5. Bố cục của luận văn
2.3.3.2. Chớnh sỏch giỏ
a. Thực trạng về chớnh sỏch giỏ
Chớnh sỏch giỏ của Cụng ty thực tế đang ỏp dụng theo hai nhúm khỏch hàng là những người trực tiếp tại Cụng ty và cỏc đại lý theo từng thị trường khỏc nhau theo từng thời điểm.
Phương phỏp định giỏ sản phẩm của Cụng ty căn cứ vào yếu tố chi phớ và khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ trờn thị trường. Giỏ bỏn sản phẩm của Cụng ty ỏp dụng cho cỏc đại lý cấp 1 thường thấp hơn so với giỏ bỏn đối với khỏch hàng mua trực tiếp tại Cụng ty với mức 20.000đ/m3, để đảm bảo cho cỏc đại lý cú một mức lợi nhuận khi bỏn hàng cho Cụng ty.
Giỏ bỏn sản phẩm của Cụng ty chưa bao gồm chi phớ vận chuyển giao hàng đến tận kho của đại lý, Cụng ty cú chớnh sỏch trợ giỏ cước vận chuyển cho từng đại lý theo từng khu vực thị trường.
Tuy nhiờn, trong chớnh sỏch giỏ của mỡnh Cụng ty chưa cú chớnh sỏch định giỏ theo mựa xõy dựng, chỉ ỏp dụng một khung giỏ chung để bỏn hàng. Việc định giỏ sản phẩm thường thụ động đi theo sau cỏc đối thủ khỏc, thiếu linh hoạt và chưa phự hợp với thị trường. Cỏc chớnh sỏch đi kốm như hợp đồng, thanh toỏn chưa được chỳ trọng. Cụng ty chưa chủ động định giỏ để nhằm vào đối tượng tiờu dựng trờn thị trường mục tiờu của mỡnh.
b.í kiến của khỏch hàng về chớnh sỏch giỏ của sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC.
Cuộc khảo sỏt tiến hành thăm dũ ý kiến khỏch hàng về chớnh sỏch giỏ của sản phẩm gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC. Khỏch hàng được hỏi về đỏnh giỏ của họ về giỏ cả của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC khi so sỏnh với giỏ cả của cỏc sản phẩm gạch khỏc đang cú mặt trờn thị trường.
Bảng 2.15: í kiến khỏch hàng về giỏ cả. Đối tƣợng đỏnh giỏ Giỏ của gạch bờ tụng khớ chƣng ỏp Viglacera-AACm so với cỏc sản phẩm gạch bờ tụng khớ chƣng ỏp khỏc Tương đối
rẻ hơn Vừa phải Tương đối đắt hơn
í kiến của khỏch hàng tiờu dựng 0.0% 45% 55%
í kiến của nhà đầu tư 20% 80% 0.0%
Nguồn : Lược trớch kết quả xử lý trờn mỏy tớnh, từ kết quả điều tra.
Kết quả phõn tớch ý kiến cỏc đối tượng khỏch hàng cho thấy nhận xột về giỏ cả của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC cú sự khỏc nhau giữa hai đối tượng khỏch hàng.
Đối với đối tượng khỏch hàng tiờu dựng thỡ phần đụng cho rằng giỏ cả của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC là ở mức vừa phải đến tương đối đắt hơn so với cỏc sản phẩm gạch khỏc đang cú mặt trờn cựng khu vực thị trường.
Đối với đối tượng khỏch hàng là cỏc nhà thầu xõy dựng thỡ phần đụng cho rằng giỏ cả của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-AAC là ở mức vừa phải và rẻ hơn so với cỏc sản phẩm gạch khỏc cú mặt trờn cựng thị trường.
Sự khỏc nhau ở kết quả phõn tớch trờn cú thể giải thớch liờn quan đến chớnh sỏch chiết khấu số lượng, chiết khấu thanh toỏn… của gạch bờ tụng khớ chưng ỏp Viglacera-
chưng ỏp Viglacera-AAC là cần xem xột kết quả về ý kiến đỏnh giỏ của khỏch hàng về chớnh sỏch giỏ của sản phẩm mỡnh. Nờn xem xột theo từng đối tượng khỏch hàng (khỏch hàng tiờu dựng, khỏch hàng là cỏc nhà thầu) và so sỏnh với chiến lược, mục tiờu của cụng ty để cú những quyết định phự hợp nhằm hoàn thiện hơn nữa chớnh sỏch giỏ cả của sản phẩm núi riờng và chớnh sỏch marketing cho sản phẩm núi chung.