng cú tổ chức như cỏc cửa hàng buụn bỏn vật liệu xõy dựng tư nhõn, cỏ nhõn hoặc gia đỡnh mua sản phẩm để làm nhà ở. Dự khỏch hàng nào thỡ họ đều cú chung ước muốn là mua được sản phẩm cú chất lượng, chất lượng đỳng như đó được ghi trờn bao bỡ, với giỏ cả hợp lý, thủ tục thuận lợi và thanh toỏn dễ dàng...
3.2.2.4. Cỏc trung gian.
Với sản phẩm gạch, cỏc trung gian phõn phối thường đúng vai trũ quan trọng. Họ là cỏc đại lý của Cụng ty bỏn hàng để hưởng hoa hồng theo thỏa thuận, cỏc cửa hàng bỏn lẻ của tư nhõn mua đi bỏn lại để kiếm lời. Cỏc trung gian này là bộ phận kết nối giữa Cụng ty và khỏch hàng, gúp phần quan trọng vào quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm. Tuy nhiờn, mỗi khi hàng húa đi qua một khõu trung gian thỡ giỏ cả lại tăng thờm một ớt, chất lượng cú thể bị giảm sỳt, khối lượng cú thể bị hao hụt. Đú là điều mà khỏch hàng khụng hề mong muốn. Vỡ vậy, cần nghiờn cứu giải phỏp để giảm bớt và xúa bỏ dần cỏc trung gian khụng cần thiết.
3.2.3. Tổng hợp cỏc yếu tố tỏc động đến Marketing của Cụng ty. 3.2.3.1. Điểm mạnh. 3.2.3.1. Điểm mạnh.
Sản phẩm gạch của Cụng ty với chất lượng và giỏ cả hợp lý, phự hợp với nhúm khỏch hàng lớn. Sản phẩm gạch Block bờ tụng khớ chưng ỏp AAC của Cụng ty đạt tiờu chuẩn Việt Nam TCVN 7959: 2008, sản phẩm của Cụng ty thường xuyờn cú mặt trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận. Khỏch hàng của cụng ty tập chung ở cỏc khu đụ thị lớn. Nguyờn liệu chớnh sản xuất gạch là cỏt tập trung chủ yếu tại tỉnh Bắc Ninh thuận lợi cho quỏ trỡnh sản xuất, cú điều kiện để giảm giỏ thành tăng khả năng cạnh tranh. Trỡnh độ đội ngũ cỏn bộ, nhõn viờn cú kinh nghiệm, trỡnh độ và năng nổ trong cụng việc nờn thuận lợi trong việc tiếp thu cụng nghệ mới.
3.2.3.2. Điểm yếu.
Sản phẩm gạch của Cụng ty chưa đa dạng về kớch cỡ; chưa đỏp ứng được nhu cầu của nhúm khỏch hàng tiờu dựng. Hoạt động marketing của cụng ty cũn yếu. Hoạt động phỏt triển thương hiệu cũn hạn chế. Hệ thống kờnh phõn phối chưa hợp lý, Thị trường của Cụng ty cũn nhỏ , hẹp chủ yếu tập trung ở một số tỉnh và khu vực Hà Nội.
3.2.3.3. Phõn tớch mụ hỡnh SWOT trờn thị trường.
Chỳng ta đó phõn tớch mụi trường marketing của Cụng ty, điều quan trọng trong cỏc quyết định marketing, đặc biệt là cỏc quyết định chiến lược chỳng ta cần phõn tớch mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ đối với Cụng ty và tỡm ra phương ỏn phối hợp tốt nhất giữa chỳng.
Để thực hiện và tỡm phương ỏn chiến lược từ sự phối hợp cỏc mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ ta sử dụng ma trận SWOT.
Bảng 3.3: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Cụng ty. Điểm mạnh (S - Strengths)
1. Sản phẩm cú chất lượng ổn định, giỏ cả phự hợp.
2. Dõy chuyền cụng nghệ mới, hiện đại. 3. Đội ngũ cỏn bộ quản lý, kỹ thuật cú trỡnh độ, được đào tạo bài bản, cú kinh nghiệm và tõm huyết với Cụng ty.
4. Thương hiệu gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera được khỏch hàng tin dựng. 5. Vị trớ đặt nhà mỏy thuận lợi cho sản xuất và tiờu thụ sản phẩm.
