2.3.1.Các nghành nghề kinh doanh chính:
- Kinh doanh xăng, dầu, nhớt: với mạng lƣới 42 chi nhánh cửa hàng xăng dầu rộng khắp trên địa bàn TP.HCM và các tỉnh lân cận, kinh doanh xăng dầu đƣợc coi là lĩnh vực chủ đạo và là trục trính trong chiến lƣợc phát triển kinh doanh của COMECO, doanh thu đến từ ngành này chiếm 99.56% tổng doanh thu toàn công ty năm 2012.
- Dịch vụ cho thuê văn phòng - kho bãi: Bên cạnh kinh doanh xăng dầu, dịch vụ cho thuê văn phòng – kho bãi cũng là một mảng kinh doanh mang tới nguồn thu đáng kể cho COMECO, mới địa điểm cho thuê chính là tòa Cao ốc COMECO tọa lạc tại số 549 Điện Biên Phủ - Phƣờng 3 - Quận 3 - TP.HCM. Doanh thu đến từ ngành này chiếm 0.38% doanh thu toàn Công ty năm 2012.
- Các nghành kinh doanh khác: bao gồm kinh doanh thiết bị cho trạm xăng và vật tƣ, phƣơng tiện GTVT; bảo dƣỡng, sữa chữa ô tô và xe có động cơ khác; dịch vụ rửa xe; xây dựng nhà các loại và lắp đặt hệ thống xây dựng khác; kinh doanh bất động sản. Doanh thu đến từ các ngành này chiếm 0.06% doanh thu toàn Công ty năm 2012.
2.3.2. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
Xăng dầu là loại vật tƣ đặc biệt về mặt lý hóa, thƣơng phẩm cũng nhƣ phƣơng tiện tổ chức các quy trình công nghệ. Vì vậy, kinh doanh xăng dầu phải có cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên ngành với hệ thống công nghệ, cơ sở vật chất riêng biệt nhƣ : bể chứa, hệ thống đƣờng ống, ... và phải vận tải bằng phƣơng tiện chuyên dùng. Ngoài ra, vị trí kinh doanh cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng, nếu vị trí kinh doanh không tốt, trạm xăng nằm ở khu vực có lƣu lƣợng xe cộ ít thì việc kinh doanh xăng dầu sẽ không đạt đƣợc hiệu quả. Do đó, để có thể tham gia vào ngành xăng dầu, các công ty cần phải có một lƣợng vốn tƣơng đối lớn, và trình độ khoa học kỹ thuật nhất định.
Là mặt hàng vật tƣ thiết yếu và mang tính chiến lƣợc đối với sự phát triển của đất nƣớc, những năm qua, Nhà nƣớc Việt Nam thực hiện quyền kiểm soát của mình đối với xuất nhập khẩu xăng dầu thông qua quản lý quyền trực tiếp xuất nhập khẩu của doanh nghiệp và quy định hạn ngạch nhập khẩu. Trên cơ sở cân đối nhu cầu xăng dầu hàng năm của nền kinh tế quốc dân, Nhà nƣớc giao hạn ngạch nhập khẩu cho 14 doanh nghiệp đầu mối. 14 doanh nghiệp xăng dầu này sau đó mới bán lại xăng dầu cho các doanh nghiệp bán lẻ nhƣ công ty COMECO để cung ứng ra thị trƣờng. Để bảo đảm xăng dầu cho sự phát triển kinh tế-xã hội, bảo đảm an ninh quốc phòng, bình ổn giá cả xăng dầu trên thị trƣờng nội địa, nhà nƣớc can thiệp rất mạnh vào thị trƣờng này. Nhà nƣớc thực hiện việc kiểm soát giá đối với xăng dầu, các doanh nghiệp bán lẻ hoàn toàn không có quyền thiết lập giá bán lẻ cho mình mà phải tuần theo mức giá chung áp dụng trên cả nƣớc. Các doanh nghiệp muốn tăng giá phải báo cáo mức giá tăng với liên bộ Tài chính – Công Thƣơng, nếu thấy bất hợp lý, yêu cầu này sẽ không đƣợc chấp nhận. Đây là đặc điểm quan trọng của ngành xăng dầu, ảnh hƣởng trực tiếp tới doanh thu của COMECO.
