6. NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA LUẬN VĂN
1.2.1. Kinh nghiệm mở rộng thị trường của một số công ty
Công ty sữa Dutch Lady Việt Nam
Công ty sữa Dutch Laydy Việt Nam lă Công ty liín doanh được công ty mẹ Friesland Foods cho ra đời văo năm 1996 với tổng số vốn đầu tư trín 50 triệu USD. Câc sản phẩm của Dutch Lady Việt Nam lă: sữa đặc, sữa bột, sữa tươi, sữa chua. Trong gần 20 năm hoạt động của mình, Dutch Lady Việt Nam đê được người tiíu dùng trong nước tin tưởng vă trở thănh Công ty có thị phần lớn trín thị trường.
Trong những năm qua, Dutch Lady phât triển theo hướng đi riíng đó lă không ngừng đưa ra thị trường những sản phẩm tốt nhất. Mỗi nhên hiệu đều nỗ lực quảng
câo công thức riíng với những dưỡng chất đặc biệt. Đa dạng hóa sản phẩm để chiếm thị phần lă chiến lược của Dutch Lady Việt Nam, thể hiện bằng câch tung ra những nhên hiệu cải tiến hoặc nhắm đến độ tuổi mới với giâ cao hơn. Về chính sâch giâ, Công ty cố gắng duy trì một mức giâ tốt nhất cho người tiíu dùng trong khả năng cho phĩp (ngay cả khi thị trường có biến động) phù hợp với thu nhập trung bình của người dđn Việt Nam. Về hệ thống phđn phối, Dutch Lady đê xđy dựng được hệ thống Nhă phđn phối trín khắp cả nước. Bín cạnh đó, công ty rất quan tđm đến việc phât triển thương hiệu.
Công ty cổ phẩn bânh kẹo Bibica
Để mở rộng thị trường công ty đê xđy dựng được một danh mục sản phẩm đa dạng với nhên hiệu mạnh vă mở rộng mạng lưới phđn phối trín toăn quốc. Ở câc tỉnh thănh khâc nhau dựa văo nhiều những xu hướng khâc nhau của từng vùng miền, công ty đê cho ra đời những dòng sản phẩm phù hợp. Với những kinh nghiệm lđu năm trong nghề cũng như sự tìm hiểu vă am hiểu nền văn hóa của từng vùng miền, Bibica đê cung cấp đến khâch hăng những sản phẩm đặc trưng nhất nhưng cũng không lăm mất đi những nĩt độc đâo vă câ tính trong những sản phẩm của Bibica.
Công ty May Chiến Thắng
Công ty May Chiến Thắng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yếu lă gia công theo đơn đặt hăng của khâch nước ngoăi. Hoạt động sản xuất đê đạt được những yíu cầu về đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đê được những khâch hăng nước ngoăi khó tính như câc nước EU chấp nhận. Tuy nhiín, nếu chỉ gia công cho khâch hăng nước ngoăi thôi thì hiệu quả doanh thu đem lại sẽ không cao bởi vì Công ty chỉ thu được phí gia công. Mặt khâc, việc gia công cho khâch hăng nước ngoăi lăm cho sản xuất của Công ty bị động do phải phụ thuộc văo đơn hăng vă nguyín liệu của khâch hăng đưa đến. Khó khăn của Công ty hiện nay lă lăm thế năo để mở rộng thị trường tiíu thụ trực tiếp (bân FOB) câc sản phảm của Công ty. Hình thức năy đem lại hiệu quả rất cao bởi vì giâ FOB thường cao hơn giâ gia công rất nhiều.
Do đó, việc mở rộng thị trường tiíu thụ lă một tất yếu khâch quan đâp ứng yíu cầu phât triển Công ty. Mở rộng thị trường sẽ cho phĩp doanh nghiệp chuyển dần từ hình thức gia công cho nước ngoăi sang hình thức mua nguyín liệu bân thănh phẩm nhằm đem lại hiệu quả cao hơn.
Từ những kinh nghiệm của câc Công ty, có thể rút ra băi học về mở rộng thị trường tiíu thụ sản phẩm như sau:
Về sản phẩm: Đa dạng hóa kết hợp với nđng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ mọi đối tượng người tiíu dùng.
Về giâ: Xđy dựng chính sâch giâ phù hợp với mọi đối tượng khâch hăng. Về phđn phối: Phât triển vă hoăn thiện hệ thống kính phđn phối.
Về xúc tiến: Lựa chọn câc hoạt động xúc tiến truyền thông marketing phù hợp Về nhđn sự: Nđng cao chất lượng hoạt động của đội ngũ cân bộ công nhđn viín.