6. Cụng ty cú mối quan hệ tốt với chớnh quyền, khỏch hàng và cỏc nhà cung ứng. 7. Cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý, phỏt huy tớnh năng động, sỏng tạo của cỏn bộ, cụng nhõn viờn Cụng ty.
Điểm yếu (W – Weaknesses)
1. Nguồn lực tài chớnh của Cụng ty cũn hạn chế.
2. Hoạt động marketing cũn yếu, khụng cú cỏn bộ chuyờn trỏch marketing.
3. Mẫu mó sản phẩm chưa phong phỳ, chưa thay đổi được thúi quen người tiờu dựng.
4. Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty chưa hợp lý, khu vực thị trường cỏc tỉnh cũn ớt.
5. Đội ngũ nhõn viờn thị trường chưa được đào tạo bài bản, một số cũn thiếu kinh nghiệm.
Cơ hội (O – Opportunities)
1. Nền kinh tế phỏt triển với tốc độ cao và ổn định, thu nhập người dõn được tăng lờn, nhu cầu sử dụng gạch xõy dựng tăng cao.
2. Cú nhiều trung gian chuyờn nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phõn phối sản phẩm.
3. Vốn đầu tư cho xõy dựng ngày càng tăng nhanh.
4. Ngày càng cú nhiều ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào ngành sản xuất
gạch khụng nung.
Nguy cơ (T – Threats)
1. Cạnh tranh trong nước ngày càng lớn. 2. Giỏ một số nguyờn liệu đầu vào như dầu diezen, xăng, gas, điện tăng do giỏ dầu mỏ thế giới tăng mạnh và lạm phỏt. 3. Cú nhiều nhà mỏy sản xuất ra sản phẩm gạch khụng nung dẫn đến cung vượt cầu.
4. Cú nhiều sản phẩm mới cú khả năng thay thế gạch bờ tụng khớ chưng ỏp như gạch xi măng cốt liệu, gạch bờ tụng bọt, mẫu mó và kớch thức đa dạng nhưng giỏ rẻ.
Từ những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đó nờu trờn ta xõy dựng ma trận SWOT như sau:
Bảng 3.4: Ma trận phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Cụng ty
O T
S
Phối hợp S-O
S1,3,4 – O1,2,3: Khai thỏc hết cụng suất nhà mỏy, củng cố thị trường trong nước.
S2,3 – O4: Ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để cải tiến mẫu mó sản phẩm, đỏp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiờu dựng.
Phối hợp S-T
S1,2,4 – T1,2,3: Khụng ngừng nõng cao chất lượng, đa dạng hoỏ mẫu mó, hạ giỏ thành sản phẩm nhằm tăng sức cạnh tranh trờn thị trường.
S2,3 – T2: Cải tiến dõy chuyền cụng nghệ để sử dụng nguồn nguyờn liệu thay thế.
W
Phối hợp W-O
W3 – O4: Ứng dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC để cải tiến mẫu mó sản phẩm.
W2 – O3: Ký kết hợp đồng với cỏc trung gian marketing chuyờn nghiệp. Tuyển dụng những nhõn viờn marketing giỏi, gửi nhõn viờn đi đào tạo, bồi dưỡng kiến thức marketing.
Phối hợp W-T
W1 – T2: Tỡm nguồn vốn đầu tư cải tiến cụng nghệ.
W2,3,4 – T1,3,4: Tăng cường cụng tỏc marketing, củng cố hệ thống kờnh phõn phối, cải tiến mẫu mó sản phẩm để tăng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ bờn ngoài.
3.3. Phõn đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiờu.
3.3.1. Phõn đoạn thị trường.
Việc phõn đoạn thị trường là việc làm khụng thể thiếu được đối với cỏc nhà kinh doanh. Phõn đoạn thị trường giỳp cho nhà kinh doanh xỏc định được những đoạn thị trường cần khai thỏc để từ đú nhà kinh doanh cú thể xỏc lập được chớnh sỏch Marketing hợp lý. Đối với thị trường gạch cú thể phõn đoạn thị trường theo những tiờu thức sau.
3.3.1.1. Phõn theo yếu tố địa lý. a. Thị trường Hà Nội. a. Thị trường Hà Nội.
Khu vực thị trường Thủ đụ Hà Nội là thị trường mà Cụng ty cú những lợi thế nhất định. Hà Nội cú nhiều trung tõm đụ thị mới đang hỡnh thành và phỏt triển, cú lợi
thế trong việc cung cấp hàng húa, giao thụng thuận lợi, cung đường ngắn. Đõy là thị