Ngoài ra, ngành xăng dầu còn có một tính chất rất quan trọng là tính độc quyền. Tại Việt Nam, số lƣợng doanh nghiệp tham gia xuất nhập khẩu xăng dầu rất có hạn, hiện tại chỉ có 14 doanh nghiệp. Họ biết nhau và có thể thỏa thuận với nhau để chi phối thị trƣờng. Do đó, hiện tƣợng độc quyền nhóm hoàn toàn có thể xảy ra. Thậm chí, các doanh nghiệp này có thể ngừng cung ứng sản phẩm cho COMECO trong những khoảng thời gian nhất định. Xét trên bình diện rộng hơn, trên thị trƣờng xăng dầu thế giới, Tổ chức xuất khẩu dầu OPEC là tổ chức lớn nhất giữ vai trò chi phối, thao túng giá cả. Nhƣ vậy, ta có thể thấy rằng, với một doanh nghiệp bán lẻ xăng dầu nhƣ COMECO, đặc điểm này khiến COMECO khó kiểm soát về giá đầu vào, ảnh hƣởng trực tiếp tới giá vốn hàng bán của công ty trên bảng báo cáo thu nhập.
2.3.3. Địa bàn kinh doanh và đối thủ cạnh tranh
Địa bàn kinh doanh chủ yếu của COMECO là TP.HCM. Ngoài ra, COMECO còn có một số chi nhánh xăng dầu tại một số tỉnh lân cận là Long An, Bình Dƣơng, Bến Tre, Lâm Đồng.
Hiện nay, trên địa bàn TP.Hồ Chí Minh, việc tham gia kinh doanh bán lẻ xăng dầu có sự tham gia của các thành phần kinh tế nhà nƣớc, cổ phần, tƣ nhân, liên doanh. Trong đó đáng kể nhất là các cửa hàng của công ty nhà nƣớc và các công ty Cổ phần (Cổ phần hóa từ Doanh nghiệp nhà nƣớc) đều có qui mô lớn và vị trí của các cửa hàng (đƣợc quốc hữu hóa từ các công ty nƣớc ngoài sau ngày giải phóng sài gòn) này đều nằm trên các trục đƣờng huyết mạch của Thành phố nhƣ Quốc lộ 1A, tuyến xuyên tâm Thành phố nối các tỉnh Miềm Đông Nam bộ với miền Tây.
Trên thị trƣờng xăng dầu thành phố Hồ Chí Minh, COMECO có 2 đối thủ cạnh tranh chính, lớn nhất là Xí nghiệp Bán lẻ xăng dầu của Petrolimex, với 68 trạm kinh doanh xăng dầu trên toàn địa bàn thành phố, và Công ty Cổ phần Nhiên liệu Sài Gòn (SFC) với 24 trạm (công ty COMECO hiện có 33 trạm trên địa bàn TP.HCM). Các đối thủ còn lại là các trạm xăng tƣ nhân nhỏ lẻ.
2.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ
2.4.1. Mô hình quản trị và nguyên tắc hoạt động:
Cơ quan quyết định cao nhất của Công ty là Đại hội đồng Cổ đông, Đại hội đồng Cổ đông bầu Hội đồng Quản trị để lãnh đạo giữa hai kỳ đại hội, bầu Ban Kiểm sát để kiểm soát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, quản trị, điều hành Công ty.
Điều hành hoạt động của Công ty là Ban điều hành, trong đó đứng đầu là Tổng Giám đốc do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm và miễn nhiệm.
Cơ cấu tổ chức của Công ty đƣợc xây dựng trên nguyên tắc phân công, quản lý theo các khối chức năng công việc, có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Tổng Giám đốc quản lý và điều hành công việc thông qua việc phân cấp, phân quyền cho Giám đốc các bộ phận để giải quyết các công việc cụ thể .
Các tổ chức Đảng, Đoàn, Công Đoàn trong Công ty hoạt động theo hiến pháp, pháp luật Việt Nam
2.4.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty
Biểu đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty COMECO
Công ty có cấu trúc bộ máy quản lý theo đúng mô hình Công ty cổ phần (xem biểu đồ), bao gồm :
Đại hội đồng cổ đông : Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty. Quyết định những vấn đề đƣợc Luật pháp và điều lệ Công ty quy định. Đặc biệt các cổ đông sẽ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo.
Hội đồng quản trị : Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc điều hành và những ngƣời quản lý khác. Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do Luật pháp và điều lệ Công ty, các quy chế nội bộ của Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định. Theo Điều lệ Công ty quy định, Chủ tịch HĐQT là ngƣời đại diện theo pháp luật của Công ty.
Ban Kiểm soát : Là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội đồng cổ đông bầu ra. Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty. Ban Kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc.
Ban Tổng Giám đốc : Tổng Giám đốc là ngƣời điều hành và quyết định cao
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KINH TẾ - TÀI CHÍNH PHÒNG KINH DOANH HỆ THỐNG KHO BÃI CHI NHÁNH
XĂNG DẦU CỬA HÀNG VẬT TƢ TỔ XE BỒN PHÒNG KỸ THUẬT TRUNG TÂM SX-TM COMECO XƢỞNG LẮP RÁP TRỤ BƠM XƢỞNG SỮA CHỮA XE BAN TIN HỌC PHÒNG ĐẦU TƢ-XÂY DỰNG ĐỘI XÂY DỰNG BAN KIỂM SOÁT
Các Phó Tổng Giám đốc là ngƣời giúp việc cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trƣớc Tổng Giám đốc về phần việc đƣợc phân công, chủ động giải quyết những công việc đã đƣợc Tổng Giám đốc uỷ quyền và phân công theo đúng chế độ chính sách của Nhà nƣớc và Điều lệ của Công ty.
