5. Bố cục của luận văn
2.3.3.3. Chớnh sỏch phõn phối
a. Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty.
•
Hà Nội. • Hệ thống kờnh phõn phối hiện tại.
Hệ thống kờnh phõn phối mặt hàng gạch xõy dựng chủ yếu tập trung phõn phối tại khu vực thị trường Hà Nội với hai hỡnh thức phõn phối chớnh: Phõn phối giỏn tiếp và phõn phối trực tiếp.
Kờnh phõn phối hiện nay của Cụng ty như Hỡnh 2.4 dưới đõy:
Hỡnh 2.4: Hệ thống kờnh phõn phối hiện tại của Cụng ty.
Kờnh (1) Phõn phối trực tiếp: Sản phẩm của Cụng ty sản xuất ra được đưa đến tay người tiờu dựng cuối cựng thụng qua cỏc của hàng bỏn gạch và giới thiệu sản phẩm của Cụng ty.
Kờnh (2) Phõn phối giỏn tiếp: Cụng ty bỏn sản phẩm cho người tiờu dựng cuối cựng thụng qua cỏc nhà thầu xõy dựng trong trường hợp nhà thầu nhận thầu trọn gúi,
(1) Cỏc cửa hàng bỏn gạch, giới thiệu sản phẩm
(2) Hợp đồng bỏn gạch cho cỏc đơn vị xõy dựng.
Cỏc cửa hàng kinh doanh VLXDtư nhõn NGƯỜI TIấU DÙNG CUỐI CÙNG KHO SẢN PHẨM CễNG TY
Kờnh (3) Phõn phối giỏn tiếp: Phõn phối sản phẩm đến tay người tiờu dựng cuối cựng một cỏch giỏn tiếp thụng qua 1 hoặc 2 cấp trung gian như đại lý, người bỏn buụn,
của hàng vật liệu xõy dựng tư nhõn.
Qua kờnh phõn phối trờn ta cú thể thấy Cụng ty đó thiết lập cho mỡnh một hệ thống kờnh phõn phối hợp lý chẳng hạn như cụng ty đó đặt cỏc chi nhỏnh tại cỏc quận trong khu vực Hà Nội. Ngoài cỏc chi nhỏnh trờn cụng ty cũn cú một hệ thống phõn phối sản phẩm rộng khắp với 96 cửa hàng, đại lý,...Bờn cạnh đú cụng ty cũn ký hợp đồng với cỏc chủ phương tiện vận tải để vận chuyển hàng hoỏ từ cụng ty mỡnh đến với cỏc chi nhỏnh, cửa hàng, người tiờu dựng,..
b.í kiến của khỏch hàng về chớnh sỏch phõn phối đối với sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC.
í kiến của khỏch hàng tiờu dựng:
Khi được hỏi về mức độ dễ dàng tỡm kiếm để mua sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC khi cần thỡ ý kiến của những khỏch hàng tiờu dựng qua cuộc khảo sỏt như sau:
Bảng 2.16: í kiến khỏch hàng về chớnh sỏch phõn phối sản phẩm
í kiến đỏnh giỏ % Đỏnh giỏ
Mất quỏ nhiều thời gian để tỡm kiếm. 7.5 Khụng mất quỏ nhiều thời gian để tỡm kiếm. 45.5
Tương đối dễ tỡm kiếm. 45
Rất dễ tỡm. 2
Nguồn : Lược trớch kết quả xử lý trờn mỏy tớnh, từ kết quả điều tra.
Qua ý kiến đỏnh giỏ của khỏch hàng tiờu dựng với kết quả được tổng hợp như trờn thỡ rừ ràng trong nhận xột của khỏch hàng tiờu dựng này chớnh sỏch phõn phối sản phẩm của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC là khụng quỏ yếu nhưng cũng khụng phải thật sự đó tốt.
í kiến của nhà thầu:
Với cỏc nhà thầu khi được hỏi rằng hệ thống phõn phối của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC là tốt hơn nhiều so với những nhón hiệu gạch khỏc cú mặt trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận? Kết quả đỏnh giỏ của cỏc nhà thầu được tổng hợp như sau:
Bảng 2.17: í kiến của nhà thầu về hệ thống phõn phối sản phẩm í kiến đỏnh giỏ % Đỏnh giỏ
Khụng đồng ý 2
Khụng ý kiến 50
Đồng ý 48
Nguồn : Lược trớch kết quả xử lý trờn mỏy tớnh, từ kết quả điều tra.
Với kết quả đỏnh giỏ này cho thấy nhận xột của cỏc nhà thầu xõy dựng về hệ thống phõn phối của sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC cũng chỉ ở mức chấp nhận được chứ cũng chưa thật sự tốt.
Như vậy, với kết quả đỏnh giỏ từ cả hai nhúm khỏch hàng mà chỳng ta vừa khảo sỏt ý kiến của họ về hệ thống phõn phối của sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC thỡ rừ ràng cho thấy trong suy nghĩ của phần đụng khỏch hàng thỡ hệ thống phõn phối cho sản phẩm này cũng chưa thật sự đó tốt. Trong tương lai cỏc nhà quản trị sản phẩm của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC cần xem xột lại hệ thống phõn phối cho sản phẩm này trong mối quan hệ với chiến lượng của cụng ty.