5. Bố cục của luận văn
1.2.5.4. Truyền thụng cổ động
Là tổng thể cỏc nguyờn tắc cơ bản, cỏc phương phỏp và giải phỏp gắn với việc tiờu thụ sản phẩm nhằm hạn chế hoặc xúa bỏ những trở ngại trờn thị trường tiờu thụ nhằm thực hiện cỏc mục tiờu chiến lược đó định. Chớnh sỏch cổ động bao gồm cỏc chớnh sỏch cụ thể như:
• Quảng cỏo: là một cụng cụ chủ yếu để hướng thụng tin thuyết phục vào người mua và cụng chỳng mục tiờu nhằm kớch thớch tiờu thụ. Đõy là một phương thức cú hiệu quả để vươn tới nhiều người mua phõn tỏn về địa lý với chi phớ thấp cho một lần tiếp xỳc.
• Khuyến mói: bao gồm những cụng cụ kớch thức khỏch hàng, kớch thớch thương mại và kớch thớch nhõn viờn bỏn hàng. Cỏc hỡnh thức khuyến mói ngày nay được ỏp dụng rất nhiều và đa dạng, khuyến mói cho trung gian, khuyến mói cho người tiờu dựng.
• Bỏn hàng trực tiếp: là một cụng cụ cú hiệu quả cao trong những giai đoạn huấn luyện người mua, thương lượng và giao dịch kinh doanh. Hiệu quả của quản trị bỏn hàng tựy thuộc rất nhiều vào cụng việc tuyển mộ và lựa chọn, huấn luyện, hướng
• Quan hệ với cụng chỳng: cú 5 hoạt động cơ bản là quan hệ với bỏo chớ, tuyờn truyền sản phẩm, truyền thụng của doanh nghiệp, vận động hành lang, tham mưu cho ban lónh đạo về cỏc vấn đề cú liờn quan đến cụng chỳng.
. • Marketing trực tiếp: sử dụng cỏc phương tiện quảng cỏo trả lời trực tiếp để bỏn hàng bằng cỏc hỡnh thức phố biến như cataloge, thư trực tiếp, trả lời trực tiếp trờn truyền hỡnh, truyền thanh, bỏo và tạp chớ, mua hàng điện tử…