Các phòng ban : Các phòng, ban chuyên môn nghiệp vụ có nhiệm vụ tham mƣu và giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành phần công việc theo chuyên môn và nhận sự chỉ đạo của Ban Tổng Giám đốc, Công ty hiện có 5 phòng, 1 ban, và một trung tâm, nhiệm vụ của các phòng, ban đƣợc quy định nhƣ sau :
-Phòng Tổ chức - Hành chính : Có chức năng xây dựng phƣơng án kiện toàn bộ máy tổ chức trong Công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công tác hành chính quản trị.
-Phòng Kinh tế - Tài chính : Có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và quản lý nguồn tài chính của Công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ chức công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ quản lý tài chính của Nhà nƣớc.
-Phòng Kinh doanh : Có chức năng trong việc xác định mục tiêu, phƣơng hƣớng hoạt động sản xuất kinh doanh về lĩnh vực nhiên liệu, nhớt, mỡ, vật tƣ thiết bị GTVT và các dịch vụ ở các cửa hàng toàn Công ty, tổ chức kinh doanh bán buôn xăng dầu, nhớt, mỡ, vật tƣ thiết bị GTVT và các dịch vụ khác đạt hiệu quả cao nhất.
-Phòng Kỹ thuật : Có chức năng hoạch định chiến lƣợc phát triển khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay thế máy móc thiết bị hiện đại có tính kinh tế cao, tổ chức lắp ráp và kinh doanh trụ bơm, thiết bị cho trạm xăng và phƣơng tiện GTVT khác đạt hiệu quả cao nhất, tham gia giám sát các hoạt động đầu tƣ về máy móc, thiết bị của Công ty và các công trình đầu tƣ xây dựng cơ bản.
- Trung tâm SX-TM COMECO: Có chức năng lắp ráp và bảo trì các tài sản của Công ty nhƣ trụ bơm, máy móc, xe vận tải,…
-Ban Tin học : Có chức năng quản trị hệ thống tin học (mạng vi tính, cơ sở dữ liệu...), hỗ trợ công nghệ thông tin cho các hoạt động nghiệp vụ khác, đề xuất các phƣơng án ứng dụng công nghệ tin học vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
-Phòng Đầu tư - Xây dựng : Có chức năng tổ chức thực hiện lập kế hoạch, quản lý việc thi công và chịu trách nhiệm về chất lƣợng công trình xây dựng.
Ngoài ra Công ty còn có các ban quản lý dự án để theo dõi các dự án đầu tƣ lớn của Công ty.
2.5. CƠ CẤU CỔ ĐÔNG
2.5.1.Cổ đông trong nƣớc và nƣớc ngoài
Bảng 2.1: Cơ cấu cổ đông trong nƣớc và nƣớc ngoài công ty COMECO (thời điểm 25/2/2013)
Nguồn: báo cáo thường niên 2012
2.5.2.Tỷ trọng sổ hữu cổ phiếu COM
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cổ đông sở hữu cổ phiếu COM (thời điểm 25/2/2013)
Nguồn: Báo cáo thường niên 2012
STT CƠ CẤU CỔ ĐÔNG SL CỔ ĐÔNG SỐ LƢỢNG CP TỶ LỆ CP
I Cổ đông trong nƣớc 469 14,039,268 99.42% 1 Pháp nhân 9 11,231,853 79.54% 2 Cá nhân 460 2,807,415 19.88% II Cổ đông nƣớc ngoài 87 81,360 0.58% 1 Pháp nhân 3 6,630 0.05% 2 Cá nhân 84 74,730 0.53% TỔNG CỘNG 556 14,120,628 100%
2.5.3.Danh sách các cổ đông lớn
Bảng 2.2: Danh sách cổ đông lớn nhất sở hữu CP COM (thời điểm 25/2/2013)
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2012)
2.6. NHỮNG ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÔNG TY (PHÂN TÍCH SWOT)
Điểm mạnh:
- COMECO có cơ sở vật chất kỹ thuật khá tốt với quỹ đất 263,825 m2, tọa lạc ở những vị trí thuận lợi cho việc phát triển SXKD. Trong đó, có 37 Chi nhánh bán lẻ xăng dầu rộng khắp trên TP.HCM và các tỉnh lân cận; trên 20 ha đất ở Nhơn Trạch, Đồng Nai của dự án Tổng kho Xăng dầu COMECO.
- Thƣơng hiệu COMECO đƣợc định vị trên thƣơng trƣờng và cũng là thƣơng hiệu mạnh trong ngành kinh doanh bán lẻ xăng dầu. COMECO hiện đang đứng thứ 2 trong kinh doanh phân phối bán lẻ xăng dầu tại thị trƣờng TP.HCM sau Xí nghiệp bán lẻ Xăng dầu thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex).
- Tình hình tài chính lành mạnh, minh bạch.
- Đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhiệt tình, năng động và giàu kinh nghiệm, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu.
- Chuẩn mực kinh doanh của COMECO ngày càng hoàn thiện theo tiêu chí của các hệ thống quản lý tiên tiến trên thế giới; Văn hóa COMECO ngày càng phát triển; môi trƣờng làm việc ngày càng tốt hơn.
Điểm yếu:
- Chƣa chủ động đƣợc nguồn hàng và giá bán.
- Thông tin vế thị trƣờng, đối thủ và Marketing đôi khi còn chậm chạp. - Đầu tƣ nhân lực chƣa theo kịp tốc độ phát triển cho COMECO.
SỐ LƢỢNG TỶ LỆ
1 Tổng Cty Dầu Việt Nam
(PV oil) Dầu khí 4,982,930 35.29%
2 Cty TNHH MTV Dầu khí
Tp.HCM (Saigon Petro) Dầu khí 4,550,650 32.23%
3 Ngân hàng TMCP Sài Gòn
Thƣơng Tín Ngân hàng 693,240 4.91%
4 Bà Trƣơng Đức Hạnh và ngƣời có liên quan
Chủ tịch HĐQT
COMECO 506,750 3.59%
5 Cty Thƣơng mai Kỹ thuật và
Đầu Tƣ (Petech) Dầu khí 476,620 3.38%
CỔ PHẦN SỞ HỮU
STT TÊN CỔ ĐÔNG LỚN
NGÀNH NGHỀ HOẠT ĐỘNG
- Việc vi tính hóa úa trình quản trị không ty còn chậm. - Thông tin nội bộ đôi khi chƣa thông suốt.
Cơ hội:
- Tình hình chính trị trong nƣớc ổn định, cơ cấu kinh tế đang chuyển dịch theo hƣớng dịch vụ và công nghiệp.
- Các khu đô thị, khu công nghiệp của TP.HCM đang phát triển nhanh.
- Chính phủ triển khai quy hoạch phát triển hệ thống dự trữ dầu thô và các sản phẩm xăng của Việt Nam đến nam 2015, tầm nhìn đến năm 2025, sẽ là môi trƣờng thuận lợi để COMECO triển khai đầu tƣ các sản phẩm hóa dầu tại 20 ha đất Nhơn Trạch, Đồng Nai.
- Xăng dầu là mặt hàng chiến lƣợc, chƣa có sản phẩm thay thế hữu hiệu. Cơ chế kinh doanh xăng dầu dần dần theo hƣớng thị trƣờng.
- Dự kiến năm 2015, xăng dầu “nội” cung cấp cho thị trƣờng sẽ chiếm khoảng 50-60% tổng lƣợng xăng dầu; giá cả và nguồn cung xăng dầu sẽ thuận lợi hơn cho COMECO.
Thách thức:
- Giá xăng dầu thế giới có xu hƣớng tăng cao và không ổn định, đòi hỏi phải có một lƣợng vốn lớn hơn để đảm bảo cho việc kinh doanh.
- Nhiều khả năng các doanh nghiệp nƣớc ngoài sẽ đƣợc phép tham gia kinh doanh xăng dầu tại Việt Nam. Nhiều khoản chi phí tăng cao, chiết khấu hoa hồng giảm mạnh sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Việc nhà nƣớc hạn chế phát triển cửa hàng xăng dầu trong nội thành TP.HCM sẽ buộc các cửa hàng hiện hữu của Công ty phải điều chỉnh lại hoặc di dời.
- Công tác quản lý xăng dầu của nhà nƣớc vẫn còn nhiều bất cập về giá cả, chất lƣợng,… cơ chế chính sách kinh doanh xăng dầu chƣa theo kịp thị trƣờng.
- Các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu đều tập trung thực hiện chiến lƣợc mở rộng mạng lƣới bán lẻ xăng dầu, tình hình cạnh tranh sẽ ngày càng quyết liệt.
2.7. NHỮNG RỦI RO ĐỐI VỚI CÔNG TY
- Rủi ro kinh tế:
Trong những năm gần đây, kinh tế thế giới diễn biến với nhiều “nốt trầm” và nhiều lần bị hạ mức dự báo tăng trƣởng trong năm, khủng hoảng nợ công Châu Âu và kinh tế toàn cầu yếu kém,… Tuy nhiên, chính phủ Việt Nam đã có những biện pháp quyết liệt để giải quyết những bất ổn trong nên kinh tế, trong đó lạm phát và áp lực tỷ